Contenu

• Pas
• Partie 1 sur 3: Préparer de bons arguments
• Partie 2 sur 3: Comment présenter votre cas
• Partie 3 sur 3: Comprendre votre adversaire
• Conseils
• Avertissements

En développant le pouvoir de persuasion, vous obtiendrez un succès significatif dans votre vie professionnelle et personnelle. Peu importe que vous ayez besoin de convaincre un client de faire un gros achat ou de persuader vos parents de vous laisser rester tard le week-end. Pour convaincre quelqu'un de quoi que ce soit, vous devez apprendre à construire un argument, à développer un argument et à comprendre la personne que vous essayez de convaincre. Continuez de lire pour en savoir davantage.

Pas

Partie 1 sur 3: Préparer de bons arguments

1. 1 Fais tes devoirs. Assurez-vous de bien comprendre votre propre position, qu'il s'agisse d'un jugement subjectif sur le film qui est le meilleur - Nicefellas ou Le Parrain, ou que vous ayez besoin de la permission de vos parents pour rentrer à la maison plus tard que d'habitude, ou que vous discutiez de questions morales et éthiques, par exemple , l'abolition de la peine de mort. Trouvez d'abord les faits, sans préjuger de la position de la partie adverse.
   • Si la question porte sur la vente de quelque chose, par exemple une voiture, vous devez tout savoir sur la voiture vendue. De plus, vous devez également bien connaître tous les modèles de voitures qui peuvent rivaliser avec votre offre.
2. 2 Déterminer les termes de la discussion. Pour certaines questions, vous devez en savoir plus que les faits. Ne perdez pas de temps à vous demander à quel point la Tour Eiffel est belle ou laide si vous voulez prouver son statut d'icône.Déterminez ce qui est discuté dans le différend. Est-ce une question morale ? Rien d'esthétique ? Discussion sur les droits et libertés de l'individu ?
   • Par exemple, vous devez convaincre quelqu'un que la Statue de la Liberté était "plus jolie" que la Tour Eiffel. Pour discuter de cette question à un niveau décent, vous devrez en apprendre suffisamment sur l'architecture et l'esthétique en général, ainsi que collecter des informations sur chaque objet (sa hauteur, architecte, etc.). Vous devrez également décider d'un ensemble de critères sur la base desquels une décision est prise.
3. 3 Développer des preuves. Préparer de bons arguments, c'est comme faire une table. La thèse principale est censée être une table, mais des jambes sont nécessaires pour la soutenir, et votre preuve servira de support. À moins que vous ne fournissiez d'autres preuves, votre raisonnement et votre argumentation ne seront qu'un morceau de bois. Semblable à la rédaction d'un essai, vous devez définir un objectif de recherche, définir et articuler clairement votre point principal ou votre hypothèse, et collecter des faits pertinents pour le prouver et le soutenir.
   • Disons que vous devez prouver la thèse "L'art contemporain est ennuyeux". Sur quelle base faites-vous une telle déclaration? On peut miser sur la motivation des artistes, l'incompréhensibilité de leurs créations, ainsi que l'impopularité d'un tel art parmi les "gens ordinaires" qui constituent l'écrasante partie de la société. Trouvez de bons arguments et votre argument principal semblera plus solide.
4. 4 Soutenez vos arguments par des exemples vivants et des témoignages. Pour étayer votre propre position, il est préférable de donner des exemples avec des détails mémorables et expressifs. Disons que vous voulez convaincre quelqu'un que les Beatles sont le meilleur groupe de tous les temps. Dans ce cas, vos arguments seront perçus comme peu convaincants si vous ne vous souvenez pas du nom de « cet album même », ou si vous n'écoutez pas d'autres musiques afin de faire des parallèles avec d'autres interprètes célèbres.
5. 5 Abandonnez un pouce pour gagner un kilomètre. Pour persuader l'interlocuteur de votre position, vous pouvez être d'accord avec quelques arguments moins importants de sa part. Si vous pouvez montrer que vous êtes prêt à changer de position et à trouver des solutions mutuelles, cela ouvrira la porte à un accord avec votre point de vue. Soyez prêt à abandonner les petites choses, sans oublier les grandes choses, et vous renforcerez votre position dans l'argumentation.
   • Il y a une différence entre argumenter et discuter. Le moteur de l'argument n'est pas la pensée rationnelle, mais les émotions soutenues par le soi. Les deux personnes ont l'intention de donner raison et se mettront la pression jusqu'à ce que quelqu'un cède.

Partie 2 sur 3: Comment présenter votre cas

1. 1 Soyez aussi honnête que vous persistez. La vérité attire les gens. La pire chose qui puisse affaiblir votre position est d'essayer de prouver la justesse d'un point de vue biaisé ou, pire encore, d'utiliser certaines hypothèses et ambiguïtés dans votre position. Quoi que vous essayiez de prouver, croire sincèrement en votre innocence renforcera grandement votre position.
   • Confiance en soi ne veut pas dire agressivité et intransigeance. Soyez sûr d'avoir raison, mais restez ouvert à d'autres points de vue.
   • Comportez-vous comme un expert du litige, en utilisant des exemples et des arguments solides, et il vous sera plus facile de persuader l'autre personne de vous croire. Par exemple, si vous devez convaincre quelqu'un de votre position sur les Beatles, prouvez d'abord que vous êtes bon en musique.
2. 2 Insistez sur la personnalité. Dans le raisonnement logique, utiliser une anecdote comme exemple est considéré comme une erreur, mais cela aidera à établir le contact avec une personne au niveau des sentiments. Pour jouer sur les émotions, vous pouvez raconter une blague en rapport avec le sujet, et cela peut être un argument supplémentaire en votre faveur.
   • Si vous devez convaincre quelqu'un que la peine de mort est "mauvaise", vous devez vous tourner vers la moralité et l'éthique, et ce sont les domaines du domaine émotionnel.Trouvez des histoires déchirantes de personnes qui ont été injustement condamnées à mort et racontez-les de manière expressive, en soulignant la brutalité du système.
3. 3 Rester calme. Un discours intermittent et incohérent sera une pitoyable tentative de convaincre quelqu'un que vous avez raison. Ayez confiance dans les faits et les preuves que vous utilisez pour prouver, et s'ils se rapportent au sujet du différend, il vous sera plus facile de persuader l'autre personne de réfléchir à la validité de vos arguments.

Partie 3 sur 3: Comprendre votre adversaire

1. 1 Soyez silencieux et écoutez. La personne qui parle plus qu'elle n'écoute ne gagne pas nécessairement l'argument ou ne gagne pas l'autre personne à ses côtés. Apprenez à écouter attentivement la personne pour construire les arguments les plus efficaces. Le silence ne ressemble qu'à première vue à la position du côté faible, en fait, il aide à étudier le point de vue de l'adversaire et à préparer des arguments valables pour le changer. Apprenez à reconnaître les objectifs des gens, déterminez leurs points de vue et les motivations qui les animent.
2. 2 Intéressé poliment la personne. Restez concentré sur le contact visuel, utilisez un ton et une voix uniformes et restez calme tout au long de la discussion. Soyez poli et courtois - si vous posez une question, vous devez être capable d'écouter la réponse sans interrompre l'autre personne jusqu'à ce qu'elle ait terminé.
   • Établir une confiance mutuelle est essentiel. Vous ne convaincrez jamais une personne que vous avez raison si elle remarque que vous avez des traces de manque de respect pour elle. Par conséquent, montrez votre respect pour l'autre personne et essayez de vous comporter de manière à gagner le respect de sa part.
3. 3 Identifiez les objections de la partie adverse et leurs motivations. Connaissant ce qui motive une personne, il est plus facile de lui fournir ce qu'il veut. Une fois que vous avez saisi la motivation de l'autre personne, reformulez votre raisonnement d'une manière qui convient à sa position, et il lui sera plus facile de vous comprendre.
   • Par exemple, un différend sur la vente libre d'armes peut tourner autour d'une discussion sur les droits de l'homme et la responsabilité des actes commis. Posez quelques questions à l'interlocuteur pour déterminer sa position et sa pensée, et construisez votre argumentation sur les positions où il n'y a pas de désaccord.
4. 4 Construisez la confiance de l'autre personne. Entrez en contact avec ses sentiments et acceptez ses arguments, si possible, tout en n'oubliant pas que vous devez convaincre la personne de votre point de vue. Essayez de les coincer en utilisant un raisonnement logique, mais d'une manière qui restera polie et courtoise tout au long de la conversation. Ensuite, ils seront facilement d'accord avec votre point de vue, afin de ne pas perdre leur propre dignité.

Conseils

• Parlez poliment et judicieusement, mais ne forcez pas les gens à changer d'avis.
• Toujours rester amical et polimême si l'autre partie ne veut pas changer de point de vue.
• Pour convaincre quelqu'un de quelque chose, assurez-vous d'abord que vous en êtes vous-même complètement sûr. Même si vous essayez de convaincre quelqu'un de quelque chose qui ne correspond pas à la réalité, ne vous mentez pas, mais trouvez une astuce pour croire en la vérité de l'histoire. Si l'autre personne remarque vos doutes, il est peu probable qu'elle vous croie. Mais si pendant tout le conflit vous avez 100% confiance en vous et en votre histoire, alors vous deviendrez vous-même un argument supplémentaire en faveur de votre propre position.
• Pour maintenir un contact visuel avec un large public, choisissez quelques personnes et maintenez votre regard sur elles pendant que vous parlez, en alternant les contacts.
• Habillez-vous comme vous êtes pour un défilé de la victoire. Il est peu probable que vous puissiez vendre quoi que ce soit si vous ne semblez pas réussir.
• La foi peut disparaître. Vous pensez peut-être que vous avez convaincu quelqu'un de votre côté, mais après un jour ou deux, vous constaterez qu'il est de nouveau revenu à son point de vue.
• Achetez et lisez plusieurs livres sur les techniques de vente.

Avertissements

• Certaines personnes ne changeront jamais leur position ou leur point de vue, et c'est leur droit.Tout le monde a le droit d'avoir tort (ou d'avoir raison dans certains cas).
• Si l'autre personne n'est pas d'accord avec vous, ne discutez pas. Expliquez-leur votre point de vue de manière logique, en utilisant des raisons fortes pour lesquelles il a le droit d'exister.
• Attitude envers les personnes ayant des préjugés. Posez des questions saines sur ce dont ils pourraient avoir des doutes ou ils n'ont pas de réponse toute prête. Expliquez ensuite votre point de vue en utilisant un raisonnement logique et des preuves appropriées. Et même après cela, laissez la personne d'accord ou en désaccord avec votre position.