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Créer des publicités qui persuadent les clients potentiels peut sembler une tâche ardue. Cependant, ce n'est pas si compliqué. En fait ici, le plus simple sera le mieux. En raison de l'intelligence, de la créativité et de l'identité de la marque, la publicité est presque indispensable sur le marché économique actuel. Dans l'environnement numérique, la publicité évolue rapidement. De nombreuses entreprises utilisent peu ou pas la publicité traditionnelle et dépendent entièrement des réseaux sociaux. Cependant, bien que la plate-forme puisse changer au fil des ans, le contenu essentiel d'une publicité reste le même. Reportez-vous aux étapes ci-dessous pour planifier, rédiger, concevoir et tester vos annonces.

Pas

Partie 1 sur 4: Comprenez votre audience

1. 

   
   
   Identifiez votre public cible. Peut-être que votre entreprise ou votre produit a attiré un public relativement large, mais souvent pour être efficace, vous ne devez cibler que ce sous-ensemble spécifique de cette population. Une seule annonce ne peut pas attirer ou cibler tous les publics: c'est quelque chose que nous devons accepter pour considérer quels sont les clients les plus importants du projet en cours. Tel que:
   • Si vous faites de la publicité pour une poussette pour bébé, votre public sera plus probablement quelqu'un avec de jeunes enfants plutôt que des femmes célibataires.
   • Si vous faites la promotion d'une carte graphique, votre public devra peut-être en connaître un peu plus sur les ordinateurs pour se rendre compte que l'ancienne carte graphique a besoin d'une mise à niveau.

2. 

   
   
   Décrivez votre public cible. Ici, plus la description est détaillée, plus votre annonce sera efficace et atteindra le bon public. Pensez à votre public cible et posez-vous les questions suivantes:
   • Dans quelle tranche d'âge et quel sexe sont-ils?
   • Vivent-ils dans les grandes villes ou dans les zones rurales?
   • Quelle fourchette de leurs revenus? Sont-ils de riches PDG ou des étudiants à petit budget?
   • Quels autres produits utilisent-ils ou apprécient-ils? Utilisent-ils d'autres produits de votre entreprise?

3. 

   
   
   Décrivez la relation entre votre client cible et votre produit. Après avoir décrit les informations démographiques et le mode de vie de base de votre client cible, il est temps d'examiner les interactions de la personne avec votre produit particulier. Considérez les points suivants:
   • Vont-ils l'utiliser? Vont-ils l'utiliser immédiatement ou seulement en cas de besoin?
   • À quelle fréquence l'utiliseront-ils? Juste une fois? Du quotidien? Hebdomadaire?
   • Vont-ils voir les avantages / fonctionnalités du produit immédiatement ou devrez-vous les montrer?

4. 

   Identifiez les concurrents. J'espère que vous avez pris en compte la concurrence lors de la conception de votre produit. À ce stade, vous devez réfléchir à la manière dont la publicité peut explicitement remettre en question (ou compléter) les efforts publicitaires de vos concurrents et comment ils réagiront probablement à la publicité provenant de vous. .
   • Question: Le produit actuellement sur le marché offre-t-il les mêmes fonctionnalités que le vôtre? Si tel est le cas, concentrez-vous sur les différences, en particulier sur la façon dont votre produit surpasse la concurrence.

5. 

   Décrivez le marché actuel. Tenez compte de la position actuelle de votre produit sur le marché. Est-ce l'article qui est "chaud" et populaire? Si oui, pouvez-vous distinguer votre produit de ceux disponibles sur le marché et comment pouvez-vous le faire? Vous devez également tenir compte du paysage concurrentiel et des clients qui entrent sur le marché. Merci de répondre aux questions suivantes:
   • Les clients ont-ils fait confiance / reconnu votre marque ou non?
   • Espérez-vous convaincre les utilisateurs existants des produits de vos concurrents de passer aux vôtres?
   • Vous ciblez des personnes qui n'ont pas trouvé le produit correspondant à leur problème? Juste Votre produit fait-il cela?

6. 

   Stratégie de développement. Sur la base des informations que vous avez recueillies sur votre public cible et sur la manière dont il est susceptible de voir votre produit, vous êtes maintenant prêt pour une stratégie publicitaire. Votre stratégie doit prendre en compte les trois facteurs suivants: l'entreprise (vous), le client (eux, le public cible) et la concurrence (en anglais, ces trois facteurs sont également appelés 3C: Entreprise. , Client et concurrence).
   • Bien qu'il s'agisse d'un sujet complexe, si vous vous concentrez sur les souhaits, les forces et les actions futures possibles de trois acteurs du marché (vous, vos clients et vos concurrents), alors N'importe qui pourra formuler une stratégie complexe.
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Partie 2 sur 4: Rédaction

1. 

   Trouvez des slogans accrocheurs et mémorables. Cette phrase doit être courte et douce: le produit moyen a besoin d'un maximum de six à sept mots. Si vous lisez une phrase à voix haute et en ressentez le sens, réécrivez-la. Quoi qu'il en soit, il doit attirer l'attention et convaincre les clients que votre produit est différent de tout autre produit. Vous pouvez utiliser:
   • Comptines - "Quand tu as besoin de papier, souviens-toi de Saigon"
   • Humour - "Nippon paint - Nice butt paint!"
   • Jeu de mots - "Chaque mot" baiser "commence par" Kay "
   • Image créative - Page jaune: "Utilisez les mains plutôt que les pieds"
   • Métaphore - "Une partie essentielle de la vie"
   • Consonne arrière - "Même peau blanche, peur d'attraper le soleil"
   • Un engagement personnel - Motel 6: «Nous vous attendons toujours»
   • Déclaration d'atténuation subjective - Carlsberg Beer met un grand panneau d'affichage dans le centre de Copenhague, qui se lit comme suit: "Probablement la meilleure bière de la ville".

2. 

   Rendez-le facile à retenir. Au moment de l'achat, l'acheteur doit immédiatement penser à votre message. Lorsque vous empruntez des expressions publicitaires familières (telles que "innover et améliorer", "garantir" ou "cadeau gratuit"), votre annonce sera mélangée à des milliers d'autres annonces. De plus, les auditeurs sont tellement familiers avec les clichés qu'ils ne peuvent plus entendre (écouter la chanson). Monter à droite par Tom Attend de voir à quoi ressemblent les clichés absurdes lorsqu'ils sont ensemble).
   • Le plus important, ce sont les perceptions des clients, pas leurs pensées.S'ils ont des sentiments pour votre marque, vous réussissez.
   • Si vous avez beaucoup à dire, attirer l'attention du lecteur par surprise est particulièrement utile. Par exemple, de longues annonces avec une orientation environnementale n'attireront pas beaucoup d'attention sans un slogan accrocheur et accrocheur: pour comprendre la blague, le lecteur devra continuer à lire.
   • Sachez être drôle sans être offensant ou controversé. Il est normal d'utiliser les limites finales du bon sens pour attirer l'attention, mais n'allez pas trop loin: le produit doit être identifié par ses propres valeurs, pas parce que La publicité grossière vient.

3. 

   Utilisez des techniques convaincantes. Notez que la persuasion ne signifie pas vraiment «persuasion» ici. La clé est d'amener les consommateurs à se sentir plus sur votre produit que sur celui de quelqu'un d'autre. Pour la plupart des gens, le choix d'achat est basé sur ce qu'ils ressentent. Voici quelques méthodes éprouvées que les annonceurs utilisent encore beaucoup, notamment:
   • Répétition: Laissez le produit dans l'esprit de l'auditeur en répétant les éléments clés encore et encore. Les gens doivent souvent entendre votre nom plusieurs fois avant de réaliser qu'ils l'ont entendu (vous pouvez utiliser le refrain publicitaire, mais cela peut aussi mettre l'auditeur mal à l'aise). Si vous envisagez d'aller dans cette direction, faites un remue-méninges, trouvez des techniques de répétition plus évidentes et créatives, comme celle utilisée dans l'annonce grenouille de Budweiser («bud-weis-er-bud-weis-er- bud-weis-er »). Bien que vous pensiez détester la répétition, la répétition, les gens s'en souviennent et à ce moment-là, vous avez remporté la moitié de la victoire.
   • Conventionnel: Mettez les consommateurs au défi de trouver une bonne raison ne sont pas acheter des produits ou des services.
   • Humour: Fait rire les consommateurs, ce qui vous rend plus mémorable et désirable. Et c'est particulièrement efficace en matière d'honnêteté. Pas l'entreprise la plus prospère de l'industrie? Annoncez qu'ils n'auront pas à faire la queue longtemps.
   • État d'urgence: Convaincre les consommateurs que le temps est précieux. Les programmes incitatifs, de liquidation limitée dans le temps ou similaires sont les plus courants. Cependant, comme mentionné ci-dessus, nous devons éviter d'utiliser des phrases sans signification qui seront ignorées par les clients.

4. 

   Engagez-vous avec votre public cible. Prenez note du groupe d'âge, du niveau de revenu et des intérêts particuliers de votre public cible. Vous devez également tenir compte du ton et de l'image de l'annonce. Vérifiez régulièrement auprès de votre public quelle est sa réaction. Si elle n'est pas attrayante pour les acheteurs, même si elle est d'une qualité sans précédent, c'est toujours une publicité inefficace. Par exemple:
   • Les enfants sont souvent surexcités. Par conséquent, vous devez attirer leur attention sur plusieurs niveaux, avec des couleurs, des sons et des images.
   • Les jeunes apprécient l'humour, agissant souvent sur les tendances et influencés par leurs pairs.
   • Les adultes sont plus sages et font des choix basés sur la qualité, l'humour subtil et les valeurs.

5. 

   Trouvez des moyens de vous connecter aux besoins des consommateurs. Passez en revue votre stratégie publicitaire. Assurez-vous de vous concentrer sur les aspects les plus attrayants de votre produit. Merci à où cela attire les gens? Qu'est-ce qui le distingue des produits similaires? Qu'est-ce qui vous plaît le plus? Ils peuvent être de bons points de départ pour votre annonce.
   • Demandez-vous si votre produit ou événement est «classe». Vendez-vous quelque chose que les gens vont acheter pour se sentir mieux dans votre situation sociale ou économique? Par exemple, un billet de soirée de gala est conçu pour donner une sensation de luxe et d'élégance, même lorsque le tarif est bien inférieur à ce que les plus riches peuvent se permettre. Si sont Pour vendre un tel produit, concevez une publicité luxueuse.
   • Déterminez si votre produit a une valeur pratique ou non. Si vous vendez des produits conçus pour les tâches quotidiennes ou rendez la vie des consommateurs plus confortable, comme un aspirateur, allez dans l'autre sens. Au lieu de mettre l'accent sur le luxe, vous devez vous concentrer sur la façon dont le produit ou l'événement peut aider l'utilisateur à se détendre et à avoir l'esprit tranquille.
   • Un besoin / désir non satisfait ou une certaine insatisfaction du consommateur ouvre-t-il le marché pour votre produit particulier? Veuillez noter ce créneau.

6. 

   Assurez-vous d'avoir inclus toutes les informations importantes. Si un client souhaite connaître votre adresse, votre numéro de téléphone ou votre site Web (ou les trois) pour découvrir / acheter un produit, mettez ces informations quelque part dans l'annonce. Si vous faites la promotion d'un événement, vous aurez besoin d'informations sur le lieu, l'heure et les tarifs.
   • La chose la plus importante dans la publicité est «l'appel à l'action». Que doivent faire les consommateurs juste après avoir vu l'annonce? Assurez-vous de leur dire quoi faire!

7. 

   Déterminez quand et où faire de la publicité. Si vous faites la promotion d'un événement qui devrait attirer plus de 100 participants, commencez la promotion au moins 6 à 8 semaines avant l'événement. Si la fréquentation est moindre, commencez à faire de la publicité 3 à 4 semaines à l'avance. Avec le produit, vous devez tenir compte des périodes de l'année où les gens ont tendance à acheter plus.
   • Par exemple, s'il s'agit d'un aspirateur, vous vous vendrez probablement mieux au printemps, lorsque tout le monde nettoie la maison pour Tet.
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Partie 3 sur 4: Conception publicitaire

1. 

   Choisissez des images faciles à retenir. Simple mais imprévisible est souvent la meilleure direction. Par exemple, Apple ne pourrait pas être plus intuitif en utilisant simplement des ombres inclinées sur un fond coloré, juste assez pour que les spectateurs puissent voir les iPod qu'ils vendent, mais leurs publicités sont instantanément reconnues grâce à eux, contrairement à toute autre publicité.

2. 

   Mettez en évidence vos différences par rapport aux principaux concurrents. Les sandwichs sont vraiment des sandwiches, mais avec cet état d'esprit, vous ne pourrez pas vendre. Utilisez la publicité pour vous démarquer de vos concurrents. Pour éviter d'être poursuivi, parlez du produit votre au lieu d'eux.
   • La publicité Burger King, par exemple, se moque de la taille du Big Mac quand il s'agit de la réalité: que était Boîte Big Mac. En fin de compte, cela ne donne à McDonald aucune base légale pour exercer des représailles.

3. 

   Création de logo d'entreprise (facultatif). Une image peut remplacer mille mots, et si le logo fonctionne assez bien, vous n'aurez pas à utiliser de mots inutiles (barre oblique inverse de Nike, pomme mordue d'Apple, arc de McDonald , la coquille de Chevron). Si vous diffusez vos annonces à la télévision ou dans les journaux, vous pouvez créer une image simple et captivante qui restera dans l'esprit du spectateur. Considérez les points suivants:
   • Avez-vous encore un logo? Si possible, trouvez des moyens nouveaux et créatifs de le réinventer.
   • Avez-vous identifié les schémas de couleurs courants à utiliser? Si la marque peut être immédiatement identifiée à partir des couleurs de l'annonce ou du logo, vous devriez en profiter. McDonald's, Google et Coca-Cola sont de bons exemples.

4. 

   Trouvez des logiciels ou des techniques pour créer des publicités. La manière dont vous créez votre annonce dépendra du support sur lequel vous la diffusez. Notez que si vous partez de zéro, il faudra beaucoup de temps pour acquérir des compétences en conception ou des compétences pour utiliser l'application de conception. Dans ce cas, vous pouvez vous rendre sur des sites indépendants comme craiglist ou 99designs pour obtenir de l'aide. Si vous voulez essayer par vous-même, voici quelques conseils techniques pour vous aider à démarrer:
   • Si vous envisagez de créer une petite annonce imprimée (comme un dépliant ou une annonce dans un magazine), essayez d'utiliser un logiciel comme Adobe InDesign ou Photoshop. Ou, si vous ne voulez pas payer, vous pouvez utiliser GIMP ou Pixlr.
   • Si vous envisagez de créer une vidéo promotionnelle, vous pouvez essayer de travailler avec iMovie, Picasa ou Windows Midea Player.
   • Pour les publicités audio, vous pouvez utiliser Audacity ou iTunes.
   • Pour les annonces en gros caractères (comme les panneaux d'affichage), pour ce faire, vous devrez probablement utiliser le service d'une imprimerie. Demandez-leur de recommander le logiciel à utiliser.
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Partie 4 sur 4: Testez vos annonces

1. 

   Encouragez les clients à appeler quelqu'un. Si appeler l'entreprise est l'une des options permettant aux clients de répondre à l'annonce, dirigez-les, par exemple: "appeler A". Dans une autre annonce, dirigez-les vers "appeler B". Que A ou B existe ou non n'a pas d'importance, l'important ici est le nombre d'appels vers A et le nombre d'appels vers B. C'est un moyen totalement gratuit pour vous de savoir si la publicité peut attirer les téléspectateurs ou non.

2. 

   Développement d'un système de suivi des données en ligne. S'il s'agit d'une publicité en ligne qui permet aux clics d'accéder ou dirige les clients vers une adresse de site Web spécifique, vous en saisirez immédiatement l'efficacité. De nombreux outils de suivi des données sont disponibles pour vous aider.
   • Assurez-vous que votre annonce retient l'attention, mais qu'elle n'offense pas les spectateurs. Les gens n'aiment généralement pas les publicités géantes, les publicités de danse autonome et tout ce qui joue de la musique forte au hasard.
   • Si cela est gênant, les spectateurs sont plus susceptibles de désactiver votre annonce et, par conséquent, vous n'obtiendrez pas autant de vues.

3. 

   Dirigez les clients vers différentes URL de votre site. C'est un excellent moyen de comparer directement l'efficacité de deux annonces distinctes diffusées simultanément. Configurez votre site Web pour avoir différentes pages de destination pour chaque annonce que vous diffusez, puis vérifiez le nombre de visiteurs de chaque page. Vous disposez désormais d'un moyen simple et discret de déterminer quelle stratégie publicitaire est la plus convaincante.
   • Suivez le nombre de visites de chaque page. En conséquence, il est devenu plus facile de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Un simple compteur suffit.
   • Même si vous aimez vraiment un design, votre public peut ne pas l'aimer. S'il n'obtient pas suffisamment de vues, essayez une autre méthode.

4. 

   Chèques cadeaux de différentes couleurs. Si offrir un bon fait partie de votre stratégie publicitaire, assurez-vous que chaque annonce utilise une couleur différente pour l'offre qui va avec. En conséquence, vous pouvez vérifier séparément. Les coupons aident également les clients à mieux différencier vos annonces.
   • Vous n'êtes pas intéressé par la couleur? Vous pouvez expérimenter différentes polices, tailles et formes.

5. 

   Évaluez les réponses générales de votre annonce. De cette façon, vous pouvez identifier les performances de votre première tentative et en tirer des leçons pour la prochaine fois. Posez-vous les questions suivantes et personnalisez la prochaine annonce en fonction de ce que vous venez d'apprendre:
   • Vos ventes augmentent-elles, diminuent-elles ou restent-elles inchangées après la diffusion de vos annonces?
   • Les publicités contribuent-elles aux changements de vos paramètres?
   • Vous vous demandez pourquoi les ventes ont changé. C'est une bonne publicité en raison de facteurs indépendants de votre volonté (comme la récession).
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Conseil

• Testez, testez, puis testez à nouveau votre annonce.
• Moins c'est toujours mieux. Moins les lecteurs doivent lire, moins le public doit percevoir, plus l'attente de votre annonce est propice.
• La publicité coûte beaucoup d'argent, et avec une bonne publicité, chacun de votre argent sera utilisé de manière extrêmement efficace. Peut-être devriez-vous engager un rédacteur professionnel pour obtenir une bonne annonce.
• Lorsque cela est possible, utilisez des verbes de commande / action comme «acheter maintenant».
• Évitez d'utiliser des couleurs ternes ou des petits caractères: votre annonce ne retiendra pas l'attention. Gardez à l'esprit que l'œil humain est souvent attiré par les choses aux couleurs vives et si une annonce n'a pas une couleur accrocheuse, elle ne retiendra pas beaucoup l'attention. Votre conception doit être spéciale et exceptionnelle, pas seulement un produit secondaire.
• Assurez-vous que l'annonce est placée au bon endroit. Les clients cibles doivent le voir.
• Considérez à quoi ressemblera votre annonce rétrospectivement. La publicité peut et doit utiliser des tendances, des techniques et un langage de conception modernes, mais ne doit pas laisser tout le monde, après 10 ans, regarder en arrière et être complètement choqué par le contenu (qui n'est plus pertinent) il.
• Examinez et relisez l'annonce en vous demandant: "Est-ce suffisant pour me convaincre?" bien

"Qu'il s'agisse mon produit Est-ce assez bon pour moi d'acheter? ".