Contenu

• Avancer d'un pas
• Partie 1 sur 4: Tout rassembler
• Partie 2 sur 4: Mettre les bases en pratique
• Partie 3 sur 4: Confection des vêtements
• Partie 4 sur 4: Marketing et vente de vos vêtements
• Conseils
• Mises en garde
• Nécessités

Vous rêvez de créer votre propre ligne de vêtements tendance? Pour réussir, vous devez apprendre à gérer une entreprise, à commercialiser vos produits et à satisfaire vos clients. Voici quelques conseils utiles pour démarrer une entreprise dans l'industrie de l'habillement et de la mode.

Avancer d'un pas

Partie 1 sur 4: Tout rassembler

1. Élaborez un bon business plan. Votre plan d'affaires décrit la manière dont vous souhaitez gérer votre ligne de vêtements. Lorsque vous écrivez, essayez d'être aussi réaliste que possible. Il est toujours préférable de sous-estimer vos gains et d'être agréablement surpris que de surestimer vos capacités et d'être déçu. En particulier, considérez les aspects suivants:
   • Résumé d'introduction - Le résumé d'introduction est à la fois une description de votre mission d'entreprise et un moyen d'attirer des investisseurs potentiels. Ce pitch est indispensable dans toutes les industries, mais surtout pour les lignes de vêtements, car elles nécessitent souvent un financement extérieur.
   • Description de l'entreprise. La description de l'entreprise donne aux gens une idée de l'endroit où vous voulez aller avec votre ligne de vêtements, de ce qui vous distingue de vos concurrents et des marchés sur lesquels vous souhaitez prendre pied.
2. Mettez la façon dont vous allez financer votre entreprise en haut de votre liste de priorités. Le financement est la pierre angulaire de votre entreprise en démarrage. Si vous n'avez pas encore de financement externe, il est important de travailler là-dessus et de maîtriser certaines règles empiriques. Voici ce que vous devez savoir pour démarrer votre entreprise:
   • De combien d'argent avez-vous besoin pour lancer votre ligne de vêtements? Avez-vous économisé pour cela ou avez-vous besoin d'un prêt de la banque? Découvrez quelles sont les options pour contracter un prêt pour démarrer votre entreprise. Vous aurez peut-être besoin de garanties pour contracter un prêt.
   • Quels sont vos frais? Lisez attentivement la suite de cet article et listez ensuite les coûts estimés (matériaux, production, inventaire, équipement, publicité, marketing, frais d'organisation, etc.). Calculez combien il en coûte pour gérer votre entreprise pendant un an. Votre budget disponible est-il suffisant pour couvrir ces coûts?
3. Pensez à combien de temps vous pouvez rester sans salaire. Vous souhaitez vous consacrer à plein temps à votre ligne de vêtements? Si tel est le cas, pendant combien d'années êtes-vous prêt à attendre que votre entreprise réalise un profit, ce qui vous permet de vous attribuer un salaire? Ou voulez-vous l'ajouter? Le profit est bon, mais vous accordez plus d'importance à l'expression créative qu'à la rentabilité. Essayez de mesurer votre implication. Supposons que vous ne pouvez pas vous attribuer un salaire pendant la première année à moins que vous ne soyez très, très chanceux.
   • Vous dépensez probablement plus que ce que vous gagnez au cours des quatre premières saisons (1 an). Mais une fois votre entreprise établie, vous pouvez vous développer grâce à des financements d'investisseurs privés (par exemple via BAN Nederland), de personnalités célèbres et de précommandes en dépôt.
4. Étudiez le reste du marché. Quels sont vos concurrents actuels et probablement vos futurs? Qui fait partie de votre groupe cible? Pour combien pensez-vous pouvoir vendre vos créations aux détaillants et aux grossistes? Demande autour de toi. Recevez des commentaires. Parlez aux détaillants et aux clients potentiels.
   • Il peut être judicieux de trouver un emploi secondaire dans un magasin qui approvisionne le marché que vous avez en tête. Faites attention à ce que le magasin achète et à ce que les clients achètent.
   • Trouvez des exemples de vêtements qui ressemblent à ce que vous voulez concevoir et découvrez où et pour combien ils sont vendus. Cette connaissance vous donne une longueur d'avance lorsque vous commencez par vous-même.
5. Découvrez quelles sont vos obligations légales. Tout d'abord, déterminez quelle forme juridique convient le mieux à votre entreprise (par exemple, NV, entreprise individuelle, société en nom collectif, etc.). Enregistrez votre entreprise auprès de la chambre de commerce locale. Votre entreprise se verra attribuer un numéro de TVA. Vous pouvez obtenir des informations sur la création d'entreprise à la Chambre de commerce ou sur le site Web. Vous pouvez envisager de faire appel à un avocat en tant que conseiller ou en avoir sous la main en cas de besoin.

Partie 2 sur 4: Mettre les bases en pratique

1. Déterminez si vous avez besoin d'employés. Avez-vous besoin d'embaucher des personnes pour vous aider avec votre ligne de vêtements? Découvrez le type d'aide dont vous avez besoin, le nombre d'heures par semaine et ce que vous pouvez vous permettre.
   • Si votre production est destinée à des magasins de vêtements exclusifs, vous pouvez vous couper, coudre et ourler vous-même. Si vous voulez le faire plus grand, vous devrez certainement faire appel à un support pour la production.
   • Voulez-vous que vos vêtements soient produits localement? Biologique? L'avez-vous fait à l'étranger pour moins d'argent (et moins de bonne qualité)? Ces questions influencent votre choix d'embaucher.
   • Voulez-vous un emplacement de vente au détail? Si tel est le cas, vous devez probablement embaucher du personnel.
2. Commencez à créer votre propre marque. C'est le moment des décisions de mode amusantes! Votre nom de marque détermine ce que les gens associent à votre ligne de vêtements, alors choisissez judicieusement!
   • Choisissez un nom. Quel nom représente votre ligne de vêtements? Vous pouvez utiliser votre propre nom (comme l'ont fait Ralph Lauren, Calvin Klein et Marc Jacobs), un mot qui vous décrit (comme Rodarte ou Marchesa), un mot d'une autre langue (par exemple Escada, escaliers ou échelle en portugais), ou des mots ayant une valeur esthétique (comme Iceberg, Mulberry ou Imitation of Christ). Quoi que vous choisissiez, assurez-vous que le nom est unique et reconnaissable.
   • Votre nom de marque et le nom de votre entreprise peuvent et doivent être différents. Par exemple, le nom de votre entreprise peut être composé de vos initiales ou d'une variante de votre propre nom, tandis que le nom d'une collection (de la ligne de vêtements) doit être plus créatif et représentatif du style que vous avez choisi.
3. Concevez un logo. Réfléchissez à de nombreux logos différents jusqu'à ce que vous en ayez un dont vous êtes complètement sûr. Les gens vous reconnaissent à votre logo et il est déroutant si vous continuez à le changer. Découvrez si le nom choisi est disponible en tant que nom de domaine et comment enregistrer votre marque (la plupart des systèmes juridiques le permettent et même l'encouragent).

Partie 3 sur 4: Confection des vêtements

1. Concevoir les vêtements. C'est la partie la plus amusante pour la plupart des gens, mais ce n'est que 10 à 15% de l'ensemble du processus! Créez des croquis, recevez des commentaires et décidez quels croquis feront partie de votre première collection. Choisissez des tissus et des matériaux économiques et contemporains.
   • Demandez au fabricant de votre ligne quelles sont les restrictions, telles que certaines couleurs qu'il ne peut pas imprimer. Si vous concevez une ligne de T-shirts, demandez à l'imprimante les informations suivantes: spécifications des dimensions, le type de chemise sur laquelle vous souhaitez imprimer et le poids / qualité du tissu (par exemple, choisissez un tissu plus fin moins cher pour un été ligne de vêtements).
   • Le détail est important. Fournissez à vos croquis une bonne mise en page qui montre clairement les détails et utilise la bonne terminologie. Si vous ne connaissez pas la terminologie, trouvez une photo pour montrer le fabricant et demandez-lui comment elle s'appelle. Apprenez le jargon et préparez-vous bien pour savoir reconnaître et nommer les substances que vous souhaitez utiliser en termes de poids (m / kg), de matière et de composition.
2. Lors de la conception de votre collection, tenez compte des saisons. Les collections sont généralement conçues de manière saisonnière. La plupart des grands magasins achètent au moins deux saisons à l'avance et les petits magasins achètent 1 à 2 saisons à l'avance. Veuillez noter que vous avez besoin de temps pour la conception, la production et la livraison en conséquence.
3. Mettez vos créations en production. Apportez vos croquis à une couturière, un fabricant ou une imprimerie. En général, un prototype est d'abord fabriqué, de sorte que vous puissiez être sûr que les vêtements sont produits comme vous le souhaitez. Dans tous les cas, posez beaucoup de questions et enregistrez toujours tout en noir et blanc.
4. Recherchez vos fabricants. Recherchez sur Internet des «fabricants de vêtements». De nombreuses personnes travaillent avec des fabricants de vêtements à l'étranger car les coûts sont moins élevés. Gardez à l'esprit que beaucoup de ces fabricants ne fournissent qu'en vrac, alors demandez des quantités minimales avant de les utiliser. Faites le tour et renseignez-vous sur le délai de livraison et la rapidité avec laquelle les prototypes peuvent vous être envoyés (ces échantillons doivent être disponibles avant que vos conceptions ne soient prêtes pour la production).
   • Tenez compte des conditions de production. Les consommateurs sont plus conscients des conditions de travail épouvantables qu'avant et ont affaire à des lignes de vêtements qui ont un tel bagage.
   • Si vous savez coudre, vous pourrez peut-être créer vous-même les patrons et les prototypes. Vous pouvez également demander conseil à un expert en couture.

Partie 4 sur 4: Marketing et vente de vos vêtements

1. Concevoir un site Web pour promouvoir votre ligne de vêtements. Assurez-vous qu'il a l'air très professionnel et affiche les vêtements à son meilleur. Indiquez clairement vos coordonnées si des magasins ou d'autres partenaires commerciaux potentiels souhaitent vous contacter. Si vous souhaitez vendre des vêtements via votre site, vous devez mettre en place un système de panier d'achat et configurer des méthodes de paiement afin de pouvoir recevoir des paiements via iDeal.
2. Connectez-vous avec des sites Web et des blogs qui peuvent mettre en valeur votre marque et votre site Web. Vous pouvez également penser aux sites de vente aux enchères et aux sites d'art et d'artisanat qui autorisent également les vêtements. Les relations génèrent des ventes, que ce soit par le bouche à oreille ou par le principe pratique du «go-to-do». Souviens-toi bien de ça!
3. Faites la promotion de votre ligne de vêtements. Cela peut coûter des milliers d'euros la première année. Voici ce que vous devez faire pour mettre votre marque sur le marché:
   • Rédigez un communiqué de presse et envoyez-le aux journaux et magazines locaux.
   • Achète-le des espaces publicitaires dans les journaux et sur les sites Web lus par les personnes de votre public cible.
   • Parrainez des activités qui attirent votre groupe cible.
   • Obtenez le soutien d'une célébrité ou donnez gratuitement vos vêtements à la personne la plus populaire que vous connaissez pour qu'elle se promène avec.
   • Utilisez les réseaux sociaux tels que Twitter, Facebook et votre propre blog pour passer le mot. Assurez-vous également d'avoir un bon profil LinkedIn.
4. Soyez votre propre pilier publicitaire. Portez votre propre mode, demandez aux gens leur avis et notez-les. Cela vous aide également à concevoir un produit que les gens aiment. Prenez toutes les suggestions au sérieux. Cela fonctionne de la même manière qu'une équipe de marketing et de conception et cela ne vous coûte rien. Au début, vous avez un petit budget, alors profitez de chaque opportunité que vous obtenez.
5. Prendre des ordres. Vendez vos marchandises dans les festivals, les marchés et à tous ceux que vous connaissez. Prenez rendez-vous avec les magasins locaux et persuadez-les d'inclure votre ligne dans leur gamme. Offrez vos vêtements sur Internet. Faites imprimer et envoyer un catalogue aux magasins et aux clients potentiels.
6. Si cela correspond à votre budget, rendez-vous aux salons de la mode. La location d'un stand peut coûter cher, mais cela peut en valoir la peine, tant pour les ventes que pour la publicité. Par exemple, le salon de la mode MAGIC à Las Vegas et le défilé de mode Bread and Butter à Berlin sont d'excellents endroits pour jeter un œil.

Conseils

• Parfois, il est avantageux de travailler avec un designer ou un collègue qui peut vous aider à faire décoller votre ligne de vêtements. Deux reçoivent plus de soutien et d'idées qu'un. Vérifiez d'abord si vous pouvez bien travailler ensemble, car le fait d'être de bons amis ne signifie pas que vous pouvez diriger une entreprise ensemble!
• Trouvez un nom accrocheur! Cela contribue à faire de votre entreprise un succès!
• Sachez que vos propres principes doivent être reflétés dans la ligne de vêtements. Si vous vous souciez du travail équitable, d'un environnement sain et de la durabilité, assurez-vous que votre ligne de vêtements adhère à ces principes et que cela est également clairement indiqué aux clients.
• Assurez-vous que tout ce que vous faites renforce votre nom de marque.
• Essayez de trouver des investisseurs privés prêts à soutenir votre marque. Vous pouvez même envisager de rejoindre des émissions de télévision comme Dragon's Den pour attirer les investisseurs et montrer votre ligne de vêtements en même temps.

Mises en garde

• Une fois dans l'industrie de la mode et en compagnie de célébrités, il peut être tentant de se reposer sur ses lauriers. Ne pas! Cherchez toujours des opportunités pour vous améliorer. Continuez à changer votre ligne de vêtements et continuez à progresser. Ne prenez rien pour acquis ou vous vous retrouverez avec une marque ennuyeuse.
• Assurez-vous de toujours pouvoir livrer les commandes. Vous avez rapidement une mauvaise réputation si vous ne pouvez pas livrer les produits commandés ou ne pouvez pas les livrer à temps.

Nécessités

• Plan d'affaires
• Endroit approprié pour concevoir et éditer des vêtements
• Espace de rangement pour les vêtements (Attention, cela peut être une affaire coûteuse.)
• Informations sur les fabricants. Assurez-vous d'avoir choisi celui qui convient à vos besoins (faites des recherches approfondies sur Internet, par téléphone et lors de conversations en face à face).
• Mentors. Vous devez pouvoir compter sur les gens pour vous aider à survivre et vous aider à surmonter les défis qui se présentent à vous dans cette industrie de concurrence féroce.