Contenu

• Pas
• Partie 1 sur 4: Collecte d'informations
• Partie 2 sur 4: Se préparer à une conversation
• Partie 3 sur 4: Demander une augmentation
• Partie 4 sur 4: Accepter le rejet
• Conseils
• Avertissements

Si vous pensez faire parfaitement votre travail, n'ayez pas peur de demander une augmentation de salaire à votre patron. Beaucoup de gens ont peur de demander une augmentation même s'ils savent qu'ils le méritent, en utilisant des excuses comme « L'économie ne va pas bien en ce moment » ou « Je n'arrive pas à trouver le bon moment ». Si cela vous ressemble beaucoup, alors il est temps d'arrêter de vous adapter à la situation et de commencer à planifier les actions nécessaires pour obtenir cette promotion bien méritée. Si vous voulez savoir comment demander une augmentation de salaire, consultez les étapes ci-dessous.

Pas

Partie 1 sur 4: Collecte d'informations

1. 1 Assurez-vous d'avoir une justification suffisante. Il est difficile d'obtenir une promotion dans la plupart des industries, à moins que vous n'ayez un argument convaincant.Cela peut être, par exemple, obtenir la meilleure offre d'un autre employeur ou effectuer de manière cohérente et efficace un travail qui va au-delà des responsabilités établies.
   • Si vous êtes un employé clé, une bonne entreprise peut toujours trouver des réserves inutilisées pour répondre à votre demande. Gardez à l'esprit qu'il s'agit d'une tactique très courante pour refuser les demandes d'augmentation de salaire, arguant que le budget annuel est déjà trop dépensé pour essayer de vous dissuader de telles demandes. Cela signifie que vous devez connaître votre « valeur » conformément à des critères objectifs (plus de détails ci-dessous) et être persévérant.
   • Si vous avez déjà discuté de la question du salaire avec votre patron, il sera beaucoup plus difficile d'en obtenir plus. Votre patron est convaincu que vous êtes entièrement satisfait de votre salaire et n'est pas d'humeur à se contenter de la charge financière accrue qui pèse sur l'entreprise sans raison valable.
   • Attention à ne pas utiliser une autre offre d'emploi comme argument. Votre patron peut vous prendre au mot, il est donc préférable d'avoir vraiment cette offre et la volonté de changer d'emploi si le patron refuse. Préparez-vous à franchir cette ligne !
2. 2 Soyez réaliste quant à vos attentes. Si l'entreprise a déjà dépassé le budget et se trouve dans un état déplorable en raison de la récession, des réductions de production ou d'autres raisons, il est alors plus sûr d'attendre des temps meilleurs. En période de ralentissement économique, certaines entreprises ne seront pas en mesure de fournir une augmentation de salaire sans risquer votre emploi. Quoi qu'il en soit, cela ne signifie pas que vous devriez utiliser cela comme une excuse pour reporter la conversation indéfiniment.
3. 3 Consultez la politique de votre entreprise. Lisez les règles de la maison. Explorez le site Web de l'entreprise (le cas échéant) ou, de manière plus fiable, parlez à un membre du personnel de l'hôtel. Voici une liste de questions qui doivent être clarifiées :
   • L'entreprise exige-t-elle une certification annuelle pour réviser le salaire ?
   • Les salaires augmentent-ils selon le plan ou le niveau du poste?
   • Qui prend la décision ou initie son adoption ?
4. 4 Évaluez votre « valeur » objectivement. Il est très facile de croire que vous valez plus, surtout si vous avez l'impression de donner 110% chaque jour, mais vous devez montrer votre valeur par rapport à des postes similaires dans le même domaine. De nombreux employeurs disent qu'ils n'augmentent pas les salaires tant que l'employé n'a pas commencé à faire 20 % de travail de plus qu'il ne le faisait lors de l'embauche. Voici des détails importants que vous devez prendre en compte lors de l'évaluation de votre valeur :
   • votre description de poste ;
   • vos responsabilités, y compris les fonctions de direction ou de direction ;
   • expérience professionnelle et statut dans la hiérarchie de l'entreprise;
   • le niveau d'éducation;
   • votre lieu de résidence.
5. 5 Trouvez des informations sur le marché pour des articles similaires. Bien que cela puisse être quelque chose que vous considérez la première fois que vous discutez de votre augmentation de salaire, votre rôle et vos responsabilités professionnelles peuvent changer. Analysez des emplois similaires dans votre secteur pour voir combien d'autres obtiennent pour des emplois similaires. Déterminez l'écart salarial typique pour des postes similaires dans votre région. Obtenir des informations sur des postes similaires vous aidera à vous sentir plus en confiance lorsque vous irez parler à votre patron. Vous pouvez vérifier le niveau de salaire sur des sites comme Salary.com, GenderGapApp ou Getraised.com.
   • Bien que tout ce qui précède peut vous aider à préparer la conversation, il ne pas doit être utilisé comme argument principal pour obtenir une promotion. Cela vous fournit des informations sur vos coûts, pas sur votre patron.
6. 6 Suivez les tendances de l'industrie. Abonnez-vous et lisez régulièrement au moins un magazine de l'industrie et essayez de discuter de l'avenir avec vos pairs.
   • Vous devez également regarder attentivement vers l'avenir et comprendre où se dirigent votre entreprise et l'industrie dans son ensemble. Prévoyez du temps dans votre emploi du temps à la fin de chaque mois pour faire le point sur la voie à suivre.
   • L'habitude de regarder vers l'avenir vous sera très utile dans votre travail quotidien et vos négociations salariales. Vous ferez partie de ceux qui vont de l'avant et ajouteront de la valeur à l'entreprise dans des conditions de marché changeantes.

Partie 2 sur 4: Se préparer à une conversation

1. 1 Préparez une liste de vos réalisations. Il est préférable d'utiliser des métriques précises et mesurables : amélioration de la qualité, satisfaction client et surtout croissance des bénéfices. Cette liste vous rappellera votre importance et fournira une base objective à votre demande.
   • Alors que certaines personnes croient en l'utilité d'écrire toutes les réalisations pour les présenter au patron, d'autres pensent que leurs réalisations sont déjà visibles, et ont juste besoin de les rappeler verbalement au patron. La décision dépend de ce que vous savez des préférences de votre patron, du développement de la relation entre vous et de votre confort d'exprimer vos propres réalisations.
   • Si vous choisissez de convaincre votre patron verbalement, apprenez la liste.
   • Si vous décidez d'écrire à votre patron pour approbation, laissez d'abord quelqu'un d'autre lire la liste.
2. 2 Analysez votre bilan. Portez une attention particulière aux projets sur lesquels vous avez travaillé, aux problèmes que vous avez aidés à résoudre, à la façon dont les processus commerciaux et les bénéfices ont changé depuis que vous avez commencé. La question est bien plus que de bien faire votre travail (ce qui, en fait, est attendu de vous), mais de ce qui va au-delà de votre travail assigné. Quelques questions à méditer pendant que vous vous préparez à parler. Par exemple:
   • Avez-vous réalisé ou aidé à réaliser des projets difficiles ? Avez-vous obtenu des résultats positifs de cela?
   • Avez-vous travaillé des heures supplémentaires ou sur une base de temps limité? Continuez-vous à démontrer le même haut niveau de performance ?
   • Avez-vous pris l'initiative? Dans quels cas ?
   • Avez-vous dû faire plus que ce qui était formellement requis? Dans quels cas ?
   • Avez-vous fait gagner du temps et de l'argent à l'entreprise ?
   • Avez-vous amélioré un système ou un processus ?
   • Avez-vous été impliqué dans le développement et l'éducation des autres? Selon Caroline Kepcher, « la marée montante soulèvera tous les bateaux », et votre patron voudra également entendre que vous aidez les autres.
3. 3 Expliquez votre importance pour l'avenir de l'entreprise. Cela montrera à votre patron que vous pensez toujours à l'avenir de l'entreprise un peu plus loin.
   • Assurez-vous de mentionner les objectifs et les conditions à long terme qui profiteront certainement à l'entreprise à l'avenir.
   • Répondre à une demande d'un employé existant est également moins coûteux que d'interviewer et d'embaucher un nouvel employé. Bien que vous ne souhaitiez peut-être pas être direct à ce sujet, l'accent mis sur votre avenir heureux au sein de l'entreprise aura sans aucun doute un impact sur votre patron.
4. 4 Décidez du niveau de salaire pour lequel vous postulez. Il est très important de ne pas être trop gourmand et de rester réaliste.
   • Si vous êtes à l'aise avec votre position actuelle, justifiez l'augmentation des revenus ou des bénéfices, qui à son tour sera basée sur vos réalisations passées et vos attentes pour le futur proche. Si vous allez apporter à l'entreprise un projet ou un contrat rentable en quelques mois, le produit de celui-ci couvrira plus que l'augmentation de votre salaire. Il n'est pas nécessaire d'indiquer en clair qu'en fonction des résultats de chacun des dix prochains mois de l'année, un bénéfice sera réalisé ; si vous êtes assez convaincant, la conclusion sera évidente. Si votre patron voit que comme résultat, il sera possible d'augmenter les salaires de l'ensemble de la direction, c'est un argument vraiment fort.
   • La tactique de négociation habituelle, où les parties commencent avec un enjeu beaucoup plus élevé, n'est pas une bonne idée, car le patron peut penser que vous essayez de retirer de l'argent de l'entreprise et de tâtonner les limites de ce qui est autorisé.
   • Décomposez l'augmentation en unités plus petites, par exemple, expliquez que vous demandez le plus de 1 500 $ par semaine, mais ne mentionnez pas que vous obtenez 72 000 $ en un an.
   • Vous pouvez également discuter d'autres questions que les augmentations de salaire. Vous pourriez être satisfait d'autres bonus en lieu et place d'une augmentation de salaire, comme l'attribution d'actions dans une entreprise ou le partage des bénéfices, la compensation des frais de vêtements ou de location, ou encore la promotion de votre position. Demandez une voiture de fonction ou un remplacement pour une meilleure. Si possible, discutez de toutes les primes, titres de poste et changements apportés à votre description de poste, fonction organisationnelle ou affectations.
   • Soyez prêt à négocier et à faire des compromis. Même si vous n'avez pas confié à votre patron une tâche impossible, attendez-vous à des négociations difficiles si votre patron est d'accord avec votre demande.
5. 5 N'ayez pas peur de demander. S'il est difficile d'obtenir une augmentation de salaire, il est encore pire d'accepter la situation et de ne jamais demander d'augmentation de salaire.
   • En particulier, les femmes ont souvent peur de demander une augmentation de salaire parce qu'elles ne veulent pas paraître trop arrogantes et autoritaires. Trouvez là une opportunité de montrer que vous vous souciez non seulement du développement de votre propre carrière, mais également du succès de l'entreprise.
   • Apprendre à négocier. Si vous avez peur de cela, prenez le temps de vous préparer et de pratiquer différentes techniques et situations avant de contacter votre patron.
6. 6 Choisissez le bon moment. Le succès de la demande dépend en grande partie du bon timing. Qu'avez-vous fait dans un passé prévisible qui vous rend plus important pour l'entreprise ? Cela n'a aucun sens de demander une augmentation de salaire jusqu'à ce que vous ayez démontré quelque chose de valeur pour l'entreprise, peu importe combien de temps vous avez travaillé.
   • Le meilleur moment est celui où votre valeur pour l'entreprise est évidente. Le fer doit être forgé pendant qu'il est chaud, et vous devez demander une augmentation de salaire immédiatement après le succès, par exemple, organiser une conférence réussie, obtenir de bonnes critiques, signer un bon contrat, faire le travail si bien que même les clients extérieurs le remarquent. elle, et ainsi de suite.
   • Ne choisissez pas un moment juste après qu'une entreprise a annoncé une perte.
   • Justifier la promotion avec des arguments comme « le moment est venu » est dangereux car cela vous fait ressembler davantage à une personne qui est formellement impliquée dans le travail plutôt qu'à l'évolution de l'entreprise. Ne dites jamais à votre patron que vous avez travaillé pendant un an et que vous méritez donc une augmentation de salaire. Votre patron vous répondra probablement : "Et alors ?"

Partie 3 sur 4: Demander une augmentation

1. 1 Prenez rendez-vous avec votre patron. Donnez-lui du temps. Si vous vous contentez d'entrer et de demander une promotion, vous aurez l'air mal préparé et il semblera que vous ne méritez pas une promotion. Vous n'avez pas besoin de prendre rendez-vous fortement à l'avance, mais essayez de choisir un moment où vous serez seul et où personne ne vous distraira. Par exemple, lorsque vous venez travailler le matin, dites à votre patron que vous aimeriez lui parler avant qu'il ne parte.
   • N'oubliez pas qu'une demande en personne est beaucoup plus difficile à refuser qu'une lettre ou une lettre papier.
   • Essayez d'éviter les lundis, quand tout le monde a un million de choses à faire, ou les vendredis, quand votre patron a d'autres pensées en tête.
2. 2 Montrez votre meilleur côté. Soyez confiant, mais pas trop confiant, et soyez positif. Parlez poliment et clairement pour mieux faire passer votre message. Enfin, gardez à l'esprit que la conversation elle-même n'est pas aussi difficile que la préparation ! Lorsque vous parlez à votre patron, penchez-vous un peu en avant. Ce sera un signe de confiance.
   • Au début de la conversation, dites à votre patron à quel point vous appréciez votre travail. Commencer comme ça aide à construire une relation plus personnelle avec votre patron.
   • Ensuite, parlez-nous de vos réalisations. Cela montrera à votre patron pourquoi il est important pour vous d'augmenter le salaire.
3. 3 Demandez une promotion en termes clairs et attendez la réaction du patron. Ne vous contentez pas de dire : « Je veux une promotion. Dites à votre patron le pourcentage d'augmentation que vous souhaitez obtenir, par exemple 10 % de votre salaire actuel. Vous pouvez également le dire sous la forme d'une augmentation de votre revenu annuel. Quoi que vous disiez, soyez aussi clair que possible afin que votre patron puisse voir que vous y avez vraiment pensé. Les scénarios possibles pour l'évolution de la situation sont donnés ci-dessous :
   • Si vous obtenez un « non » immédiat, passez à la section suivante.
   • Si c'est « j'ai besoin de temps pour réfléchir à la situation », alors essayez de négocier un moment pour parler à nouveau.
   • Si votre patron a accepté immédiatement, il est préférable de poser une question de suivi pour obtenir la confirmation de sa décision, puis de lui rappeler sa promesse (plus de détails ci-dessous).
4. 4 Remerciez votre patron pour votre temps. Ceci est important quelle que soit la réponse que vous recevez. Vous pouvez même aller plus loin et donner à votre patron plus qu'il ne l'attend, comme une carte de remerciement ou une invitation à dîner. Envisagez d'envoyer un e-mail de remerciement même si vous avez dit merci en personne.
5. 5 Assurez-vous que le patron tient sa promesse. Si la réponse était oui, le résultat pourrait être une augmentation réelle des salaires. Mais le rejet des promesses, ainsi que l'oubli élémentaire, sont également possibles. Ne sautez pas aux conclusions si l'augmentation ne se produit pas immédiatement. Parfois, les événements ne se déroulent pas comme prévu, par exemple, le patron n'a pas trouvé le soutien de la haute direction ou a rencontré des problèmes budgétaires.
   • Faites que votre patron se sente mal à l'aise de renoncer à votre parole (par exemple, mentionnez quelqu'un que vous connaissez qui a demandé une augmentation de salaire avec le rejet similaire de son patron de ses paroles, et comment le moral de l'équipe s'est détérioré). Cela doit être fait avec discrétion et tact.
   • Demandez quand votre patron envisage de commencer à augmenter les salaires. D'une manière discrète, il pourrait vous demander si vous devez signer des documents pour la promotion.
   • Allez un peu plus loin et dites à votre patron : « Je suppose que vous pouvez le faire d'ici la fin du mois, une fois que tous les documents ont été préparés. » Cela mettra le plan en action afin que votre patron n'ait pas à le faire.

Partie 4 sur 4: Accepter le rejet

1. 1 Ne prenez pas le rejet personnellement. Si vous laissez le rejet ruiner votre humeur ou affecter votre travail, votre patron pensera probablement qu'il a fait la bonne chose. Si vous avez la réputation d'être dur ou incapable d'accepter les critiques, votre patron est encore moins susceptible d'augmenter votre salaire. Une fois que vous avez obtenu la décision finale du patron, soyez aussi digne que possible. Ne sautez pas hors de la pièce et ne claquez pas les portes.
2. 2 Demandez à votre patron ce que vous devriez faire différemment. Cela montrera que vous êtes prêt à prendre en compte l'opinion du patron. Une option possible serait que vous acceptiez tous les deux d'augmenter les responsabilités pendant une certaine période de temps, ce qui conduira progressivement à un nouveau rôle et à une augmentation de salaire. Cela démontrera également votre dévouement à votre travail et votre capacité à travailler dur. Votre patron vous verra comme un employé énergique, et vous serez à son crayon lors de la prochaine augmentation de salaire.
   • Si vous êtes un employé clé, continuez à travailler au même niveau et répétez la conversation après quelques mois.
3. 3 Poursuivez la conversation en envoyant un e-mail pour dire « merci ». Cela vous fournira un document de date que vous pourrez utiliser pour rappeler à votre patron lors de la prochaine négociation. Cela montrera également à votre patron que vous êtes reconnaissant pour la conversation et que vous savez comment faire avancer les choses.
4. 4 Être persistant. Votre désir de promotion est maintenant clair et votre patron devrait craindre que vous ne commenciez à chercher du travail ailleurs. Fixez une date à laquelle vous répéterez la conversation. En attendant, essayez d'augmenter votre niveau de travail autant que possible. Ne vous dérobez pas à vos tâches simplement parce que vous êtes contrarié de ne pas recevoir d'augmentation de salaire.
5. 5 Envisagez de chercher un nouvel emploi si la situation ne change pas. Vous ne devriez jamais accepter de recevoir moins que ce que vous méritez. Si vous voulez plus que ce que l'entreprise est prête à payer, il peut être préférable d'essayer un poste plus élevé avec un salaire plus élevé - dans votre entreprise ou ailleurs. Réfléchissez bien à cette option, il n'est pas nécessaire de brûler des ponts, simplement parce que la conversation avec le patron a échoué.
   • Mieux vaut attendre un peu plus longtemps pour essayer de gagner une promotion. Mais si des mois se sont écoulés et que vous n'avez toujours pas reçu une évaluation juste de votre travail acharné, alors ne vous sentez pas coupable d'examiner les offres d'autres entreprises.

Conseils

• Ce n'est pas une bonne idée de justifier une augmentation de salaire avec un argument comme « J'ai besoin d'argent ». Il est beaucoup plus efficace de prouver que vous méritez une promotion basée sur votre valeur pour l'entreprise. Documenter toutes vos réalisations peut être très utile dans cette situation. Par exemple, vous pouvez lister vos réalisations dans le cadre d'une lettre demandant un rendez-vous pour discuter, ou comme présentation à montrer à votre patron, une sorte d'aide-mémoire lors de la négociation d'une augmentation de salaire. Soyez très clair, utilisez des exemples.
• Discutez des augmentations de salaire, ne les demandez pas. Par exemple, vous pourriez dire à votre patron que vous aimeriez savoir ce que vous devriez faire pour augmenter votre salaire ou votre taux horaire dans un proche avenir, plutôt que d'exiger une augmentation de salaire pour des mérites antérieurs.
• Avant de demander une augmentation de salaire ou un changement de rémunération, assurez-vous d'avoir terminé tous les projets, les tâches et résolu tous les problèmes qui se sont posés devant vous. Demander une augmentation lorsque vous êtes au milieu d'un projet est rarement couronné de succès. N'oubliez pas que le timing peut jouer un rôle clé !
• Rassemblez à l'avance des informations fiables (par exemple, à partir d'enquêtes sur les salaires) et préparez-vous à négocier. Soyez poli mais ferme lorsque vous négociez et ne laissez pas vos émotions vous échapper. (Rappelez-vous, ce n'est que des affaires et rien de personnel). Si votre employeur n'est pas disposé à vous offrir une promotion satisfaisante, essayez de discuter d'alternatives, telles qu'une prime basée sur la performance, ou des heures supplémentaires supplémentaires, des avantages ou des primes. Avant tout ce que vous dites, demandez une pièce justificative signée par une personne autorisée.
• Si possible, essayez d'améliorer vos qualifications. Vous n'avez pas à attendre longtemps ou à fonder votre demande uniquement sur un gain personnel. Des qualifications plus élevées signifient que vous pouvez donner plus à l'employeur. Formez-vous, obtenez une certification ou une licence, ou essayez de prendre l'initiative et d'acquérir de nouvelles compétences par vous-même. Après cela, utilisez-le comme argument pour dire que vous êtes plus cher qu'avant.
• Envisagez d'augmenter le nombre de vos responsabilités pour augmenter les salaires. Ce sera plus efficace que de simplement demander une augmentation de salaire. Surtout si vos responsabilités actuelles n'exigent rien de plus qu'un achèvement formel et que votre employeur pense qu'ils paient suffisamment.
• Analysez vos responsabilités et attentes professionnelles actuelles. Assurez-vous que vous faites tout complètement, sans qu'on vous le rappelle, et que vos collègues ne soient pas obligés de corriger vos erreurs. De ce point de vue, vous analyserez quels domaines de travail peuvent être améliorés par une mise à jour, une autre systématisation ou une modification du processus. N'oubliez pas que les gestionnaires considèrent les augmentations de salaire comme une récompense pour l'excellence, et non comme du temps passé à respecter des normes minimales.
• Suivez la hiérarchie interne lorsque vous demandez une augmentation de salaire. Par exemple, si votre supérieur immédiat n'est qu'un gestionnaire, ne sautez pas par-dessus sa tête sur le directeur du département. Au lieu de cela, parlez d'abord à votre supérieur hiérarchique et laissez-le prendre la décision de contacter votre supérieur hiérarchique.
• Consultez les politiques internes de votre employeur (ou d'autres documents) pour obtenir des informations sur les augmentations de salaire. Par exemple, si la politique indique clairement ce qui doit être fait pour ce faire, alors suivez strictement la procédure. Mais si la politique indique clairement que l'employeur n'effectue pas d'augmentation de salaire imprévue, il est alors préférable d'attendre la demande d'augmentation jusqu'à la prochaine certification et de demander une augmentation de salaire plus importante que d'habitude.
• De nombreuses entreprises souscrivent à des revues de paie dans ce domaine. Demandez à votre patron de vérifier l'examen lors de la détermination de votre nouvelle rémunération, surtout si vous pensez que votre salaire est beaucoup plus modeste que celui de postes similaires. Cela vous donnera des points pour être bon dans l'analyse des données.

Avertissements

• Pendant la conversation, concentrez-vous sur votre travail et votre valeur. N'utilisez jamais des problèmes personnels, y compris des difficultés financières et d'autres besoins, pour justifier le besoin d'une augmentation. C'est du business et ce qui révèle une faiblesse personnelle n'est pas indispensable pour connaître le patron. Parlez en fonction de la valeur de votre travail.
• Gardez à l'esprit que votre patron a des contraintes de temps et de budget.
• Réfléchissez à deux fois avant de menacer de vous faire virer si vous n'obtenez pas d'augmentation de salaire. Cela fonctionne rarement. Quelle que soit votre valeur pour l'employeur, ne commettez pas l'erreur de penser que vous êtes irremplaçable. Ils trouveront facilement un remplaçant pour votre place pour moins d'argent. Si vous quittez l'entreprise sans avoir reçu de promotion, faites attention à ce que vous écrivez ou dites dans votre lettre de démission afin que cela ne vous nuise pas à l'avenir.
• L'employeur a généralement plus d'expérience en matière de négociation. Par conséquent, la plus grosse erreur que vous puissiez commettre est de négocier sans être préparé.
• Reste positif. Pas utilisez ce temps pour vous plaindre de l'organisation, des collègues, des conditions de travail, etc. Et ne mentionnez pas vos collègues pour comparer. Cela ressemblera à une mouche dans la pommade, même si vous les félicitez. Si vous devez faire attention à quelque chose, présentez-le de manière détendue et suggérez des moyens de remédier à la situation à un moment différent, plutôt que pendant la conversation sur l'augmentation des salaires.