Comment trouver des représentants commerciaux

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Méthode 1 sur 2: Trouver des représentants commerciaux
Méthode 2 sur 2: Sélection des représentants commerciaux
De quoi avez-vous besoin

Les commerciaux vendent vos produits à des clients potentiels. Il existe plusieurs types de représentants, dont ceux qui travaillent dans la salle d'exposition et ceux qui visitent les clients potentiels. La plupart des start-up ou des entreprises en expansion ont besoin de commerciaux qui sont à l'affût et attirent des prospects en ciblant des grossistes ou des régions spécifiques. Vous pouvez ajouter des vendeurs à votre état, ou vous pouvez utiliser des représentants commerciaux indépendants qui vendent d'autres produits en même temps. Cette dernière option aidera à contrôler les coûts salariaux car les représentants travaillent pour une commission. Cependant, choisir le mauvais vendeur peut vous laisser de côté, alors prenez votre temps pour trouver les personnes qui représenteront le mieux votre entreprise. Cet article vous montrera comment trouver des représentants commerciaux.

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Méthode 1 sur 2: Trouver des représentants commerciaux

1 Calculez votre budget pour trouver de nouveaux commerciaux. Gardez à l'esprit que vous devrez financer le processus de sélection. Vous devrez alors convenir d'un système de commission qui sera mutuellement avantageux.
- C'est une bonne idée de consulter vos responsables du recrutement et votre service comptable afin que vous sachiez quelle échelle de rémunération vous êtes prêt à offrir au bon candidat. L'embauche de représentants commerciaux indépendants ou internes impliquera probablement un processus d'approbation de salaire ou de commission.
2 Déterminez la description de poste du représentant des ventes, sa région et les produits qu'il doit vendre. Vous pouvez également inclure une exigence pour l'expérience du candidat que vous recherchez. Ces options vous aideront à affiner vos choix lors de votre recherche.
3 Publiez une offre d'emploi sur le site Web de votre entreprise. La publication de vos propres annonces montre aux gens que vous vous développez.Un commercial proactif pourra vous contacter pour organiser une entrevue, pendant que vous continuez à chercher via d'autres canaux.
4 Affichez votre description de poste en ligne si vous recherchez un représentant des ventes à temps plein. Si vous souhaitez embaucher quelqu'un qui offre à la fois un salaire et une commission, vous courez un risque plus élevé parce que vous lui donnez des récompenses, le formez et investissez dans le soutien pendant qu'il est sur la route. Utilisez des sites Web de recrutement dédiés et des moteurs de recherche d'emploi nationaux comme Monster et CareerBuilder.
- Il convient de garder à l'esprit que les produits vendus à bas prix en grande quantité ont généralement une commission plus faible. Les produits qui se vendent à un prix plus élevé en plus petites quantités auront des commissions plus élevées. Ils sont généralement compris entre 2 et 25 pour cent.
- Placez chaque offre d'emploi sous votre secteur d'activité et dans la section des ventes.
5 Demandez des recommandations à vos amis. Si vous avez des amis qui sont dans une entreprise similaire ou qui vendent quoi que ce soit, demandez-leur s'ils utilisent des représentants commerciaux indépendants. Si c'est le cas, vous pouvez trouver une personne compétente qui peut également proposer vos produits à leurs clients.
6 Visite des expositions. C'est le meilleur endroit pour trouver des représentants commerciaux indépendants qui ont de l'expérience dans votre industrie. Sur le salon, visitez les différents stands et échangez avec les commerciaux.
7 Contactez les agences de vente locales. Demandez si quelqu'un a une expérience avec des produits similaires. Ces agences peuvent vous fournir une liste de candidats potentiels et vous pouvez interviewer chacun d'eux.
8 Demandez des recommandations aux représentants commerciaux actuels qui réussissent. Les vendeurs ont tendance à faire du réseautage, alors demandez aux gens que vous aimez s'ils connaissent quelqu'un d'autre qui pourrait couvrir un autre territoire. S'ils sont prêts à se porter garants de la personne avec leur réputation, alors vous êtes susceptible d'obtenir le bon candidat.
9 Recherchez des représentants itinérants indépendants sur des sites tels que greatrep.com, californiamarketcenter.com et americasmart.com. Ces sites répertorient les représentants itinérants potentiels ou vous permettent de publier votre offre d'emploi sur leur site.

Méthode 2 sur 2: Sélection des représentants commerciaux

1 Interviewez des dizaines de candidats. Vous devez être exigeant quant à qui vous embauchez en tant que représentant commercial, alors préparez-vous à un long processus de sélection. Les entreprises peuvent mener 25 à 100 entretiens avant de trouver quelques personnes avec qui passer un contrat.
2 Posez les bonnes questions. En plus de l'expérience et de la capacité de se déplacer, vous devez savoir combien de temps le représentant peut consacrer à votre produit.
- Demandez combien de produits la personne représente actuellement. S'il y a 10 produits ou plus, il est peu probable que la personne puisse consacrer suffisamment de temps à l'augmentation de vos revenus. Assurez-vous qu'ils sont en mesure d'expliquer comment votre produit s'adaptera à leur charge de travail actuelle.
- Renseignez-vous sur le personnel technique. Le représentant des ventes indépendant embauche généralement quelqu'un pour gérer son emploi du temps et contacter les clients potentiels, car il est nécessaire de vendre tous les produits. Vérifiez que le technicien peut manipuler un autre produit.
- Obtenez une idée de leur processus de vente lors de l'entretien. Vous devez découvrir à quel point ils sont respectueux, énergiques, sincères et ambitieux. Un bon représentant des ventes essaiera de vous dominer pendant le processus d'entrevue.
3 Offrez un forfait compétitif. Vous devez inciter tout représentant commercial avec une commission basée sur les ventes.En plus des bonus, offrez un soutien de l'État, une formation ou du matériel promotionnel pour vous assurer que votre représentant commercial donne la priorité à votre produit.