Contenu

• Avancer d'un pas
• Conseils
• Mises en garde

Si vous vendez vous-même votre maison, vous pouvez économiser des milliers d'euros en frais immobiliers. Dans cet article, nous expliquons étape par étape comment procéder.

Avancer d'un pas

1. Nettoyez bien votre maison. Une fois que vous décidez de vendre votre maison, il est judicieux de la nettoyer en profondeur. N'oubliez pas de nettoyer tous les endroits que vous sautez normalement toujours, tels que les stores, la gouttière et les cadres de fenêtres. Si vous n'avez pas le temps pour cela, engagez une entreprise de nettoyage pour le faire pour vous. Une maison propre donnera à l'évaluateur une meilleure impression de la maison et attirera certainement plus d'acheteurs potentiels.
   • Nettoyez tout le désordre inutile. Donnez à votre maison un aspect spacieux et bien rangé en supprimant tous les éléments inutiles. Vos armoires seront plus belles, vous créez de l'espace dans le salon et vous obtenez une salle de bain épurée. Les acheteurs veulent avoir l'impression d'acheter une maison avec suffisamment d'espace, nettoyer une grande partie de votre encombrement personnel les aidera à mieux imaginer comment ils y vivraient. Si vous ne pouvez pas vous permettre de jeter vos effets personnels, pensez à louer un espace de stockage temporaire jusqu'à ce que vous déménagiez.
2. Faites évaluer votre maison. Bien sûr, vous souhaitez vendre votre maison pour le montant le plus élevé possible, mais vous devez rester réaliste. De nombreuses maisons à vendre sans l'intervention d'un agent immobilier restent longtemps à vendre car le prix demandé est beaucoup trop élevé. Par exemple, le vendeur pense que sa maison vaut plus que le prix actuel du marché, ou le vendeur a déjà un certain montant en tête et refuse de s'en éloigner. Une évaluation indépendante de la valeur de votre maison garantit que vous savez exactement combien votre maison peut rapporter. De plus, cela vous donne un bâton à utiliser si un acheteur potentiel pense que le prix est trop élevé.
   • Ne basez pas trop votre prix demandé sur la valeur WOZ. C'est une bonne idée de connaître la valeur WOZ de votre maison, mais cette valeur ne reflète pas toujours fidèlement la valeur marchande.
   • Engagez un évaluateur. Un évaluateur agréé vous rendra visite, mesurera les différents espaces de vie, prendra des notes et des photos, recherchera les éventuels baux et dressera une liste de maisons comparables vendues dans votre quartier afin d'arriver à un prix de vente réaliste. Un évaluateur n'est pas bon marché, mais il coûte toujours moins cher que de vendre votre maison par l'intermédiaire d'un courtier, et la valeur déterminée par l'évaluateur sera plus précise. Lorsque vous avez reçu le rapport d'évaluation, faites-en une copie et conservez-le en lieu sûr. Vous pouvez alors fournir l'original en cas de candidat sérieux.
   • Soyez conscient des effets de votre quartier sur le prix du marché. Si vous vivez dans un quartier où les maisons sont vendues comme des petits pains chauds, cela a un bon effet sur le prix que vous pouvez facturer pour votre maison. À l'inverse, cela aura des conséquences néfastes si vous vivez dans une zone à problèmes où il y a beaucoup de criminalité.
3. Faites inspecter votre maison. De nombreux agents immobiliers offrent aux acheteurs la possibilité de faire inspecter une maison avant d'acheter, alors soyez prêt à faire inspecter la maison. Lors d'une inspection de bâtiment, les fondations, le toit, l'égout, les tuyaux et tout ce qu'un acheteur potentiel ne peut pas voir à l'œil nu. Un acheteur peut demander certaines réparations après inspection. Suivez les recommandations et effectuez les réparations.
4. Connaissez les atouts de la maison. Avant de mettre votre maison sur le marché, il est bon de dresser une liste des atouts, des «arguments de vente» de la maison. Ce sont les points qui, selon vous, attireront les acheteurs. Pensez aux écoles et commerces à proximité, transports en commun, parking, rénovations récentes, isolation ou panneaux solaires. Assurez-vous d'utiliser ces fonctionnalités à bon escient lors de la vente de votre maison, lorsque vous parlez de votre maison aux gens et, bien sûr, lorsque vous regardez. Mémorisez la liste pour ne rien oublier.
5. Faites la promotion de votre maison. Cela commence, bien sûr, par le signe «À vendre». Mais ce n'est que le début.
   • Faites de la publicité en ligne. Listez votre maison sur les sites d'annonces. Faites savoir à Facebook que vous vendez votre maison ou publiez un lien vers l'annonce en ligne.
   • Faites des flyers. Si cela est autorisé dans votre municipalité, vous pouvez coller des dépliants sur les lampadaires et les feux de signalisation dans les endroits très fréquentés.
   • Recherchez vous-même des acheteurs potentiels. Inscrivez votre maison aux grandes entreprises à la recherche de maisons pour leurs employés étrangers, dites aux autres parents de l'école que vous avez une belle maison à vendre. Faites ce que vous pouvez pour mettre en valeur votre maison.
   • Ne sous-estimez pas l'effet de la publicité orale. Dites à tous vos amis, votre famille et vos collègues que vous vendez votre maison. Si vous êtes pressé, vous pouvez offrir une récompense à quiconque vous fournit un acheteur sérieux, comme une bouteille de vin chère ou un dîner.
6. Soyez disponible pour les visionnements. Si des acheteurs potentiels veulent venir voir la maison, assurez-vous d'être disponible. Être flexible. Si vous manquez de temps libre en raison du travail ou pour une autre raison, demandez à un ami proche d'être disponible pour toute visite.
   • Créez une atmosphère accueillante et paisible. Vérifiez la maison rapidement avant le visionnement. Retirez les aliments, mettez rapidement la vaisselle dans le lave-vaisselle et retirez tout le linge. Assurez-vous que la maison sent bon. Ouvrez quelques fenêtres si le temps le permet. S'il fait froid, assurez-vous qu'il fait bon et chaud quand ils entrent ou allument la cheminée. Jouez de la musique classique douce. De cette façon, l'acheteur obtient une impression confortable et calme de la maison.
   • Soyez un bon hôte ou une hôtesse. Cela peut sembler un conseil inutile, mais certaines personnes aiment tellement vendre la maison qu'elles oublient d'être polies. Lorsque l'acheteur potentiel arrive, donnez-lui d'abord une poignée de main ferme et regardez-le dans les yeux. Présentez-vous et demandez son nom. Une fois qu'ils sont à l'intérieur, demandez-leur s'ils aimeraient un verre, comme une tasse de café. Renseignez-vous sur les enfants, les animaux domestiques ou les passe-temps et essayez de relier cela aux qualités de la maison. Faites-leur faire le tour de votre maison. À la fin, vous leur demandez s'ils veulent savoir quelque chose, peut-être qu'ils veulent revoir une certaine pièce. Ayez vos coordonnées à portée de main sur une carte. Si vous vous présentez comme une personne polie et bien préparée, elle est plus susceptible de conclure une transaction avec vous.
   • Reste positif. Soyez toujours honnête, mais ne vous attardez pas trop sur les inconvénients de la maison. Ne vous excusez pas pour les chambres encombrées. Si vous devez vendre votre maison en raison d'un décès ou d'un divorce, ne dérangez pas l'acheteur potentiel. Assurez-vous que le visionnement dans son ensemble est positif afin qu'ils quittent la maison avec un sentiment positif.
   • Gardez vos objets de valeur en sécurité. Avant d'avoir une visite, c'est une bonne idée de ne pas laisser des objets de valeur ou irremplaçables ouverts et exposés. Ne laissez pas les acheteurs potentiels se promener seuls dans la maison.
7. Immergez-vous dans le financement. La plupart des vendeurs supposent, par souci de commodité, que les acheteurs ont déjà suivi le processus et savent exactement comment cela fonctionne avec les prêts hypothécaires. Mais si l'acheteur n'a pas de courtier pour vous aider, vous pouvez en profiter. Donnez quelques conseils sur la façon dont ils pourraient obtenir le financement de votre maison. Mais ne soyez pas trop convaincant, cela devrait bien sûr apparaître comme un conseil gratuit. Par exemple, une bonne connaissance du financement peut vous aider à vendre votre propre maison.
8. Soyez prêt à négocier. Si un acheteur potentiel dit qu'il s'intéresse à votre maison, mais qu'il a encore des doutes, c'est maintenant votre chance! Avez-vous vu comment cet homme a regardé votre barbecue Weber? Donnez-le gratuitement. Étaient-ils un peu déçus de l'état de la peinture sur les cadres des fenêtres? Dites que vous êtes prêt à déposer 1000 euros avec votre prix pour qu'ils puissent faire repeindre les fenêtres. Réduire votre prix ou donner une nouvelle machine à laver peut finalement être moins cher que de continuer à payer cette double hypothèque. La négociation est tout à fait normale à ce stade.
9. Arrivez rapidement à un accord. Lorsque vous remarquez que la négociation a commencé, essayez de conclure un accord tout de suite. Assurez-vous que tout est prêt pour pouvoir vendre et agir rapidement. Si vous n'êtes pas d'accord avec le prix proposé, ne dites jamais «non». Faites toujours une contre-offre, mais n'y réfléchissez pas trop. Il y a de fortes chances que l'acheteur ait plusieurs maisons au fond de son esprit. La rapidité d'une contre-offre peut aider à les convaincre.

Conseils

• Si vous êtes pressé de vendre, vous pouvez rechercher des investisseurs qui achètent plusieurs maisons à la fois. Vous en aurez peut-être moins, mais vous pourrez ensuite le vendre rapidement.
• Soyez toujours honnête sur les inconvénients de votre maison. Si vous essayez de dissimuler que la fondation doit être remplacée, vous pouvez toujours rencontrer des problèmes après la vente.
• Choisissez judicieusement si vous comptez apporter des améliorations à la maison. Il est préférable d'apporter des améliorations aux cadres de la cuisine, de la salle de bain et des fenêtres. Ne passez pas trop de temps sur le jardin ou sur d'autres améliorations cosmétiques.

Mises en garde

• La plupart des acheteurs savent que vous ne payez pas de commission à un courtier et ajusteront leur offre en conséquence. Vous courez le risque de perdre tout profit en conséquence.