Contenu

• Pas
• Méthode 1 sur 4: Mise en route
• Méthode 2 sur 4: Attirer les acheteurs et présenter votre maison
• Méthode 3 sur 4: Obtenez une offre rapidement
• Méthode 4 sur 4: Compenser un accord
• Conseils
• Avertissements

Vendre votre maison sans agent peut vous faire économiser beaucoup d'argent.Cependant, il y a une raison pour laquelle la plupart des gens préfèrent demander l'aide d'un professionnel lors de la vente de leur maison - la vente d'un bien immobilier demande beaucoup de travail, des connaissances techniques et beaucoup de patience. Que vous vendiez une maison pour la première fois ou que vous vouliez simplement éviter vos erreurs passées, vous devez commencer par élaborer un bon plan d'action.

Pas

Méthode 1 sur 4: Mise en route

1. 1 Nettoyez la maison. Une fois que vous décidez de vendre votre maison, nettoyez tout, du sous-sol au grenier. N'oubliez pas les endroits qui, en règle générale, sont rarement lavés et nettoyés - plinthes, stores, appuis de fenêtre, gouttières. Une maison propre permettra aux évaluateurs de la voir sous son meilleur jour et de l'apprécier. Et, bien sûr, une maison propre est plus attrayante pour les acheteurs potentiels.
   • Ne connaissant que trop bien votre maison, vous n'attacherez peut-être pas d'importance à la nécessité de nettoyer certaines zones. Mais les acheteurs potentiels seront certainement attentifs à cela. Si vous voulez leur faire bonne impression, faites appel aux services d'une entreprise de nettoyage, au moins pour le premier nettoyage de printemps. Ne sous-estimez pas le pouvoir d'une propreté irréprochable.
   • Lors du nettoyage, jetez toutes les ordures hors de la maison. En vous débarrassant des ordures et des choses inutiles, vous rendrez votre maison plus lumineuse et plus spacieuse, car c'est ainsi que les clients veulent qu'elle soit. Vous remarquerez une grande différence dans l'apparence de vos placards, de votre salle de bain, de votre garage et de votre véranda. Si vous avez du mal à vous séparer de certaines choses, envisagez de les déplacer temporairement dans une sorte de stockage.
2. 2 Évaluez votre bien. Bien sûr, vous aimeriez vendre votre maison à un prix plus élevé, mais vous devez être réaliste. De nombreuses ventes de maisons échouent uniquement parce que leurs propriétaires facturent souvent des prix bien supérieurs à la valeur marchande. Certains propriétaires veulent juste une certaine somme d'argent et ne sont pas prêts à marchander. Une évaluation professionnelle de votre bien par un tiers vous aidera à déterminer la fourchette de prix. De plus, le fait d'avoir l'avis d'une partie désintéressée garantit que vous ne serez pas soumis à des réclamations concernant la surévaluation de la maison.
   • Ne vous fiez pas uniquement à l'évaluation fiscale de votre propriété. De nombreuses évaluations fiscales sont obsolètes depuis longtemps et ne reflètent pas l'image réelle du marché immobilier.
   • Regardez le coût des propriétés comparables. En analysant les prix auxquels des maisons similaires dans votre région sont vendues, vous pouvez également déterminer la fourchette de prix de votre maison. Utilisez toujours des données comparatives pour obtenir une estimation réaliste de la valeur de votre propriété.
   • Utilisez les services d'un évaluateur. Un évaluateur agréé mesurera la superficie de votre maison et du terrain adjacent, prendra des photographies, recueillera des données sur la valeur des autres maisons à vendre dans le quartier et, sur la base de toutes ces données, déterminera la valeur moyenne de votre maison. Un évaluateur vous coûtera beaucoup moins cher qu'un agent immobilier, et le coût d'une maison qu'il aura déterminé sera plus adéquat. De nombreuses banques recueillent des informations sur les bons évaluateurs qu'elles contactent pour un refinancement ou un prêt hypothécaire. Contactez votre directeur de succursale bancaire local pour un professionnel qualifié. Une fois que vous avez obtenu votre avis d'expert, faites une copie du document et conservez-le dans un endroit sûr. Gardez l'original à portée de main afin de pouvoir le montrer aux acheteurs potentiels si nécessaire.
3. 3 Effectuer une inspection de la maison. De nombreux contrats de vente immobilière standard donnent à l'acheteur le droit d'inspecter la propriété, alors soyez prêt. Inspectez votre maison avant de soumettre une annonce pour elle. Avec le dépôt d'une inspection générale, vous pouvez être obligé de réparer le système d'approvisionnement en eau et d'assainissement, les systèmes de chauffage et d'alimentation, etc. Peut-être, dans le cadre d'une inspection générale, le toit et les fondations du bâtiment seront-ils vérifiés.Suivez les recommandations et effectuez les réparations nécessaires. Des contrôles supplémentaires à la demande de l'acheteur sont généralement effectués à ses frais.
4. 4 Préparez votre maison à l'arrivée de nouveaux propriétaires avant même la mise en vente. Les acheteurs sont par nature paresseux. S'ils comprennent qu'avant de commencer à vivre dans une nouvelle maison pour leur propre plaisir, ils devront effectuer des aménagements paysagers supplémentaires, effectuer quelques travaux de plomberie et d'électricité, ils refuseront très probablement d'acheter, même si tout le reste leur convient parfaitement. . Résolvez donc ce problème - préparez à l'avance la maison pour les nouveaux propriétaires.

Méthode 2 sur 4: Attirer les acheteurs et présenter votre maison

1. 1 Pensez aux avantages de votre maison. Avant de commencer à vendre, dressez une liste des avantages de votre maison qui sont susceptibles d'attirer les acheteurs. Il peut s'agir d'un quartier agréable, d'une école à proximité, d'une rénovation récente, de fenêtres en plastique, d'électroménagers neufs, etc. Mettez ces avantages en évidence dans votre annonce. N'oubliez pas de les mentionner lorsque vous parlez à des acheteurs potentiels.
2. 2 Choisissez le bon moment pour vendre. N'oubliez pas que le marché immobilier est en plein essor en été - d'une part, les gens préfèrent déménager quand il fait chaud, et d'autre part, leurs enfants n'auront pas à changer d'école en milieu d'année scolaire. Commencez à vendre en avril ou mai et continuez ce processus tout au long de l'été. Si la maison n'est pas à vendre d'ici la fin de l'automne, terminez et réessayez au printemps prochain.
   • Faites attention à ce qui se passe avec le marché immobilier dans votre région. Si votre région connaît une augmentation des ventes de maisons, la valeur de votre maison peut augmenter. Inversement, si la demande de biens immobiliers dans la région a chuté, il est peu probable que vous puissiez renflouer votre maison avec beaucoup d'argent. Afin de ne pas subir de pertes, essayez de choisir le bon moment pour soumettre votre annonce pour la vente. Il vaut peut-être la peine d'attendre quelques mois pour vendre votre maison à un meilleur prix.
3. 3 Préparez votre maison pour la montrer aux acheteurs. Il s'agit d'une étape très importante dans le processus de vente d'une maison. En parcourant, les acheteurs potentiels commencent à imaginer mentalement leur vie dans cette maison. S'ils n'utilisent pas leur imagination parce que la maison est trop encombrée et sale ou a l'air trop lumineuse et excentrique, considérez que vous avez perdu votre chance. Lorsque vous préparez votre maison pour l'exposition, n'oubliez pas de paraître aussi spacieuse, propre et... aussi typique que possible.
   • Essayez de réduire la quantité de meubles dans votre maison au minimum nécessaire. Si vous n'avez pas utilisé un meuble depuis trois mois, vendez-le ou jetez-le. Cela aidera la pièce à paraître spacieuse.
   • Inspectez chaque pièce et effectuez une petite décoration au besoin. Vérifiez les tapis et les fenêtres dans chaque pièce et nettoyez-les.
   • Faites attention à l'extérieur de la maison. Déracinez les arbres qui masquent une grande partie de la maison et désherbez les environs. Vérifiez l'état de la peinture de la façade. Mettez-vous à la place de l'acheteur !
4. 4 Faites passer le mot au sujet de la vente de votre maison. Le moyen le plus simple est de placer un panneau À vendre à côté de la maison. Mais ce n'est pas assez.
   • Placez vos annonces sur des sites thématiques. Si vous utilisez les réseaux sociaux, vous pouvez également mentionner que vous y vendez. Annoncez dans votre journal local.
   • Distribuez des dépliants publicitaires. Si les autorités locales le permettent, collez-les aux poteaux.
   • Cherchez des acheteurs potentiels dans la mesure du possible. Vérifiez auprès des directeurs de banque et des directeurs d'école locaux pour voir s'ils connaissent un planning familial pour acheter une maison. S'il y a une entreprise à proximité qui achète fréquemment des logements pour leurs employés, contactez les ressources humaines et faites-leur savoir que vous avez une maison que vous êtes prêt à vendre. Fais de ton mieux.
   • Utilisez le bouche à oreille. Informez vos amis, parents, collègues de la vente de la maison.Promettez-leur une récompense (comme une bouteille de vin cher ou un dîner au restaurant) s'ils peuvent vous aider à trouver un acheteur rapidement.
5. 5 Sachez présenter votre maison. Lorsque des acheteurs potentiels ou leurs agents immobiliers souhaitent visiter une maison, essayez d'être accessible. Certains acheteurs peuvent exprimer le désir de voir la maison pendant la journée lorsque vous êtes au travail. Si vous ne pouvez pas assister à la réunion, demandez à votre ami ou à un membre de votre famille de le faire pour vous.
   • Placez un marafet dans votre maison avant l'arrivée des acheteurs potentiels. Remettez les choses à leur place, lavez le linge sale, faites la vaisselle. Allumez une bougie parfumée, jouez de la musique classique légère en arrière-plan. S'il fait beau, ouvrez les fenêtres, sinon allumez le foyer ou allumez le chauffage. Ces mesures rendront votre maison confortable et accueillante.
   • Faites preuve d'hospitalité. Cela paraît évident, mais certains s'inquiètent tellement lors de la rencontre avec les clients qu'ils en oublient les règles élémentaires de conduite. Accueillez vos invités avec une poignée de main ferme. Présentez-vous et demandez-leur de se présenter. Dès qu'ils entrent dans la maison, offrez-leur un verre d'eau ou une petite friandise. Interrogez-vous discrètement sur leur vie (ont-ils des enfants ? aiment-ils les animaux ?) et poursuivez la conversation sur la maison, sur la base des informations reçues. Emmenez-les de pièce en pièce sans hâte. À la toute fin, demandez-leur s'ils ont des questions et ce qu'ils veulent voir d'autre. Laissez vos coordonnées ou donnez une carte de visite. Soyez poli et bien préparé.
   • Essayez de prendre cet événement d'une manière positive. Soyez honnête au sujet de votre maison, mais ne vous attardez pas sur les défauts. Si un divorce, une perte d'emploi ou une autre tragédie personnelle a déclenché la vente de votre maison, ne discutez pas de vos préoccupations avec les acheteurs. Laissez votre conversation être extrêmement positive, car vous voulez que vos invités quittent la maison heureux et satisfaits de l'opportunité qu'ils ont.
   • Prenez soin de votre sécurité. Cachez tous vos objets de valeur dans un endroit inaccessible avant de faire entrer des étrangers dans la maison. Ne les laissez pas sans surveillance, mais s'ils veulent rester seuls un moment, laissez-le être dans la cuisine ou dans la cour.

Méthode 3 sur 4: Obtenez une offre rapidement

1. 1 Fixez un délai après lequel vous baisserez votre prix demandé si vous ne recevez pas d'enchères sérieuses. De nombreux vendeurs proposent leurs maisons à des prix exorbitants, puis les conservent trop longtemps. Déterminez la période à laquelle vous commencerez à réduire le prix, par exemple : « Si je ne reçois pas d'offres dans les deux mois, je réduirai le prix de 200 000 roubles. Si dans les 6 prochains mois je ne vends toujours pas la maison, je baisserai le prix de 500 000 autres. » Avoir un plan de réduction de prix défini en l'absence d'offres vous aidera à prendre une décision sereine et vous permettra finalement de vendre votre maison beaucoup plus rapidement.
2. 2 Mettez-vous à la place des acheteurs. Si vous n'avez reçu aucune offre depuis longtemps, promenez-vous dans le quartier, regardez autour de vous et demandez-vous : « Est-ce que je voudrais acheter ma maison ou une autre maison à ce prix-là ? N'oubliez pas d'être aussi honnête que possible avec vous-même. Si vous avez trouvé que d'autres maisons dans votre région sont de meilleures options, il est temps de baisser votre prix demandé pour rendre votre maison plus attrayante.
3. 3 Créer une incitation. Trouvez un moyen d'attirer un peu les acheteurs. Ne sous-estimez pas le pouvoir d'une petite remise, de garanties de sécurité ou d'un simple geste de gentillesse. Voici quelques éléments qui peuvent ajouter de l'attrait à un accord :
   • Offre de payer une partie ou la totalité des coûts de la transaction de vente et d'achat. La conclusion d'un accord nécessitera beaucoup de coûts supplémentaires de la part de l'acheteur, donc si vous proposez de prendre cette partie des coûts pour vous-même, cela constituera une excellente incitation pour lui.
   • Offrez des garanties à la maison pour couvrir les défauts électriques potentiels de la maison. Ils ne représentent généralement que 10 à 20 000 roubles, mais ils donnent à l'acheteur potentiel la tranquillité d'esprit que si quelque chose ne va pas, il n'aura pas à dépenser d'argent supplémentaire.
   • Promettez d'accélérer votre paiement une fois l'affaire conclue. De nombreux acheteurs qui voient la maison de leurs rêves veulent y emménager tout de suite. Si vous pouvez leur garantir que le déménagement ne prendra pas plus de 30 à 60 jours, cela peut faire pencher la balance en votre faveur.

Méthode 4 sur 4: Compenser un accord

1. 1 Commencez à résoudre l'aspect financier du problème. La plupart des vendeurs supposent que les acheteurs savent tout sur le processus d'achat d'une maison. En fait, c'est extrêmement rare. Un agent immobilier pourrait vous aider dans cette affaire, mais puisque vous avez initialement refusé ses services, vous, en tant que vendeur, devrez vous tourner vous-même vers un courtier hypothécaire pour conclure la transaction. En contactant un organisme financier et de crédit, vous donnez automatiquement les rênes à un courtier qui vous accompagne dans la réalisation d'une transaction à des conditions mutuellement avantageuses. Soit dit en passant, de nombreux courtiers ont toujours des clients à la recherche d'un logement - de cette façon, il était facile de trouver un acheteur potentiel.
   • Le courtier doit estimer les coûts de réalisation de la transaction de vente et d'achat et vous fournir des conseils stratégiques sur le choix d'une option de règlement (paiements en espèces, prêts hypothécaires, programmes de financement gouvernementaux). Le courtier peut aider à la fois à la vente de la maison et aux questions financières.
2. 2 Soyez prêt à négocier les conditions. Si un acheteur dit qu'il aime votre maison mais ne sait pas s'il est prêt à l'acheter, optez pour une petite astuce. Avez-vous remarqué que l'acheteur regarde avec admiration le nouveau gril ? Incluez-le dans la valeur de votre maison. L'acheteur n'aime pas l'état de votre jardin ? Faites une remise de 20 000 roubles en notant que cet argent sera dépensé pour l'amélioration de la région. L'ajout d'un nouvel appareil électroménager dans votre maison vous coûtera moins cher que de continuer à rembourser votre hypothèque, ce que vous ne voulez certainement pas.
3. 3 Essayez de fermer le commerce avec soin et rapidement. Dès que l'acheteur fait une offre, essayez de tout arranger le plus tôt possible. Assurez-vous d'avoir préparé tous les documents nécessaires à la vente. Si vous n'aimez pas l'offre d'un acheteur, ne vous limitez pas à un simple "non" - faites toujours une contre-offre. Consultez un avocat pour une décision intelligente. Une fois toutes les formalités réglées, essayez de libérer la maison pour les nouveaux propriétaires le plus rapidement possible.

Conseils

• Si vous devez vendre votre maison rapidement, essayez de trouver des investisseurs qui profitent de la vente d'un bien immobilier. Ils vous proposeront bien sûr un prix inférieur au prix du marché, mais tout sera fait dans les plus brefs délais.
• Ne restez jamais silencieux sur les défauts à la maison. Selon la loi, le vendeur d'un bien immobilier est simplement tenu d'énumérer tous les défauts du bien mis en vente. Si vous retenez ces informations, vous risquez de perdre l'enchère ou de vous retrouver devant les tribunaux.
• Si vous voulez faire un peu de rénovation avant de le vendre, soyez prudent. L'investissement d'argent le plus correct est la rénovation de la cuisine, de la salle de bain et des fenêtres. Mais vous ne devriez pas prêter beaucoup d'attention à la cour.
• Si vous souhaitez annoncer votre propriété en ligne afin qu'elle soit accessible à des millions de personnes, utilisez l'un des sites Web immobiliers (par exemple, www.WithoutRealtor.com) qui proposent des petites annonces gratuites.

Avertissements

• De nombreux courtiers vous diront ce que vous voulez entendre, à condition que vous acceptiez de travailler avec eux. Il est préférable de trouver un bon courtier sur recommandation d'une agence immobilière.
• La plupart des acheteurs savent que vous ne payez pas de commission à un agent immobilier et essaieront de vous offrir un prix sans commission, ce qui annulera toutes vos économies.