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• Partie 1 sur 2: Calcul de base
• Partie 2 sur 2: Autres termes

Quiconque est dans le commerce de détail ou de commerce devrait être en mesure de calculer la commission. Le travail à la commission est très courant dans les ventes, ainsi que dans divers autres domaines où gagner de l'argent est une partie importante du travail. Des commissions peuvent également survenir, par exemple, lorsqu'un créancier ou un représentant commercial lève des fonds en traitant les comptes créditeurs.

Pas

Partie 1 sur 2: Calcul de base

1. 1 Calculez la commission en fonction de l'unité de biens que vous avez vendue (si votre employeur utilise ce système de commission).
   • La commission est exprimée soit sous forme de pourcentage (par exemple, 30%), soit sous forme de taux forfaitaire (par exemple, 30 $).
   • Par exemple, si vous avez vendu 5 paires de chaussures à 100 $ la paire et que votre commission est de 20 % sur chaque paire de chaussures vendue, alors votre commission serait de : 5 (100 x 0,20) = 100 $.
   • Alternativement, si vous recevez 30 $ sur chaque paire de chaussures que vous vendez, votre commission est de : 5 x 30 = 150 $.
   • Ceci est parfois utilisé en conjonction avec d'autres systèmes de paiement de commissions (décrits ci-dessous).
2. 2 Calculez la commission sur la base du bénéfice brut ou du revenu net (si votre employeur utilise un tel système de commission).
   • Pour calculer le revenu net, utilisez la formule suivante : Ventes brutes (bénéfice brut avant dépenses) - Dépenses d'exploitation - Impôts - Paiements d'intérêts (le cas échéant).
   • Soustraire le coût de l'article des ventes nettes pour calculer la marge brute. Par exemple, si une voiture se vend 12 000 $ et a des ventes nettes de 6 000 $, alors la marge brute est de 6 000 $.
3. 3 Calculez la commission sur la base des encaissements (c'est le schéma utilisé pour inciter les vendeurs à recouvrer les arriérés).
   • Par exemple, si un employé a collecté 500 $ en espèces et que l'article vaut 1 000 $, la commission de l'employé sera calculée sur la base de 500 $.

Partie 2 sur 2: Autres termes

1. 1 Si l'employé vend plus de marchandises qu'il n'était censé le faire, il reçoit plus de commission. Découvrez si le taux de commission majoré s'applique à l'ensemble du produit vendu, ou uniquement à la partie de celui-ci qui dépasse le minimum spécifié.
   • Par exemple, le taux de commission est de 2 % si un employé vend pour 50 000 $ de marchandises et de 4 % s'il vend plus de 50 000 $ de marchandises. Si vous vendez un article de 70 000 $ et que la commission majorée s'applique à l'ensemble de l'article vendu, votre commission sera alors de : 70 000 x 0,04 = 2 800 $.
   • D'un autre côté, si vous vendez pour 70 000 $ de marchandises et que la commission augmentée ne s'applique qu'à la partie du produit qui dépasse le minimum établi, votre commission sera alors de : 50 000 x 0,02 + (70 000 - 50 000) x 0,04 = 1800 $.
2. 2 Si plusieurs vendeurs participent à la vente, alors la commission est divisée par le nombre de vendeurs. De plus, un directeur régional des ventes peut recevoir une partie de la commission des vendeurs de sa région.
3. 3 Découvrez si la commission est payée pour les ventes de la période précédente ou de la période en cours. Parfois, il est judicieux de différer un paiement afin de collecter toutes les informations nécessaires au calcul de la commission (par exemple, la marge brute, etc.)
4. 4 Veuillez évaluer les options de bonus supplémentaires ou les incitations associées. En plus du pourcentage direct, la structure de la commission peut également inclure un certain nombre d'incitations plus sophistiquées pour le vendeur ou un autre bénéficiaire de la commission.
   • Postulez pour un prix d'excellent travail. Si vous savez que vos commissions étaient les plus élevées dans un département ou une équipe, demandez un bonus pour le meilleur résultat.
5. 5 N'oubliez pas de taxer les commissions. Cette partie du calcul de la commission peut être extrêmement difficile. D'une part, les commerciaux et autres personnes percevant des commissions sont souvent imposés à des taux différents, même par rapport à leurs revenus annuels antérieurs. La meilleure façon de calculer les taxes sur les commissions est de regarder des montants similaires sur la masse salariale.
   • Comprendre l'option de rétention. Les déductions que vous voyez sur la paie sont le montant qui sera déduit de votre commission. Vous devez connaître ces chiffres pour calculer le total des commissions après impôt.