Contenu

• Pas
• Conseil
• avertissement

Avoir un haut degré de persuasion vous donnera un avantage dans les affaires et dans les relations personnelles. Que vous souhaitiez persuader un client d'acheter un article de grande valeur ou demander à vos parents de vous laisser sortir tard le week-end, apprendre à construire des arguments solides, présenter un raisonnement et comprendre le public cible. la persuasion vous aidera à réussir. Voir l'étape 1 ci-dessous pour plus d'informations.

Pas

Partie 1 sur 3: Construire des arguments

1. 

   Entraine toi. Vous devez comprendre votre point de vue, que vous vous disputiez sur des questions subjectives comme un meilleur film "The Friend" ou "The Godfather", persuadez vos parents de les laisser sortir tard ou discutez traiter les questions humanitaires comme la peine de mort. Trouvez d'abord des informations et ne faites pas d'hypothèses sur le point de vue de l'autre personne.
   • Si vous vendez quelque chose comme une voiture, vous devez connaître toutes les informations sur ce véhicule. De même, vous devrez en savoir le plus possible sur les autres voitures qui sont en concurrence avec votre véhicule.

2. 

   
   
   Identifiez la zone de débat. Avec un certain débat, vous devrez peut-être en savoir plus que de simples faits. Ne perdez pas de temps à vous demander si la tour Eiffel est belle ou non si vous essayez de la convaincre d'être emblématique. Identifiez la zone de débat. Est-ce une question de moralité, d'esthétique, de droits de l'homme ou de liberté?
   • Par exemple, si vous voulez convaincre quelqu'un que la statue de la liberté plus beau Tour Eiffel, vous aurez besoin de connaître suffisamment d'informations sur l'architecture et l'esthétique des deux bâtiments ainsi que sur des faits tels que l'élévation, la conception et d'autres critères pour soutenir votre point de vue.

3. 

   
   
   Construisez des arguments. Construire un argument est comme fermer une table - vous avez besoin d'un point clé pour soutenir votre argument comme une table est prise en charge à quatre pattes. Si vous n'avez pas d'arguments et de preuves solides, votre bureau n'est que des fragments de bois. Semblable à un essai qui nécessite un énoncé de thèse, vous devrez identifier et présenter votre point de vue principal et recueillir des preuves à l'appui de votre point de vue.
   • Supposons que votre point de vue principal soit "L'art moderne est ennuyeux", quel argument soutient votre affirmation? Vous vous fiez aux motivations des artistes? Sur la base de la confusion des œuvres d'art ou du fait que les œuvres ne sont pas favorisées par le public «normal»? Trouvez les bons arguments, et votre opinion sera plus convaincante.

4. 

   
   
   Soutenez votre argumentation avec des exemples et des preuves éclatants. Vous devez utiliser de la mémoire et des détails coûteux pour illustrer vos arguments. Disons que vous voulez convaincre quelqu'un que les Beatles sont le meilleur groupe de tous les temps, mais si vous ne vous souvenez pas du nom de votre album préféré, ou si vous n'écoutez aucune autre musique. mettre en valeur tout en argumentant, il manque de persuasion.

5. 

   Prenez du recul pour faire trois pas. En reconnaissant un petit argument de l'autre personne et en démontrant que vous pouvez changer d'avis et que vous êtes prêt à faire des compromis sur la question, vous ouvrirez la possibilité que vos arguments soient avancés. ils acceptent. Vous aurez un avantage si vous êtes prêt à céder quelques points dans l'argument pour remporter la finale.
   • La controverse diffère de la controverse en ce que la controverse s'intensifie souvent au-delà de la raison et est motivée par l'ego. L'un d'eux ne veut pas être considéré comme faux et décide de continuer à pousser l'autre jusqu'à ce que l'autre partie doive abandonner.
   publicité

Partie 2 sur 3: Présentez l'argument

1. 

   Confiant et assuré. Nous sommes souvent attirés par la confiance, et rien ne peut rendre votre opinion plus convaincante que présentée avec une conviction et des preuves solides. Peu importe ce que vous essayez de prouver, cette attitude renforcera votre point de vue.
   • Assertivité ne signifie pas être agressif et inébranlable. Vous devez être sûr de votre argument, mais être ouvert à d'autres opinions.
   • Agissez comme un expert dans le domaine du débat en utilisant des exemples et des arguments solides pour rendre votre argument plus crédible. Pour que quelqu'un reconnaisse votre point de vue sur les Beatles comme précieux, vous devez agir comme si vous en savez beaucoup sur la musique.

2. 

   Mettez de la confidentialité dans votre argumentation. Bien que faire ressortir des anecdotes pour les prouver peut être considéré comme un sophisme, susciter l'empathie et la compassion avec des histoires personnelles liées au sujet peut être convaincant. Ces histoires n'ont pas à «prouver» ce que vous dites, mais elles sont toujours suffisamment convaincantes.
   • Si vous voulez convaincre quelqu'un que la peine de mort est «mauvaise», vous devrez lui inculquer le sens de la moralité, ce qui est un argument émotionnel. Renseignez-vous sur les histoires de ceux qui ont été condamnés à tort et dites-leur piteusement, en insistant sur l'inhumanité du système de sanctions.

3. 

   Rester calme. Se mettre en colère comme un complètement fou n'est pas le moyen de convaincre les autres. Une attitude confiante dans les arguments que vous présentez, les preuves que vous utilisez pour étayer votre affirmation et votre point de vue seront plus convaincants. publicité

Partie 3 sur 3: Comprendre l'autre partie

1. 

   Soyez tranquille et écoutez. La personne qui parle le plus n'est pas nécessairement la gagnante ou convainc les autres, mais apprendre à écouter poliment est souvent négligé. Bien que cela ne semble pas être une manière positive de persuader, prendre le temps de comprendre les arguments de l'autre personne vous permettra de la convaincre de croire à d'autres choses. Essayez de voir les objectifs de la personne, ses croyances et ses motivations.

2. 

   Sois poli. Maintenez un contact visuel, parlez d'une voix calme et restez calme tout au long de la dispute. Posez des questions et pratiquez l'écoute active pendant que l'autre personne parle.N'interrompez jamais une phrase et soyez toujours gentil.
   • Construire une attitude de respect mutuel est très important. Vous ne pouvez jamais convaincre personne de quoi que ce soit si l'autre personne sent que vous ne la respectez pas. Par conséquent, montrez du respect pour la personne et comment la faire vous respecter.

3. 

   Soyez conscient des raisons des objections et des motivations de l'autre personne. Si vous savez ce que veut l'autre personne, il vous sera plus facile de répondre. Une fois que vous avez identifié les motivations derrière leur point de vue, affinez votre argument pour augmenter vos chances de compréhension.
   • Un débat sur les lois sur le contrôle des armes à feu peut se concentrer sur les questions plus larges de la liberté et de la responsabilité individuelle. Vous devriez débattre des questions au lieu de parler simplement d'un aspect particulier. Posez quelques questions pour que l'autre personne puisse voir les lacunes dans ses pensées que vous remarquez.

4. 

   Obtenez la confiance de l'autre personne. Empathie et compréhension du point de vue de l'autre personne, donnez-lui quelques points si nécessaire, mais n'oubliez pas de changer d'avis. Lorsque vous les avez mis dans une position mystérieuse dans les arguments, cela signifie que vous avez persuadé l'adversaire, et ils l'admireront si vous restez poli. publicité

Conseil

• Ne forcez pas les gens à changer d'avis, mais parlez logiquement et poliment.
• Établissez un contact visuel et raisonnez.
• Montrez toujours un langage corporel ouvert.
• Sois poli.
• Habille toi bien. Vous ne pourrez rien vendre si vous n'avez pas l'air de réussir.
• Toujours amical et respecter même si l'autre côté ne change pas d'avis.
• La confiance disparaîtra. Vous pensez peut-être que vous avez changé d'avis, mais seulement quelques jours plus tard, peut-être une semaine, ils reviennent à leur état d'esprit d'origine.
• Pour attirer l'attention de la foule, choisissez quelques personnes de votre public et établissez un contact visuel pendant votre présentation de temps en temps.
• Achetez et lisez des livres sur la vente de compétences.
• Prenez rendez-vous avec le client dans un endroit comme un café. Commencez par quelques phrases sociales, puis commencez à les persuader.
• N'oubliez pas d'être confiant. Vous ne semblerez pas du tout convaincu si vous continuez à dire «oui» ou si vous vous sentez nerveux ou nerveux.
• Afin de convaincre une personne de quelque chose, vous devez avoir une confiance totale en vous. Si vous essayez de persuader quelqu'un de croire à un mensonge, vous devez vous tromper complètement pour réussir. Si vous croyez en vous et en votre histoire, cela montrera la confiance dans votre conversation.

avertissement

• Si votre partenaire est partial, posez quelques questions raisonnables qui lui font remettre en question ses croyances ou être incapable de répondre à votre question. Ensuite, expliquez logiquement votre point avec des arguments valides. Cependant, croyez-le ou non, cela dépend toujours de l'autre personne.
• Certaines personnes ne changeront jamais leurs opinions ou leurs croyances. Ils ont le droit de se tromper (ou de corriger dans certains cas).
• Si l'autre personne n'est pas d'accord avec vous, ne discutez pas. Utilisez le raisonnement et des exemples vivants pour expliquer pourquoi ils devraient croire en votre opinion.
• Merci que vous pourriez vous tromper! Pensez ouvertement et ouvrez la possibilité que l'autre personne ait raison.