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Le marketing en ligne est une forme de publicité et de marketing utilisant le réseau comme un outil pour promouvoir les ventes de produits ou de services. Il peut augmenter les ventes directes via le commerce électronique ou générer des prospects via un site Web ou un courrier électronique. Le marketing en ligne propose une myriade de domaines, du marketing de contenu, du marketing d'affiliation, du marketing par e-mail à l'utilisation des médias de masse.

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Méthode 1 sur 4: Choisissez votre stratégie en ligne

1. 

   Comprendre les concepts de marketing de contenu. Le marketing de contenu est une stratégie de vente de biens ou de services. Il s'agit de construire une image de l'expert dans votre domaine en créant et en partageant du contenu étroitement lié à l'article que vous proposez. Le contenu peut inclure des articles de blog (blogs personnels), des vidéos, des cours en ligne ou des livres électroniques. L'objectif est d'attirer et de fidéliser votre public cible de personnes qui achèteront vos biens ou services.

2. 

   
   
   Bloguer. Si vous êtes en affaires, envisagez d'ouvrir un blog dans le cadre de votre plan marketing. Vous pouvez rédiger des didacticiels, des critiques de produits, répondre aux questions et publier des articles sur les événements à venir. Les blogs sont plus flexibles que d'autres médias comme Facebook ou Twitter parce que vous êtes propriétaire du contenu et n'êtes pas régi par les lois ou les restrictions de tiers. Dans le même temps, si votre article comprend des mots clés ou des phrases et des liens vers du contenu interne et externe, vous pouvez améliorer les chances de le trouver par les moteurs de recherche en ligne. Les blogs stimulent les ventes car vous pouvez intégrer des informations et des liens vers la page produit.

3. 

   
   
   Faire une vidéo. Selon Cisco, la vidéo représentait 64% du trafic Internet en 2014 et en 2019, elle devrait atteindre 80%. La vidéo est très populaire car elle est attrayante et a la capacité de fournir des informations et des divertissements facilement absorbés par les téléspectateurs. Avec autant de sources d'informations facilement accessibles, la plupart des gens veulent obtenir rapidement le contenu dont ils ont besoin. Créez des vidéos de produits de manière créative et pertinentes pour votre public. En même temps, faites-en la publicité sur quelques canaux médiatiques de masse.

4. 

   
   
   Rédaction de livres électroniques. Price Waterhouse Cooper prévoit qu'aux États-Unis seulement, les revenus des livres électroniques passeront de 2,31 milliards de dollars (environ 51,5 milliards de VND) en 2011 à 8,69 milliards de dollars (environ 193, 5 milliards de VND) en 2018, soit une augmentation de 276%. Avec la prolifération des livres électroniques, utilisez ce support pour vous connecter avec vos clients. Les spécialistes du marketing de contenu créent des titres auto-édités sur des plates-formes comme Amazon Kindle Direct Publishing et les rendent disponibles gratuitement. Les livres électroniques peuvent vous aider à créer des prospects, à donner à vos clients une connaissance de vous et de vos produits, à créer des marques et à fournir des informations précieuses à votre public cible.

5. 

   Créez une conception infographique. L'infographie est une simulation visuelle d'informations. Ils représentent du contenu à l'aide d'éléments de conception graphique. Ils peuvent illustrer une idée d'un article et contiennent souvent leur propre message intérieur. Les infographies sont très efficaces car elles peuvent transmettre rapidement des informations complexes grâce à une présentation accrocheuse et facile à comprendre. Utilisez des infographies pour représenter les données de recherche, expliquer comment les produits, les biens ou les services que vous proposez ou faire des comparaisons entre les biens ou les services.

6. 

   Enseigner en ligne. Offrez des cours basés sur votre expertise. Vous pouvez enseigner en personne ou en ligne. Les options pour offrir des cours en ligne incluent l'envoi d'e-mails, la publication sur votre site Web ou accessibles au public sur une plate-forme en ligne comme Udemy.
   • Offrir un cours en ligne est pratique et rentable car vous n'enseignez qu'une seule fois et vous pouvez ensuite être utilisé à plusieurs reprises pour vous connecter avec les clients.
   • Créez un cours utile, répondez aux besoins des clients et développez un système dynamique pour promouvoir la vidéo et attirer de nouveaux clients.

7. 

   Organisez un événement en ligne (webinaire). Un webinaire est un séminaire ou un cours de formation organisé sur Internet. Des sites comme GoToWebinar vous permettent d'organiser et d'enregistrer des webinaires. Le webinaire est pratique car vous pouvez vous connecter avec n'importe quel public du monde entier. De plus, comme les vidéos et les infographies, les webinaires sont intuitifs, ils sont donc très efficaces pour attirer et fidéliser les spectateurs. publicité

Méthode 2 sur 4: Créer une présence en ligne

1. Comprenez les bases de la création d'une présence en ligne. Si vous dirigez une entreprise, vous aurez besoin d'un site Web. Cela n'a pas besoin d'être grandiose, mais votre site Web doit fournir des informations essentielles aux clients potentiels, telles que les coordonnées, les descriptions de produits, les boutiques en ligne, ...
   • L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) garantit que votre site ne se retrouve pas sur la dernière page de résultats trouvée par les moteurs de recherche en ligne. Pour ce faire, vous devez créer un contenu intéressant et unique pour votre site Web, utiliser des mots-clés et placer des liens sur d'autres sites Web.

2. 

   Apprenez le concept de la publicité via des canaux payants. Parfois, le terme est utilisé pour le marketing sur les moteurs de recherche (SEM) ou le marketing au paiement par clic (PPC). Ces termes peuvent être utilisés de manière interchangeable et se réfèrent à la forme d'achat ou de location de trafic via la publicité en ligne. Bien que cela puisse être coûteux, cette tactique fonctionne car elle est évolutive et peut être utilisée pour atteindre des niches spécifiques de votre marché cible.
   • LinkedIn, Google, Facebook et Twitter proposent tous des publicités payantes.

3. 

   
   
   Comprenez les différences entre les modèles de vente. Les formes les plus courantes de publicité payante sur les chaînes sont le coût par mille (CPM) et le coût par clic (CPM). Les publicités au CPM sont des bannières que vous pouvez voir en haut de nombreuses pages Web. Les frais de publicité sont calculés en fonction du prix unitaire global et du nombre de fois que la bannière est affichée. Les publicités CPC sont des publicités payantes qui sont affichées sur une page de résultats de recherche Google ou dans la marge d'une page Facebook. Vous payez pour chaque clic sur votre annonce.
   • Le CPM coûte pour 1 000 vues, ce qui signifie que l'annonce est diffusée mais n'a pas nécessairement été lue ou notée. Le CPC est plus cher car les internautes passent le temps à "cliquer" sur un site Web.

4. 

   
   
   Développer une stratégie publicitaire. Utilisez des stratégies qui peuvent vous aider à tirer le meilleur parti de votre publicité. Vous devez chronométrer soigneusement afin qu'ils puissent atteindre votre public cible au bon moment. Dans le même temps, vous devez utiliser des tactiques pour atteindre l'emplacement géographique, le comportement de navigation ou les habitudes du public cible.
   • La sélection de la séparation du jour vous permet de gérer la fréquence et le moment où un jour est affiché.
   • Le reciblage est une technologie basée sur des cookies (fichiers stockant des informations réseau). Lorsqu'un nouveau visiteur visite votre site, un cookie lui est appliqué. Lorsqu'ils naviguent sur le Web, ce cookie affiche votre annonce. Notez que les cookies non sollicités peuvent avoir un impact négatif sur le fournisseur.
   • Type de ciblage géographique chez les clients appartenant à une zone géographique spécifique.
   • Notre stratégie de ciblage basée sur Internet recherche les clients en fonction de leur activité de navigation.
   • Une stratégie de ciblage comportemental recherche les clients en fonction de leur historique d'achat.

5. 

   
   
   Choisissez un réseau publicitaire. Utilisez les informations sur votre public cible pour évaluer différents réseaux et choisir celui qui convient le mieux à votre annonce. Ce qui fonctionne pour les autres ne vous apporte pas nécessairement le succès. Pensez à la manière dont vous souhaitez engager votre public et à l'attrait visuel de votre annonce.
   • Identifiez votre audience: clients professionnels (B2B) ou consommateurs. Dans le même temps, choisissez d'approcher les clients en fonction de leurs intérêts ou de leur démographie.
   • Tenez compte de l'expérience de l'utilisateur du réseau avec vos annonces. Selon le réseau utilisé, les clients peuvent voir des annonces basées sur le mot clé de recherche, le produit qu'ils achètent, ou leurs centres d'intérêt ou leur position.
   • Choisissez un format d'annonce visuellement attrayant, adapté à la marque et communiquant clairement votre entreprise.
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Méthode 3 sur 4: Se connecter avec les clients avec le marketing par e-mail

1. 

   Comprenez le concept de marketing par e-mail. Il transmet votre message professionnel à un groupe de personnes par e-mail. En conséquence, vous pouvez promouvoir votre entreprise et maintenir des liens avec les clients. Vous pouvez soumettre une annonce, demander une entreprise ou appeler pour un achat ou un don. C'est un moyen efficace et peu coûteux d'atteindre un large public. Vous pouvez également diviser les listes de diffusion et envoyer différents e-mails à différents clients.

2. 

   Utilisez l'envoi automatique. Utilisez la technologie automatisée pour envoyer des milliers d'e-mails aux clients de votre liste marketing. Le logiciel peut segmenter la liste, envoyer du courrier classifié et prendre du temps pour vos clients. Les entreprises qui produisent des logiciels de messagerie automatisés incluent MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot et Eloqua.

3. 

   Respectez les lois régissant le spam. Familiarisez-vous avec le décret du gouvernement sur la prévention du SPAM. Ce décret définit la réglementation du courrier électronique commercial, le droit de refuser de recevoir du courrier des clients et d'imposer une sanction sévère en cas de violation. Elle s'applique à tous les e-mails à des fins commerciales, y compris les e-mails de masse, les messages professionnels personnels, les messages professionnels aux clients professionnels (B2B) et les e-mails des consommateurs. .
   • La personne ou l'entreprise qui envoie le courrier doit être clairement identifiée.
   • Le sujet doit correspondre au contenu et non être trompeur.
   • Le message doit être clairement affiché comme une publicité.
   • Votre courrier doit inclure une véritable adresse géographique qui indique aux clients votre adresse professionnelle.
   • Vous devez fournir des mécanismes de désinscription valides dans les 24 heures.
   • Même si vous engagez une autre entreprise pour gérer votre marketing par e-mail, vous êtes toujours légalement responsable.

4. 

   Mesurez les interactions et les conversions. Comptez le nombre de fois qu'un e-mail est ouvert par un client. Mesurez également la fréquence à laquelle les visites de sites Web sont provoquées par des campagnes par e-mail. Évaluez le taux de conversion de la lettre ouverte à l'achat. Déterminez le revenu total reçu de chaque campagne de publipostage. Utilisez ces informations pour concevoir les futurs délais de livraison des e-mails. publicité

Méthode 4 sur 4: Générez des ventes avec le marketing d'affiliation

1. 

   Comprenez le concept de marketing d'affiliation. Avec le marketing d'affiliation, vous acceptez de promouvoir des produits connexes sur votre blog ou votre page Web en utilisant des boutons d'affiliation. Lorsqu'un utilisateur d'un blog ou d'un site Web clique sur ces liens, il est redirigé vers le site Web du fournisseur de ce produit. Si l'achat est réussi, vous recevez une commission. Les commissions sur un achat peuvent aller de 20 000 VND à 200 000 VND, selon le type de produit dont vous faites la promotion.

2. 

   Comprenez les principes de base du marketing d'affiliation. De nombreux détaillants en ligne de produits ou de services proposent des programmes d'affiliation promotionnels. Si vous décidez de vous inscrire à un programme d'affiliation d'une entreprise, vous obtenez le lien supervisé à inclure dans votre blog. Lorsqu'un visiteur de votre blog clique sur ce lien, le lien stockera un cookie sur son navigateur pendant une période de temps, par exemple 60 jours. Si la personne achète le produit sur le site de vente au cours de la période ci-dessus, vous gagnerez une commission.
   • La plupart des entreprises proposent des liens de texte, de bannière ou de bouton préconçus. Copiez simplement le code et collez-le dans le site Web pour commencer à diriger les clients vers les fournisseurs.
   • Le client peut supprimer le cookie du navigateur à tout moment, ce qui signifie que le lien ne fonctionnera plus.

3. 

   Comprenez pourquoi le marketing d'affiliation a l'avantage. C'est bon marché. Non seulement vous n'avez aucun frais pour participer, mais vous n'avez pas non plus à vous soucier du stockage, de l'expédition des produits ou de la fourniture de services de support client. En même temps, c'est une source passive de revenus. Vous pouvez gagner de l'argent même sans travailler sur un ordinateur. Après tout, le marketing d'affiliation vous permet de travailler à domicile.

4. 

   Comparez le marketing d'affiliation avec d'autres formes de blogs. Une autre façon de gagner de l'argent grâce à un autre blog peut être de vendre de l'espace publicitaire ou de vous inscrire à un service de distribution d'annonces comme Adsense. Avec ces programmes, vous êtes payé chaque fois qu'un client clique sur une annonce affichée sur votre site Web.
   • De nombreuses personnes tirent beaucoup profit de la publicité en possédant des centaines, voire des milliers de sites Web. Ils utilisent un contenu optimisé pour les moteurs de recherche (SEO), dirigeant les utilisateurs du réseau vers leurs pages.
   • Vous obtenez plusieurs centaines de pièces par clic. Il faut attirer des milliers de visites pour pouvoir gagner quelques dizaines de milliers par jour. Si cela attire suffisamment, vous pouvez gagner de l'argent grâce au marketing d'affiliation.

5. 

   Choisissez les bons produits pour votre public. Pensez à qui visitera votre blog. Si vous bloguez sur la couture, insérer un lien faisant la promotion des appareils de levage ne vous servira à rien. Les lecteurs les plus probables ne sont pas du tout intéressés par le produit, ce qui signifie que quel que soit l'achat, même cliquer sur le lien est difficile à faire.
   • Demandez-vous si vous utilisez le produit et si la majorité de votre public en bénéficiera. Si tel est le cas, c'est peut-être un bon produit pour la publicité d'affiliation.

6. 

   Faites la promotion de produits tangibles. Les produits tangibles sont des marchandises que les clients peuvent acheter. Les commissions pour les produits tangibles varient généralement de 4 à 10 pour cent. Choisissez un programme d'affiliation pour définir des cookies qui n'expirent pas dans 60 à 90 jours. En conséquence, plus vous pouvez recevoir votre commission de temps.
   • Pour trouver des programmes d'affiliation pour un produit dont vous souhaitez faire la publicité, allez en ligne et recherchez «programme d'affiliation faisant la promotion d'un nom de produit». Tels que: "programme d'affiliation de publicité de pot".
   • Ou, si vous recherchez des produits dans un certain créneau, vous pouvez rechercher des «programmes d'affiliation de publicité de niche». Par exemple: "programme d'affiliation publicitaire de garde d'enfants".

7. 

   Produits d'information publicitaire. Un produit d'information créé par un blogueur ou un auteur pour transmettre des connaissances ou des compétences. Par exemple, il peut s'agir d'un cours ou d'un livre électronique. Pour trouver ces programmes de publicité d'affiliation, vous devez généralement contacter directement le blogueur ou l'auteur. Les commissions pour les produits d'information se situent généralement entre 30 et 50%.
   • La commission est si élevée parce que le vendeur n'a généralement pas à payer pour la production et l'expédition.

8. 

   Publicité de service. Pensez aux services que vous utilisez et aux services que vos lecteurs utiliseront probablement. Par exemple, un blogueur qui écrit sur du contenu de garde d'enfants peut faire de la publicité pour le tutorat ou la garde d'enfants. Avec le service, il est plus probable que vous receviez une commission plusieurs fois car les lecteurs peuvent acheter des services récurrents. Les commissions pour les programmes d'affiliation faisant la promotion de services se situent généralement entre 15 et 30%. Certains peuvent même payer plus cher, selon le type de service fourni. publicité