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Dans le cadre de ces fondamentaux économiques, si une entreprise baisse le prix de ses produits, elle vendra plus de produits. Cependant, cela signifie également qu'il sera Gagnez moins d'argent pour chaque produit supplémentaire vendu. Ce "produit supplémentaire" - ou revenu généré par la vente de produits supplémentaires - est appelé revenu marginal et est calculé à l'aide d'une formule simple comme celle-ci: Marge de revenus = (Changement du revenu total) / (Changement des unités de produits supplémentaires vendus)

Pas

Partie 1 sur 3: Utilisez la formule pour calculer le revenu marginal

1. 

   Déterminez le nombre de produits vendus. Le calcul du revenu marginal nécessite généralement de trouver quelques variables spécifiques et faciles à définir et d'autres qui peuvent devoir être estimées. Pour trouver des ventes marginales pour un produit particulier, vous devez déterminer le nombre de produits vendus. Vous ne devez utiliser qu'un seul produit pour un calcul clair, n'utilisez pas tous les produits vendus par l'entreprise.
   • Restez à l'écoute pour l'exemple simple suivant. Supposons que la société Kim's Soda, une petite et moyenne entreprise régionale, produise 3 types de soda: les raisins, les oranges et la bière. Au premier trimestre de cette année, Kim's a vendu 100 canettes de jus de raisin, 200 canettes de jus d'orange et 50 canettes de bière. Nous trouverons les ventes marginales de canettes de soda à l'orange en utilisant les ventes de cet article commençant par le nombre 200 canettes
   • Notez qu'en pratique, vous devrez peut-être utiliser le rapport d'inventaire interne d'une entreprise ou un rapport de vente pour déterminer la quantité exacte du produit réellement vendu.

2. 

   
   
   Trouvez les revenus générés par la vente de ces produits. Il faut ensuite déterminer le montant total des ventes résultant des ventes des produits que vous avez calculés ci-dessus. Si vous connaissez les prix des produits vendus, c'est plus facile à calculer - il suffit de multiplier la quantité de produits vendus par le prix du produit.
   • Dans notre exemple, disons que Kim se vend bien en soda premium, donc le soda à l'orange coûte 2 $ la canette. Dans ce cas, trouver les ventes de soda vendu est facile: 200 × 2 = 400 dollars.
   • En fait, vous pouvez trouver des ventilations détaillées des sources de revenus à partir des rapports sur les bénéfices des entreprises. La répartition de ces ventes dépendra de la taille de l'entreprise et du nombre de produits vendus, mais ces chiffres peuvent ne pas refléter avec précision les ventes du produit particulier vendu, mais ils reflètent principalement ventes par catégorie de produits vendus.

3. 

   
   
   Déterminez le prix de chaque produit supplémentaire vendu. C'est un peu compliqué ici. À ce stade, vous devez déterminer dans quelle mesure le prix sera réduit pour vendre 1 unité de produit supplémentaire. Dans une situation hypothétique (par exemple, si vous résolvez un problème économique en classe), cette information est souvent fournie. Cependant, en réalité, les analystes de marché passent parfois beaucoup de temps et d'efforts à trouver ces informations.
   • Dans notre exemple, disons que l'entreprise change le prix du soda de 2 $ à 1,95 dollar et Kim peuvent vendre une canette de soda supplémentaire. À ce moment, le nombre total de canettes de soda vendues sera de 201.

4. 

   
   
   Trouvez les revenus à partir du nombre de produits vendus au nouveau prix. Nous avons presque fini. Ensuite, calculez les revenus générés par la vente du produit à un nouveau prix (probablement inférieur). A noter, pour calculer les ventes, on multiplie le prix par le nombre de produits vendus.
   • Dans l'exemple ci-dessus, les ventes de 201 canettes de soda à l'orange au prix de 1,95 $ sont de 201 × 1,95 = 391.95 dollars.

5. 

   Divisez la part de la variation des ventes totales par la variation du nombre de produits vendus (1). Maintenant que vous connaissez les ventes actuelles et les revenus générés par la baisse du prix du produit pour vendre une unité de produit supplémentaire, vous pouvez calculer le revenu marginal en divisant le total des ventes par le nombre de produits déjà vente (dans ce cas, 1 unité de produit). En d'autres termes, soustrayez les nouvelles ventes des anciennes ventes pour trouver un revenu marginal.
   • Dans l'exemple ci-dessus, nous pouvons calculer le revenu marginal en soustrayant les ventes de la vente de soda pour 2 $ / canette des ventes à 1,95 $ / can comme suit: 391,95 - 400 = -8.05 đô.
   • Puisque le nombre de produits supplémentaires vendus est de 1 unité, il n'est pas nécessaire de diviser les ventes supplémentaires par le nombre de produits supplémentaires. Cependant, dans le cas où le prix réduit entraîne la vente de plus d'une unité du produit, vous devez diviser les ventes supplémentaires par le changement correspondant du nombre de produits vendus.
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Partie 2 sur 3: Utilisation de la valeur de revenu marginal

1. 

   Évitez d'utiliser des valeurs de revenus marginales négatives. En général, les entreprises souhaitent vendre des produits pour augmenter leurs ventes le plus possible en trouvant le meilleur équilibre entre les prix de vente et les ventes totales. Si un changement de prix se traduit par une marge négative, ce n'est pas du tout rentable même si plus de produits sont vendus. C'est parce que l'entreprise peut gagner plus d'argent en vendant moins de produits à un prix plus élevé.
   • Regardons à nouveau l'exemple ci-dessus: le revenu marginal de la vente de 201 canettes par rapport à 200 canettes de soda est de -8,05 dollars. Cela signifie que Kim's perd 8,05 $ que l'entreprise aurait gagnés lorsqu'elle s'est vendue à 2 $ la canette. À moins qu'il n'y ait une autre raison impérieuse de le faire, Kim ne changera probablement pas le prix de vente.

2. 

   Comparez les coûts marginaux pour déterminer le potentiel d'intérêt. En économie, les entreprises qui optimisent l'équilibre entre les prix de vente et les ventes atteindront généralement le niveau de volume des ventes où «le revenu marginal est égal au coût marginal». Logiquement, la différence entre coût total et revenu total Plus la gamme de produits est large, plus l'entreprise sera rentable.
   • Comme vous pouvez l'imaginer, le coût marginal est le coût qu'une entreprise dépense pour produire 1 unité de produit supplémentaire. Comme pour le revenu marginal, le coût marginal est calculé en divisant le changement du coût différentiel total par le changement du nombre de produits supplémentaires fabriqués.
   • Dans notre exemple, disons que Kim coûte 0,25 dollar pour produire chaque canette de soda.Dans ce cas, le coût de production de 200 boîtes serait de 0,25 × 200 = 50 $, et le coût de production de 201 boîtes serait de 0,25 × 201 = 50,25 $ - évidemment la différence de coût ici. est de 0,25 dollar. Et comme indiqué ci-dessus, les ventes totales de 200 canettes sont de 400 dollars et les ventes totales de 201 canettes sont de 391,95 dollars. Ainsi, puisque 400 $ - 50 = 350 $ est supérieur à 391,95 $ - 50,25 = 341,70 $, nous pouvons conclure vendre 200 canettes au prix de 2 $ la canette est plus rentable.

3. 

   Utilisez les revenus marginaux pour planifier la production de votre entreprise. En fait, les entreprises utilisent des calculs de revenus marginaux pour déterminer la quantité de produits à produire et le niveau de prix correspondant pour maximiser les profits. Si vous possédez votre propre entreprise, en général, vous souhaitez également ne produire qu'une certaine quantité de produits à vendre à un prix correspondant afin que le profit soit le plus élevé pour l'entreprise - une production supplémentaire sera est un gaspillage et peut conduire à une incapacité à recouvrer les coûts. publicité

Partie 3 sur 3: Comprendre les différentes structures de marché

1. 

   Comprendre les revenus marginaux dans un environnement parfaitement concurrentiel. Dans l'exemple ci-dessus, nous sommes dans un modèle de marché simple où il n'y a qu'une seule entreprise opérant sur le marché. En fait, lorsqu'une seule entreprise contrôle l'ensemble du marché pour un certain produit, cette entreprise est considérée comme un monopole sur le marché de ce produit. Sur la plupart des marchés, cependant, les entreprises se font concurrence. Cela affectera leur stratégie de prix - les entreprises en concurrence devront maintenir les prix de leurs produits à un bas niveau ou elles perdront face à la concurrence. En conséquence, dans ces cas, le revenu marginal d'une gamme de produits est généralement inchangé lorsque des produits supplémentaires sont vendus comme le prix de vente est déjà au niveau le plus bas possible, aucune autre modification ne peut être apportée.
   • Poursuivant notre exemple, disons que Kim's (la société de soda dans l'exemple ci-dessus) est actuellement en concurrence avec des centaines d'autres entreprises du même secteur. En conséquence, le prix de vente par canette de soda baissera de 0,5 USD - en supposant que ce soit le niveau de concurrence que toutes les entreprises doivent changer - tout prix moins cher ne sera pas rentable et Tout prix plus élevé fera perdre de l'argent à l'entreprise. Dans ce cas, le prix de vente étant fixe, le nombre de canettes de soda vendues est indépendant du prix de vente. Et ainsi, le revenu marginal pour chaque canette de soda vendue sera toujours 0,5 đô.

2. 

   Comprendre les revenus marginaux dans le cas d'un marché oligopolistique. En fait, les petites entreprises concurrentes créeront un marché imparfaitement concurrentiel. Ces entreprises ne réagissent pas immédiatement aux changements de prix de l'autre, elles n'ont pas une parfaite connaissance de la concurrence et elles ne fixent pas toujours leurs prix de manière à maximiser leurs profits. mien. Ce type de marché est connu sous le nom de marché «oligopole» - de nombreuses petites entreprises se font concurrence, mais comme le marché est une concurrence «imparfaite», leur revenu marginal peut diminuer. si vous vendez plus de produits (comme le marché exclusif).
   • Par exemple, disons les activités de Kim dans un marché oligopolistique. Si le prix de vente actuel est de 1 $ / can, supposons que la remise de Kim soit de 0,85 $ / can. Dans ce cas, le marché ne répond pas parfaitement. Les concurrents de Kim peuvent ne pas être au courant des remises de Kim et peuvent ne pas répondre à cette action. De même, le client peut ne pas savoir que le soda est vendu à un prix inférieur et continuer à acheter pour 1 $. Dans ce cas, nous pouvons nous attendre à ce que le revenu marginal pour chaque produit supplémentaire soit dans une tendance à la baisse, mais pas aussi profondément que sur le marché monopolistique, car les ventes ne sont que partiellement déterminées par le prix ( les revenus sont également affectés par les perceptions des clients et des concurrents).

3. 

   Comprendre les revenus marginaux sur le marché des oligopoles. Il n'est pas toujours vrai que de nombreuses petites entreprises ou une grande entreprise dominent l'ensemble du marché - parfois, quelques grandes entreprises se font concurrence et contrôlent le marché. Ces entreprises peuvent également s'unir plusieurs fois (comme des monopoles) pour créer un marché stable pour elles à long terme. Sur les marchés oligopolistiques, les revenus marginaux ont tendance à diminuer avec une augmentation du nombre de produits vendus comme sur le marché monopolistique. En réalité, cependant, les entreprises du marché de l'oligopole ne baissent souvent pas elles-mêmes leurs prix car cela entraînera une guerre des prix qui réduira les bénéfices de toutes les entreprises du groupe. Habituellement, la seule raison pour laquelle les entreprises du groupe oligopole baissent les prix est d'éliminer un petit concurrent du marché (après quoi le prix augmentera à nouveau). Par conséquent, au cas où le groupe oligopole déciderait du même niveau de prix parmi les membres, le niveau de revenu ne dépend plus du prix, mais de la publicité, de la marque, du marketing, etc.
   • Supposons maintenant que Kim's soit devenue une entreprise de soda à grande échelle et qu'elle partage maintenant le marché avec Linda's et Andy's, deux autres entreprises. Si Kim, Linda et Andy acceptent de vendre du soda au même prix, le revenu marginal pour chaque canette de soda supplémentaire ne changera pas quel que soit le prix, car l'efficacité publicitaire de l'entreprise détermine les revenus, non. bon prix de vente. Cependant, si Jeff, une petite startup qui vient d'entrer dans l'industrie, commençait à vendre des sodas à un prix moins cher que Kim, Linda et Andy, ces trois grandes entreprises pourraient commencer à baisser leurs prix au point où Jeff ne peut plus rivaliser et quitter l’industrie. Dans ce cas, la baisse des revenus marginaux provenant de la vente à bas prix n'est plus importante car, à long terme, Kim en tirera plus de profit.
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