Contenu

• Pas
• Partie 1 sur 3: Comment préparer un plan
• Partie 2 sur 3: Comment annoncer un produit avant le lancement
• Partie 3 sur 3: Comment se lancer

Le lancement d'un nouveau produit engage les consommateurs et les acheteurs d'entreprise, sensibilisant les gens à votre produit et à votre entreprise. Un lancement de produit doit être un événement passionnant et informatif, mais de tels objectifs ne sont pas toujours faciles à atteindre. Pendant le processus de préparation, il y a un certain nombre de facteurs à considérer qui vous permettront de réussir.

Pas

Partie 1 sur 3: Comment préparer un plan

1. 1 Découvrez les produits des concurrents. Explorez les alternatives disponibles pour la nouveauté à venir, en particulier celles déjà connues des consommateurs. Parcourez les magazines spécialisés, les sites et brochures des concurrents et d'autres sources d'informations sur les produits. Utilisez ces informations pour montrer comment votre produit se démarque du reste de la concurrence lors du lancement.
2. 2 Effectuer une analyse SWOT. Examinez toutes les forces, faiblesses, opportunités et dangers de votre produit pour obtenir un rapport détaillé et le comparer aux solutions concurrentes. Le terme SWOT signifie « forces », « faiblesses », « opportunités » et « menaces ». Cette analyse peut se faire indépendamment ou collectivement. Une analyse SWOT vous aidera à :
   • déterminer la meilleure option pour positionner un produit avant le lancement ;
   • identifier les problèmes qui doivent être résolus;
   • trouver des moyens de rendre votre lancement plus réussi ;
   • résoudre les problèmes avant de lancer.
   L'AVIS DU SPÉCIALISTE

   

   Lauren Chan Lee, MBA

   
   
   Directrice de la gestion des produits chez Care.com Lauren Chan Lee est directrice principale de la gestion des produits chez Care.com, le plus grand marché en ligne pour trouver des nounous, des aides-soignants, des jeunes au pair et plus encore. A été impliqué dans la gestion de produits dans divers domaines et industries depuis plus de 10 ans. Elle a obtenu son MBA de la Northwestern University en 2009.

   Lauren Chan Lee, MBA
   Directeur de la gestion des produits Care.com

   Se préparer aux problèmes post-lancement... Lauren Chen Lee, directrice de la gestion des produits chez Care.com, déclare : « Une fois qu'un produit est mis sur le marché, les gens peuvent avoir des problèmes avec lui. Tout le monde devrait pouvoir contacter l'assistance par chat, e-mail, téléphone ou autre canal de communication. Assurez-vous également que le personnel d'assistance reçoit la formation nécessaire et est prêt à répondre aux questions et à aider les clients. »

   
   
3. 3 Définissez vos clients cibles. Vous devez comprendre qui voudra le plus acheter votre produit. Déterminez l'âge, le sexe et le milieu socio-économique des clients potentiels. Ce sont les visages sur lesquels vous devez vous concentrer lors de la préparation du lancement.
   • Vous pouvez trouver un nom pour personnaliser le processus et essayer de vous imaginer à la place d'une telle personne. Supposons que vous découvriez que votre client cible est un homme de 24 ans issu d'une famille à revenu moyen-supérieur, que vous appellerez Herman.
   • Essayez d'identifier les besoins, les comportements et même l'état d'esprit du client cible. Ainsi, Herman peut avoir besoin d'écouteurs qui coupent les bruits extérieurs afin qu'il puisse écouter de la musique tous les jours dans le métro sur le chemin du travail.
4. 4 Concevoir des emballages attrayants. Proposez des emballages audacieux, dynamiques, accrocheurs et même mémorables en fonction de la description de votre client cible. C'est l'emballage qui deviendra la première étape pour attirer l'attention sur le produit.
   • Des formes pointues peuvent être utilisées dans l'emballage. Cette solution créera un sentiment de danger. De cette façon, vous pouvez attirer plus d'attention sur l'emballage.
   • Choisissez une solution simple. Une conception surchargée peut être frustrante pour les utilisateurs, un emballage simple est donc une bonne solution.
5. 5 Trouvez le slogan parfait. Choisissez un slogan ou une devise qui transmet l'essence de votre produit et parle à votre client cible. Le slogan doit être composé de mots simples et peut même inclure des rimes ou contenir des mots commençant par une lettre pour attirer davantage l'attention.
   • Les slogans populaires incluent le slogan de McDonald's, "C'est ce que j'aime", ou Nike, "Just do it".
   • Selon une étude, les trois aspects principaux de tout bon slogan sont la clarté, la créativité et la proximité avec tout le monde. Considérez ces moments où vous proposez un slogan.
   • Vous pouvez engager un écrivain ou un rédacteur publicitaire pour trouver un slogan pour vous. Trouver quelqu'un qui parle couramment la langue peut vous faire gagner beaucoup de temps.

Partie 2 sur 3: Comment annoncer un produit avant le lancement

1. 1 Trouvez des personnes qui essaieront votre produit. Une façon d'obtenir une publicité positive et de comprendre ce que les utilisateurs aiment le plus à propos de votre produit est de leur donner l'opportunité d'essayer le produit.Utilisez des témoignages pour commercialiser votre produit (comme de vrais avis d'utilisateurs).
   • Trouvez la meilleure solution. Par exemple, si vous souhaitez montrer la haute qualité de vos écouteurs, vous pouvez installer un présentoir dans un centre commercial et inviter les visiteurs à essayer votre produit.
2. 2 Créer une fiche technique. Un tel document devrait énumérer les qualités et les fonctions spécifiques du produit. En outre, il doit refléter les caractéristiques du produit sous un jour attrayant pour le consommateur. En d'autres termes, une information compétente sur un produit doit combiner des informations techniques importantes prévues par la loi, ainsi que l'attractivité publicitaire du produit.
   • Le document doit inclure des informations sur l'utilisation générale, les composants ou les ingrédients du produit et des avertissements importants. Par exemple, vous pouvez expliquer comment obtenir le meilleur son, ainsi que mettre en garde contre les dangers d'écouter de la musique trop fort au casque.
   • Raisonnablement, le document peut être considéré comme une continuation de votre campagne marketing ; il peut utiliser des mots et des images attrayants pour les utilisateurs. Par exemple, un tableau des spécifications d'un casque peut inclure les mots « crisp », « puissant » et « équilibré » pour décrire la qualité sonore d'une manière attrayante.
3. 3 Lancer le site du produit. Le site doit contenir des avis d'utilisateurs, des images vivantes du nouveau produit et des informations détaillées. Ajoutez une comparaison de produits, des informations de commande et des offres promotionnelles pour attirer plus d'acheteurs.
   • Le site doit encourager les visiteurs à effectuer les actions que vous avez l'intention de faire. Par exemple, voulez-vous qu'ils commandent votre produit ? Vous avez téléchargé l'application ? Utilisez une variété de rappels et d'invites sur le site du produit.
   • Embauchez un concepteur de sites Web expérimenté. Il fournira une navigation facile et un aspect professionnel pour votre site.
4. 4 Acheter des annonces. Le marketing multicanal est souvent couronné de succès, alors faites de la publicité dans différents médias pour annoncer votre prochain lancement de produit et toucher autant de clients ciblés que possible. La publicité sur les sites Web devient de plus en plus efficace, mais n'oubliez pas non plus les journaux locaux et les publications professionnelles pour sensibiliser et créer le buzz. Si votre budget le permet, achetez des publicités à la radio et à la télévision.
   • Plus les options sont variées, mieux c'est.
   • Vous pouvez engager un spécialiste ou une agence de publicité pour coordonner la campagne publicitaire.
5. 5 Livrer le produit aux autorités culturelles. Il est recommandé de terminer cette étape quelques semaines avant le lancement officiel. Une telle liste d'influenceurs peut inclure des dirigeants communautaires, des blogueurs, des célébrités locales et des athlètes. Fournissez des échantillons gratuits et encouragez l'utilisation de votre produit. Ensuite, organisez une entrevue, une publication sur le Web ou un article de critique.
   • Tout retour positif verbal (ou écrit) de ces personnes peut être utilisé pour créer le buzz avant de lancer un produit.
   • Pour contacter la personne à qui vous souhaitez fournir un échantillon de produit, écrivez un e-mail. La lettre doit vous présenter, parler de votre produit et demander à la personne d'essayer le produit, puis partager son opinion.

Partie 3 sur 3: Comment se lancer

1. 1 Organisez un lancement progressif. Le lancement progressif devrait commencer six ou huit semaines avant le premier lancement du produit. Profitez des nombreuses fuites stratégiques à l'approche de la date de présentation. On ne sait pas quand les journalistes ou les blogueurs parleront de votre produit, alors laissez-leur du temps.
   • Des photos divulguées ou des publications mystérieuses sur les réseaux sociaux renforceront l'atmosphère de mystère et réchaufferont l'intérêt du public.
   • Les messages « Actualités » sur les utilisateurs désireux d'essayer des échantillons gratuits peuvent également fournir le coup de pouce nécessaire.
   L'AVIS DU SPÉCIALISTE

   

   Lauren Chan Lee, MBA

   
   
   Directrice de la gestion des produits chez Care.com Lauren Chan Lee est directrice principale de la gestion des produits chez Care.com, le plus grand marché en ligne pour trouver des nounous, des aides-soignants, des jeunes au pair et plus encore. A été impliqué dans la gestion de produits dans divers domaines et industries depuis plus de 10 ans. Elle a obtenu son MBA de la Northwestern University en 2009.

   Lauren Chan Lee, MBA
   Directeur de la gestion des produits Care.com

   Besoin de lancer une nouvelle fonctionnalité pour votre produit ? La directrice de la gestion des produits, Lauren Che Lee, recommande : « Vous pouvez héberger un webinaire, ajouter un onglet Quoi de neuf à votre application ou créer une bannière. Cela aidera vos utilisateurs à mieux interagir avec les nouvelles fonctionnalités que les alertes par e-mail."

2. 2 Faites un lancement officiel. Invitez des journalistes, des blogueurs, des utilisateurs, des célébrités et des représentants de l'industrie. Offrez des échantillons gratuits et essayez de rendre l'événement mémorable en termes de friandises, d'éclairage et même de performances musicales. Tout cela servira d'excuse pour assister à votre événement et contribuera à générer un intérêt supplémentaire pour le produit.
3. 3 Utilisez un emplacement de lancement non conventionnel ou mystérieux. Avec le nombre de lancements de produits dans le monde aujourd'hui, il ne sera pas facile de créer le buzz, vous pouvez donc trouver un endroit inhabituel pour attirer l'attention sur votre lancement. Au lieu d'un centre de congrès ou d'une salle d'exposition (et selon la nature de votre produit), vous devriez rechercher des endroits moins familiers :
   • un bar ou un restaurant sur le toit d'un gratte-ciel ;
   • galerie d'art d'avant-garde;
   • un site historique tristement célèbre;
   • festival ou foire de rue locale;
   • diffusion en ligne du « cyber-lancement » ;
   • lancer dans le cadre d'un flash mob.