Contenu

• Avancer d'un pas
• Méthode 1 sur 2: Maîtriser les bases
• Méthode 2 sur 2: affiner votre annonce
• Conseils

Si vous dirigez votre propre entreprise, vous savez que si vous voulez attirer des clients et obtenir des résultats, vous devez faire de la publicité. Une bonne annonce attire l'attention, suscite de l'intérêt pour votre produit et donne envie aux consommateurs de l'acheter. Consultez l'étape 1 et au-delà pour apprendre les bases de la rédaction d'une annonce convaincante et efficace.

Avancer d'un pas

Méthode 1 sur 2: Maîtriser les bases

1. Décidez où vous souhaitez placer l'annonce. Votre publicité est-elle dans le journal, un magazine, sur votre site Web ou sur Facebook? Savoir où vous prévoyez de publier l'annonce déterminera la façon dont vous rédigez votre texte. Découvrez quels sont les périmètres de votre espace publicitaire, combien de mots vous pouvez utiliser, quelle est la taille de la police et si vous pouvez intégrer des images ou des vidéos. En fin de compte, une publicité traditionnelle fonctionne pour presque tous les supports, mais vous devrez peut-être faire des ajustements mineurs pour l'adapter à votre publicité.
   • Placer une annonce d'un quart à une page complète dans le journal local vous donne plus d'espace pour jouer avec un ou plusieurs paragraphes de texte.
   • Cependant, pour une publicité Facebook ou autre en ligne, votre texte sera limité à une phrase ou deux.
   • Chaque fois que vous écrivez une annonce, chaque mot compte de toute façon. Si vous utilisez un langage vague ou compliqué, les internautes scanneront votre annonce au lieu de prendre le temps de la lire. Les mêmes principes de rédaction s'appliquent donc à tout type d'annonce.
   CONSEIL D'EXPERT

   Adaptez-le à votre public. Quels consommateurs ciblez-vous? Idéalement, tous ceux qui liront votre annonce voudront acheter votre produit, mais en réalité, vous obtiendrez de meilleurs résultats si vous ciblez votre annonce sur un public spécifique susceptible d'être plus intéressé que le reste du monde. Utilisez un langage et des allusions qui résonnent avec le groupe de population qui trouve votre produit attrayant. Cela peut désactiver d'autres groupes, mais il est important de se concentrer sur le cœur des personnes qui pourraient potentiellement devenir des clients fidèles.

   • Par exemple, si vous vendez un service où les gens peuvent publier eux-mêmes leurs livres, gardez le langage écrit et élégant. De cette façon, votre public cible - les personnes qui ont écrit un livre et qui souhaitent le publier - savent qu'ils sont entre de bonnes mains avec votre entreprise.
   • Si vous vendez un produit qui plaît à un public plus jeune, comme un nouveau type de bonbon qui donne à votre bouche la couleur d'un arc-en-ciel, abandonnez la formalité et utilisez une forme de langage connue de votre public cible - les enfants qui dépensent leur argent de poche sur les bonbons veulent dépenser, ou qui peuvent influencer leurs parents pour leur acheter des bonbons.
2. Écrivez un titre qui attire l'attention. Il s'agit de l'élément le plus important de votre annonce, car c'est votre seule chance d'amener les consommateurs à lire réellement votre annonce. Si votre titre est vague, difficile à comprendre ou inintéressant de quelque manière que ce soit, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les gens prennent le temps de lire le reste de votre annonce écrite avec précision. Vous leur dites directement que votre entreprise n'est pas innovante pour proposer une publicité convaincante - ce qui laisse également une mauvaise impression de votre produit, même s'il est excellent.
   • Les personnes assises dans le train, parcourant Facebook ou parcourant un magazine reçoivent des centaines d'impulsions. Comment pouvez-vous briser ce bruit et les laisser se concentrer sur votre produit? Trouvez un titre tellement convaincant qu'il oblige simplement le lecteur à y prêter attention.
   • Votre titre peut être choquant, étrange, émotionnellement convaincant ou excitant - cela n'a pas d'importance, tant qu'il saisit le lecteur. Par exemple:
     • Écrivez quelque chose de mystérieux: «Ne soyez pas heureux, soyez terrifié».
     • Écrivez quelque chose que les gens ne peuvent pas ignorer: «Obtenez 75% de réduction sur un billet pour Paris».
     • Écrivez quelque chose d'émotionnel: «Il ne lui reste plus que 2 semaines à vivre».
3. Ne commencez pas par une question. Vous pourriez peut-être vous en sortir avec une question rhétorique très créative et convaincante, mais évitez la norme "Avez-vous besoin d'une nouvelle voiture?" prendre la ligne. Les consommateurs ont déjà lu des milliers de questions similaires et ils sont fatigués d'être posées. Vous devez creuser un peu plus pour attirer leur attention. Trouvez une façon créative de dire aux gens que vous avez ce dont ils ont besoin sans poser de question évidente.
4. Utilisez un pont pour leur permettre de lire. La phrase après votre titre vous donne la possibilité de donner une bonne impression de votre entreprise à votre public. Après votre titre mystérieux / choquant / émotionnel, vous devez dire quelque chose de substantiel - sinon votre titre apparaîtra comme un simple battage médiatique. Utilisez le pont pour indiquer au consommateur le type de besoin auquel votre produit répond.
   • Mettez en évidence les avantages les plus importants que votre produit offre au consommateur. Votre pont doit contenir vos arguments de vente les plus forts.

   N'oubliez pas que chaque mot compte. La langue de votre pont doit être tout aussi convaincante que votre titre, car vous courez toujours le risque de perdre des lecteurs avant qu'ils n'arrivent à la fin de votre annonce.

   
   
5. Suscitez l'envie de votre produit. Votre pont est également l'occasion de générer une forte envie pour votre produit. C'est l'occasion de jouer avec les émotions de votre public et de lui faire croire que votre produit répond à son besoin. Si cela semble manipulateur, c'est le cas - mais si vous offrez un produit qui aide réellement les gens, il n'y a pas de honte à écrire un texte poignant où vous incitez les gens à acheter un produit qui améliore leur vie.
   • La nostalgie peut être un moyen efficace de toucher le cœur des gens. Par exemple: Nous utilisons les meilleurs piments pour faire une sauce épicée proche de la recette secrète de grand-mère.
   • Répondre aux problèmes de santé fonctionne également bien: Vous faites tout le travail acharné - arrêtez-le. Laissez-nous vous aider à retrouver votre vie.
   • N'oubliez pas d'inclure le nom de votre entreprise et de votre produit quelque part dans votre texte.
6. Dites-leur comment obtenir votre produit. Enfin, rédigez une conclusion solide indiquant au public exactement ce qu'il doit faire ensuite. Donnez-leur une action facile à entreprendre pour acheter votre produit ou pour vous contacter.
   • Vous pouvez également simplement mentionner votre site Web pour que les gens sachent où acheter votre produit.

   Il est normal que les publicités contiennent des instructions claires, telles que Appelez le 0800-8339 pour plus d'informations.

   
   

Méthode 2 sur 2: affiner votre annonce

1. Analysez les mauvaises publicités. Lorsque vous commencez à rédiger des publicités, cela aide à analyser les autres publicités et à déterminer où elles ont mal tourné. Trouvez de mauvaises publicités - vous savez quand elles sont mauvaises si votre première impulsion est de les parcourir - et découvrez ce qui les rend si inefficaces. Est-ce le titre? Le pont? Le ton?
   • Une fois que vous avez compris ce qui rend l'annonce mauvaise, réfléchissez à la manière de l'améliorer. Réécrivez l'annonce pour la rendre plus efficace.
   • Recherchez également des publicités efficaces et essayez de déterminer ce qui les rend bonnes.
2. Donnez-lui un son naturel. Lorsque vous rédigez votre propre annonce, essayez de la rendre aussi naturelle que possible. Écrivez-le comme si vous le disiez à quelqu'un d'autre. Les gens sont attirés par un style d'écriture naturel - il les attire plus qu'un texte trop formel et artificiel.
   • Ne soyez pas trop rigide - vous voulez que votre public se sente accepté et compris.
   • Ne soyez pas trop amical non plus - cela peut sembler faux.
3. Soyez bref. Quel que soit l'endroit où votre annonce est publiée, soyez bref et concis. Les gens n'ont pas le temps de lire une annonce qui exige plus de 30 secondes d'attention - ou moins. Ils tombent sur votre annonce alors qu'ils se dirigent vers autre chose, comme lire un article ou descendre du train ou du bus qu'ils conduisent. Votre annonce doit être suffisamment intéressante pour laisser une forte impression en quelques mots.
   • Utilisez des phrases courtes au lieu de longues. Les phrases plus longues sont difficiles à traiter rapidement.
   • Jouez avec votre texte pour dire ce que vous voulez dire en aussi peu de mots que possible.Il n'est pas nécessaire d'utiliser des phrases complètes, tant que votre message est clairement diffusé.

   Étant donné que votre annonce doit être courte, spécifiez-la. N'utilisez pas de langage vague - allez droit au but.

   
   
4. Pensez à utiliser les évaluations. De nos jours, les gens veulent lire les critiques et les notes avant d'acheter un produit. Ils ne sont généralement pas disposés à l'essayer tant qu'ils ne sont pas raisonnablement convaincus que cela a fonctionné pour d'autres personnes. Inclure un ou deux avis dans votre annonce peut être un excellent moyen de renforcer instantanément la confiance de votre public.
   • Citez un client respecté, si possible. Par exemple, si vous vendez un produit de santé, utilisez une citation d'un médecin ou d'un autre professionnel de la santé.
   • Si vous manquez d'espace, vous pouvez toujours publier des avis sur votre site Web au lieu de votre annonce.
5. Utilisez les images à bon escient. Si vous avez la possibilité d'ajouter une image ou une vidéo à votre annonce, réfléchissez bien à la composition de votre annonce. Avoir une image signifie que vous devez utiliser moins de mots - vous n'avez pas nécessairement à décrire les caractéristiques de votre produit ou à dire ce qu'il fait. Au lieu de cela, vous pouvez assembler votre image ou votre vidéo avec un titre intrigant et le site Web de votre entreprise.

   L'image ou la vidéo que vous choisissez est tout aussi importante que le texte que vous écrivez - si ce n'est plus important. Choisissez des images qui convainquent émotionnellement vos lecteurs et leur donnent envie de votre produit.

6. Enregistrez-vous lorsque vous le lisez à haute voix. Lorsque vous avez rédigé votre annonce, enregistrez-vous en la lisant à voix haute pour vous-même ou pour quelqu'un d'autre. Joue-le. Est-ce que vous êtes dans une conversation? Est-ce convaincant? Si quelqu'un vous le disait, cela piquerait-il votre intérêt? Le lire à voix haute est également un bon moyen de repérer les failles qui pourraient entraîner l'échec de votre annonce.
7. Testez votre annonce. Postez votre annonce dans quelques endroits pour voir quel type de réception elle reçoit. J'espère que vous verrez vos ventes augmenter. Vous pouvez déterminer si vos nouvelles ventes sont le résultat direct de votre annonce en demandant aux clients où ils ont entendu parler de votre entreprise. S'ils se réfèrent à votre annonce, vous savez que cela fonctionne!
8. Réécrivez le texte jusqu'à ce qu'il fonctionne. Ne continuez pas à publier une annonce qui n'augmente pas les ventes. Continuez à le réécrire jusqu'à ce que vous soyez sûr qu'il sera rentable. Une annonce mal rédigée qui ne représente pas bien votre entreprise fait plus de dégâts qu'elle ne le fait bien. Après avoir utilisé votre annonce pendant plusieurs mois, créez une nouvelle annonce et réécrivez-la pour annoncer un nouveau produit ou une nouvelle fonctionnalité.

Conseils

• Créez un fichier de produits ou d'entreprises similaires. Découpez les publicités qui vous plaisent. Tous ces types d'annonces vous aident à trouver des idées.
• Une annonce / appel pour les infirmières que vous souhaitez attirer à la fois des hommes et des femmes doit inclure les exigences de qualification, les compétences, l'heure, la date et le lieu de l'entrevue.