Contenu

• Avancer d'un pas
• Partie 1 sur 3: Planification de la campagne publicitaire
• Partie 2 sur 3: Utilisation de la publicité sur Internet
• Partie 3 sur 3: Utilisation de la publicité traditionnelle
• Conseils
• Mises en garde

La publicité est essentielle à toute entreprise prospère - mais seulement si elle est faite efficacement. Bien que cela prenne du temps et de l'argent, une bonne campagne publicitaire rapportera plus d'argent que toute autre action. Il s'agit de familiariser les gens avec votre produit ou service, d'augmenter les ventes et de fidéliser la marque. En matière de publicité, il y a beaucoup de choses à considérer, mais cela peut aussi être un processus amusant qui donne à votre entreprise la chance de montrer son côté créatif. Cet article vous fournira quelques directives générales qui peuvent vous aider à promouvoir efficacement votre entreprise.

Avancer d'un pas

Partie 1 sur 3: Planification de la campagne publicitaire

1. Connaissez votre public. Lorsqu'il s'agit d'une publicité efficace, la connaissance de votre public est la chose la plus importante. Pensez-y. La publicité qui attire un homme à la retraite est très différente de celle destinée aux adolescentes.
   • Si vous ne connaissez pas votre public, vous ne serez jamais en mesure de proposer une publicité qui les accompagne de quelque manière que ce soit. Si vous ne connaissez pas votre public, une grande partie du marché clé sera fermée à votre entreprise lorsque vous passerez inaperçu. Soyez intelligent avec votre campagne publicitaire et adaptez-la spécifiquement à votre public. Sinon, vous ne faites que jeter de l'argent.
   • Les données démographiques les plus importantes à considérer sont le sexe et l'âge. En termes de genre, vous devez faire correspondre la campagne aux hommes, aux femmes ou aux adultes (si le nombre d'hommes et de femmes est à peu près égal). En termes d'âge, vos clients se situent généralement dans une ou plusieurs des marges standardisées utilisées par l'industrie de la publicité. Ce sont les suivants: 12-24, 8-34, 18-49, 25-54 ou 50+.
   • Sachez que la clientèle peut changer avec le temps en raison de facteurs externes (comme l'ouverture ou la fermeture d'entreprises similaires) et l'évolution démographique de l'âge de la communauté locale. Il est important d'être conscient de ces changements, car vos besoins publicitaires doivent évoluer avec eux.
2. Déterminez l'emplacement cible. Une fois que vous avez mappé l'audience, l'étape suivante consiste à vous assurer que les annonces sont correctement placées afin qu'elles atteignent cette audience.
   • Il se peut que votre annonce soit parfaitement adaptée au marché cible, mais si l'emplacement n'est pas correct, il se peut simplement que le public ne voie ni n'entende jamais l'annonce. Une publicité radio pour une pâte adhésive ne fonctionne probablement pas très bien sur une station où ils diffusent de la musique Top 40, tandis qu'une publicité axée sur les produits capillaires pour adolescentes est probablement moins efficace dans un journal.
   • Pensez à l'endroit où le public cible est susceptible de voir l'annonce. Ne basez pas votre décision sur vos préférences personnelles. Ne faites pas de publicité à la radio parce que toi aime écouter la radio; n'optez pas pour les publicités en ligne simplement parce qu'elles sont branchées. Examinez et basez votre choix sur les clients - et sur quelqu'un d'autre.
   • Sachez qu'il n'y a pas un type de publicité nécessairement plus efficace que tous les autres - ceci est illustré par le fait que les journaux font de la publicité sur les panneaux d'affichage, les magazines à la télévision et les stations de radio sur Internet. Il s'agit de vos clients potentiels utilisant le support que vous choisissez.
   • L'utilisation de cette stratégie vous donnera également un bon rapport qualité-prix. Si vous placez vos annonces à des endroits où vous savez que votre public les verra, vous n'avez pas à faire de publicité ailleurs - et espérez simplement que les bonnes personnes verront l'annonce. Et c'est pourquoi il est si important d'être bien informé sur le public cible.
3. Établissez un budget. Votre budget jouera évidemment un grand rôle dans la qualité et la diffusion de l'annonce. Rares sont les entreprises (à l'exception des grandes entreprises de l'échantillon) qui disposent d'un budget inépuisable pour leurs campagnes publicitaires. C'est pourquoi il est important de réfléchir de manière stratégique à vos annonces et de planifier soigneusement - pour tirer le meilleur parti de votre argent.
4. Gardez à l'esprit que la publicité est essentielle à toute entreprise prospère, même si vous préférez ne pas y dépenser votre argent. Peut-être que vous fournissez les meilleurs produits ou services au monde, mais si personne ne le sait, vous ne gagnerez pas un centime.
   • Une publicité bien conçue et ciblée permettra à votre entreprise de se développer - la publicité n'a pas d'égal. Par conséquent, dépensez autant d'argent que vous pouvez vous le permettre pour votre campagne publicitaire. Considérez-le comme un investissement. Les coûts initiaux peuvent être élevés, mais les retours (en termes de nouveaux clients et de ventes potentielles) valent largement cet investissement. En matière de publicité, il faut dépenser de l'argent pour gagner de l'argent.
   • Incidemment, ce cerf-volant ne s'applique qu'aux bonnes campagnes publicitaires. Surtout, les mauvaises campagnes pillent votre compte bancaire et vous ne reverrez plus jamais cet investissement. Il est donc vital de rechercher et d'investir du temps dans la création d'une bonne publicité.
5. Créez une image d'entreprise. La reconnaissance de la marque auprès des clients potentiels est l'un des principaux objectifs de la publicité. En effet, les études de marché ont montré à maintes reprises que les clients sont beaucoup plus susceptibles de choisir des produits et services qu'ils connaissent, que des alternatives moins connues ou sans marque.
   • Lorsque vous mettez en place une campagne publicitaire pour votre entreprise, produit ou service, il est donc important de créer une image simple mais accrocheuse que les clients reconnaissent immédiatement.
   • Lorsque vous pensez à l'image d'une entreprise, pensez à «l'apparence» de leurs annonces. Selon le type d'annonce, ceux-ci incluent des éléments tels que les couleurs utilisées, les polices, la musique et / ou les porte-parole / célébrités représentant l'entreprise.
   • Pour une belle image, il est donc important de proposer un logo reconnaissable, un bon slogan ou un jingle accrocheur. De cette façon, les clients peuvent les associer immédiatement à votre marque. Prenons l'exemple du «M» doré de McDonald's, de la publicité du Père Noël de Coca-Cola ou du slogan de L'Oréal: «Parce que vous en valez la peine». Ces choses aujourd'hui sont synonymes des entreprises qui les ont inventées, et valent donc leur pesant d'or.
   • Il est non seulement important de créer une bonne image, mais il est également important de la traiter de manière cohérente. Toutes les annonces doivent avoir le même aspect et la même sensation, quel que soit le support.
   • Si vous expérimentez continuellement différentes images, vous dérouterez vos clients. Les chances de fidélité à la marque seront également limitées. Créez une image unique et facilement reconnaissable et tenez-vous-y.
6. Pensez à votre message. Le message véhiculé par votre annonce peut faire ou défaire la campagne. Une bonne publicité attirera dès le départ des clients potentiels et retiendra leur attention suffisamment longtemps pour les convaincre que le produit de la société X est bien meilleur / plus savoureux que celui de la société Y.
   • Mettez l'accent sur votre avantage concurrentiel. Assurez-vous que le message derrière votre annonce attire l'attention sur les avantages de l'achat de votre produit ou service, et que les concurrents ne peuvent pas fournir ces avantages. Trop de publicités et de publicités se concentrent principalement sur l'aspect visuel ou sur l'humour; et ne parviennent pas à présenter des arguments convaincants expliquant pourquoi leur produit ou service est le meilleur.
   • Évitez les clichés publicitaires. Votre publicité doit être unique. Si l'annonce ressemble à une centaine d'autres annonces, le client perdra son attention et vous perdrez un client potentiel. Il est donc important d'éviter les clichés usés. Considérez, par exemple, les prix se terminant par ".95" ou ".99" en utilisant "Nos produits de renommée mondiale ..." et "Maintenant temporairement 50% de réduction ...". Évitez également les contenus qui n'ont rien à voir avec le produit.
7. N'essayez pas de plaire à tout le monde. Pour plaire à tout le monde, le message de l'annonce serait plutôt fade et sans engagement. Cette approche ne fonctionne presque jamais. Repensez à votre public cible et utilisez votre publicité pour véhiculer un message qui leur est spécifiquement destiné.
   • Le message de l'annonce doit attirer le client sur un plan personnel. Cela peut se faire de deux manières: en répondant aux préoccupations émotionnelles et au cœur du client; ou en divertissant le client avec quelque chose qui, selon vous, fait appel à son sens de l'humour.
   • Prenons par exemple les campagnes publicitaires d'Axe. Axe essaie de vendre aux jeunes hommes autant de sprays corporels, de gels douche et de déodorants que possible.La marque connaît un tel succès car elle transmet un message qui est précisément adapté au désir du groupe cible - «si vous utilisez nos produits, vous obtiendrez toutes les filles sexy». Axe ne craint pas que les femmes et les hommes mariés n'aiment pas leurs produits; ils sont le leader du marché des déodorants pour garçons de douze à vingt-quatre ans.
   • Les publicités pour des produits de nettoyage qui répondent aux craintes des mères (et des pères) de très jeunes enfants et de bébés sont un autre exemple assez différent de publicité émotionnelle. Ces publicités soulignent la capacité des produits à «protéger» les familles des bactéries et des germes. Le message sous-jacent est le suivant: si vous êtes un bon parent soucieux de la sécurité et de la santé de ses enfants, achetez ce produit de nettoyage.
   • Ce type de publicité, bien que quelque peu manipulateur, peut être très efficace pour le public cible. Cependant, les personnes sans enfants, ou à peu près n'importe qui de moins de vingt ans, ne seront pas impressionnées. Vous devez être prêt à faire ce genre de sacrifices.
8. Testez la publicité pour vous lancer dans le monde. Avant de lancer les publicités dans le monde, il est sage de les faire tester. De cette façon, vous pouvez être sûr que votre public comprendra et appréciera la publicité.
   • Bien que cela demande du temps et de l'argent, il est extrêmement utile de constituer un groupe de discussion. De cette façon, vous pouvez obtenir des commentaires sur votre publicité. Vous pouvez interroger les membres du groupe sur l'annonce: s'ils l'ont aimée, si elle les a attirés, ce qu'ils ont aimé, ce qu'ils n'ont pas aimé, etc.
   • Cela peut vous aider à déterminer si l'annonce est prête à être envoyée, si elle a besoin d'être peaufinée ou si l'annonce doit retourner à la planche à dessin. Vous pouvez également recueillir des commentaires au moyen de questionnaires.
   • Même si l'annonce est déjà apparue, vous devez faire de votre mieux pour surveiller les réponses des clients. Cela ne doit pas être trop difficile. Tout ce que vous avez à faire est de demander aux nouveaux clients où ils ont entendu parler de votre entreprise. Lorsqu'ils soumettent votre nouvelle annonce, vous savez que cela fonctionne.
   • Vous pouvez également leur poser des questions plus ciblées sur ce qu'ils ont aimé dans l'annonce et quels éléments ont retenu leur attention. S'ils critiquent, considérez-le comme constructif. Tenez compte des suggestions de vos clients dans votre prochaine annonce.
   • Même si vous avez placé l'annonce sur plusieurs supports, vous pouvez demander des commentaires aux clients. De cette façon, vous pouvez savoir quel support (presse écrite, télévision, Internet, radio) a le meilleur rendement. Dans les publicités suivantes, vous pouvez ensuite allouer plus de budget aux médias les plus rentables.

Partie 2 sur 3: Utilisation de la publicité sur Internet

1. Faites un excellent site Web. La création d'un site Web de qualité est le moyen le plus important et le plus efficace de promouvoir votre entreprise en ligne. Un site Web professionnel et informatif peut faire des merveilles, car les sites Web sont facilement accessibles par les clients. Un site Web est également relativement bon marché à créer ou à créer et à gérer. De plus, l'entreprise apparaîtra beaucoup plus légitime avec un bon site Web.
   • Une fois que vous avez un site Web, vous pouvez imprimer l'URL n'importe où - sur les cartes de visite, sur la vitrine, sur la voiture de société, n'importe où. Placez l'URL dans tous les endroits où les clients peuvent la voir rapidement. De nos jours, presque tout le monde possède un smartphone, pour que les gens puissent vous rendre visite sur place!
   • Si vous fournissez des biens tangibles, envisagez également de les vendre directement à partir du site Web. Les achats en ligne sont un marché incroyablement vaste et peuvent stimuler considérablement les ventes.
   • Pour rendre l'ensemble du processus encore plus facile et ne pas vous soucier de l'expédition et de la manutention, vous pouvez vous associer à un Amazon Store qui s'occupera de tout cela pour vous. Tout ce que vous avez à faire est de placer un lien vers vos produits sur votre site Web.
   • Il est également important de travailler sur le référencement (optimisation des moteurs de recherche) ou l'optimisation des moteurs de recherche. De cette façon, autant de personnes que possible se retrouveront sur votre site Web lorsqu'elles rechercheront certains termes de recherche sur Google ou d'autres moteurs de recherche. Cela augmente le trafic des visiteurs sur votre site.
2. Utilisez les réseaux sociaux. L'utilisation des médias sociaux est un must si vous souhaitez faire de la publicité pour votre entreprise - après tout, nous vivons au XXIe siècle. Concentrez-vous sur les quatre grands: Facebook, Twitter, Google+ et Instagram.
   • Facebook, Twitter et Instagram en ont tous trois beaucoup utilisateurs, ce qui augmente considérablement votre portée. Google+ vous permet d'afficher votre profil d'entreprise dans les résultats de recherche locaux, surpassant, espérons-le, la concurrence directe.
   • Si vous êtes très pratique ou si vous pouvez vous permettre d'embaucher quelqu'un qui se spécialise dans le marketing des médias sociaux, vous pouvez également profiter des autres médias sociaux. Pensez par exemple à Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit et d'autres sites plus localisés tels que Yelp, FourSquare et Level Up.
   • Gardez à l'esprit que vous utilisez principalement les réseaux sociaux pour renforcer le lien avec vos clients (potentiels). De cette façon, ils peuvent se familiariser avec vos produits et / ou services. N'utilisez pas les réseaux sociaux pour bombarder vos abonnés avec des publicités et des publicités; si vous le faites, ils commenceront à classer votre compte comme spam et vous perdrez rapidement des abonnés et des likes.
   • Vous devriez, bien sûr, utiliser vos comptes de médias sociaux pour annoncer des offres spéciales et des promotions - c'est la principale raison pour laquelle les gens commencent à vous suivre. Vous pouvez même créer des offres spéciales «Facebook uniquement», où les clients obtiennent une offre spéciale ou une réduction en échange d'un «j'aime»!
   • De plus, vous devriez essayer d'utiliser les réseaux sociaux pour maintenir un contact personnel avec vos clients. Soyez interactif: posez des questions, fournissez des réponses et essayez de prendre à cœur les commentaires et les suggestions des clients. Cela peut vous aider à fidéliser vos abonnés, ce qui est important pour toute entreprise.
3. Profitez des avantages des blogs. Les blogs sont une autre branche des médias sociaux qui peut être utilisée comme une forme de publicité extrêmement efficace. Vous pouvez bien sûr publier des articles et des publicités sur le blog de votre propre entreprise, mais c'est aussi une bonne idée de transmettre des articles à d'autres blogueurs de votre secteur. Demandez-leur également de publier les articles sur leurs sites.
   • Étant donné que ces blogs ont déjà un lectorat fidèle qui fait confiance au contenu du site, les lecteurs seront beaucoup plus susceptibles de lire vos articles. En conséquence, vous pouvez accéder à un tout nouveau marché qui, autrement, n'appartiendrait jamais à votre entreprise.
   • Les articles que vous écrivez pour les articles de blog doivent être intéressants et instructifs. S'il ne contient que des publicités ouvertes exhortant les lecteurs à «acheter nos produits maintenant!», Les lecteurs ne prendront pas l'article au sérieux et l'ignoreront probablement.
   • Les articles doivent avoir un but. Ils devraient stimuler la discussion et susciter des pensées. Par exemple, envisagez d'écrire sur les succès et les échecs de votre entreprise, pensez aux manuels d'utilisation de vos produits ou écrivez sur les interactions avec les clients, y compris des anecdotes amusantes.
   • Une autre stratégie consiste à envoyer aux blogueurs individuels des échantillons de vos produits et à leur demander de revoir ces produits sur leur blog. C'est un peu plus risqué, car vous n'avez aucune influence sur ce que le blogueur écrira. Mais si vous êtes sûr que le blogueur aimera le produit et qu'il rédigera une critique positive, cela pourrait être une excellente publicité. C'est parce que les gens sont plus susceptibles de croire un critique indépendant qu'une publicité d'une entreprise. De nombreuses entreprises de cosmétiques ont très bien réussi à utiliser cette stratégie.
4. Achetez des publicités Internet. L'achat d'espace publicitaire en ligne est un excellent moyen de communiquer le nom et l'image de votre entreprise. Il peut également attirer un grand nombre d'utilisateurs sur votre site Web en un seul clic de souris. Bien qu'il puisse être assez coûteux d'acheter beaucoup d'espace publicitaire, il existe également plusieurs façons pour les petites entreprises de réduire leurs coûts:
   • Google Adwords est l'un des meilleurs moyens de faire de la publicité à un prix relativement bas. Avec Google Adwords, vos annonces apparaîtront sur les pages de recherche Google, sur les comptes Gmail et sur les sites partenaires de Google tels que AOL. Mieux encore, AdWords fonctionne sur la base du «paiement par clic»: vous ne payez pour l'annonce que lorsqu'un internaute clique dessus, ce qui en fait une situation gagnant-gagnant pour vous et Google.
   • Google Adwords Express est un service plus récent qui concentre vos annonces plus spécifiquement sur les personnes de votre région qui recherchent des termes de recherche liés à vos produits / services. Même s'ils ne cliquent pas sur l'annonce, ils verront votre annonce. Cela augmente «l'exposition» et votre marque devient mieux connue dans votre région - et vous n'avez pas à payer un centime pour cela!
   • Banner Swapping est un autre service proposé par plusieurs sociétés (telles que 123Banners). L'échange de bannière ne vous coûte rien du tout. Il vous suffit de publier une bannière publicitaire d'une entreprise partenaire sur votre propre site Web. En retour, ils font la même chose pour vous.
   • Avant de conclure un accord, vous devez vous assurer de garder le contrôle sur le type d'annonces qui apparaissent sur votre site Web. Bien sûr, vous ne voulez pas d'annonces pour les pilules de viagra sur votre site Web censé être adapté aux enfants!

Partie 3 sur 3: Utilisation de la publicité traditionnelle

1. Optez pour les publicités imprimées. Les publicités imprimées, telles que celles dans les journaux ou les magazines, sont la forme de publicité la plus traditionnelle, mais elles peuvent encore générer beaucoup de clients.
   • Avec les publicités imprimées, l'attrait visuel est le plus important. Une annonce avec seulement des mots n'attirera pas l'attention du lecteur; l'annonce est également entourée de correctifs et encore plus de morceaux de texte.
   • En ce qui concerne les publicités imprimées, la photographie numérique et les illustrations sont votre meilleur choix. Grâce aux résolutions élevées des appareils photo et des logiciels tels que Photoshop, ces types d'annonces peuvent être plus attrayants que jamais.
   • Le concept de l'annonce est également extrêmement important. L'idée devrait s'attarder auprès des lecteurs et être immédiatement reconnaissable lorsque les gens la rencontrent.
   • Bien que les publicités que vous placez dans les journaux et les magazines puissent être identiques, il existe certaines différences dans la façon dont les publicités sont perçues dans différents médias. Alors pesez soigneusement le pour et le contre avant de faire un choix.
   • Les journaux ne sont généralement lus qu'une seule fois, puis jetés. Vous n'avez donc qu'une seule chance d'attirer l'attention du lecteur. De plus, les publicités dans les journaux sont particulièrement efficaces auprès des personnes qui recherchent quelque chose aujourd'hui; les publicités sont généralement ignorées par les personnes qui ne le sont pas. Les journaux, cependant, atteignent un large public et sont parfaits si vous souhaitez cibler des personnes dans des endroits spécifiques.
   • Les publicités dans les magazines sont extrêmement efficaces et idéales pour s'adresser à un groupe spécifique de consommateurs. C'est parce que les magazines existent pour à peu près tous les marchés - tels que le jardinage, la cuisine, le football, le style de vie, etc. L'espace publicitaire des magazines peut être incroyablement coûteux. Il se peut simplement que la publicité dans les magazines vous prive de la possibilité de faire de la publicité ailleurs.
2. Essayez les publicités télévisées. Quiconque regarde la télévision connaît les pouvoirs convaincants des publicités télévisées.
   • Les publicités à la télévision sont particulièrement réussies car elles peuvent combiner l'attrait visuel avec la musique et la parole. Ainsi, ces publicités peuvent être à la fois mémorables et informatives. De plus, les publicités sont souvent diffusées dans les pauses publicitaires entre vos programmes préférés, et sont donc quasiment impossibles à ignorer!
   • Dans la publicité télévisée, vous pouvez choisir entre la télévision régionale et nationale. Les deux formes apportent des avantages, mais le choix dépendra principalement du budget publicitaire.
   • Les publicités sur les chaînes régionales sont beaucoup moins chères que les publicités au niveau national. De cette façon, vous pouvez diffuser l'annonce plus souvent et vous obtiendrez plus de visibilité. Il est également facile de concentrer votre publicité sur des emplacements géographiques spécifiques - par exemple, vous pouvez diffuser les publicités sur les chaînes de télévision régionales et locales de votre région. L'inconvénient de ces publicités est qu'elles semblent souvent avoir été réalisées par elles-mêmes, avec un budget pas trop élevé.
   • Les publicités au niveau national semblent généralement beaucoup plus professionnelles, ce qui améliore la légitimité et le prestige de votre entreprise. Naturellement, les publicités nationales sont beaucoup plus chères que les publicités régionales. À la télévision nationale, cependant, vous pouvez vous adresser à une clientèle spécifique en faisant correspondre votre publicité à des données psychographiques.
   • Par exemple, si vous faites de la publicité pour un magazine de mode, vous pouvez diffuser vos publicités dans les pauses publicitaires de Goede Tijden, Bad Tijden; ou diffusez vos publicités pour l'alimentation animale juste après la diffusion de Cesar Milan. De cette façon, vous pouvez économiser de l'argent en ne diffusant les publicités que lorsqu'elles auront le plus d'impact.
3. Utilisez les panneaux d'affichage et la publicité extérieure. Cela peut sembler fou, mais les panneaux d'affichage et autres types de publicité extérieure (tels que ceux aux arrêts de bus, affiches, etc.) peuvent être incroyablement efficaces - s'ils sont faits correctement.
   • En fait, les panneaux d'affichage atteignent plus de personnes par euro dépensé que toute forme de publicité. Cela peut s'expliquer par deux faits. Premièrement, la plupart des panneaux d'affichage se trouvent à côté d'autoroutes très fréquentées. Deuxièmement, la plupart des gens passent (en moyenne) plus de 20 heures par semaine dans la voiture. Cela donne aux publicités suffisamment de temps pour se faire remarquer par les clients potentiels.
   • L'inconvénient des panneaux d'affichage est que vous êtes quelque peu limité dans la liberté de choix du contenu. Les annonces publicitaires efficaces ne comportent généralement pas plus d'une seule image et pas plus de huit mots de texte.
   • Cependant, cela peut aussi être positif, car cela vous oblige à faire preuve de créativité. Vous êtes obligé de trouver quelque chose qui attire l'attention et qui va droit au but.
4. Faites de la publicité à la radio. Après les panneaux publicitaires, la radio a le meilleur rapport qualité-prix.
   • Contrairement aux autres formats publicitaires décrits, la publicité radiophonique ne peut pas utiliser d'images visuelles ou de texte. Par conséquent, vous devez être un peu plus créatif avec vos annonces et utiliser davantage des choses comme les jingles et les slogans.
   • La publicité à la radio peut fournir plus d'informations sur votre entreprise que la plupart des autres types de publicité. Considérez-les donc comme une opportunité de parler de votre entreprise à vos clients et comme une opportunité de les convaincre de vos produits ou services.
   • L'humour prospère toujours à la radio, mais n'en faites pas trop. Assurez-vous que la publicité est toujours pertinente. Une publicité amusante à la radio est géniale, mais si l'humour n'est pas axé sur votre entreprise, les auditeurs seront confus - ils n'auront pas la moindre idée vrai l'annonce est en fait en avance. Surtout s'il n'y a pas d'images ou de logos de marque pouvant fournir un contexte.
   • L'inconvénient de la publicité radiophonique est qu'il est difficile de cibler les publicités spécifiquement sur un emplacement géographique particulier ou sur un public démographique spécifique. En conséquence, les entreprises proposant des services de livraison et celles pour lesquelles les clients sont prêts à parcourir de longues distances obtiennent de meilleurs résultats à la radio, comme les magasins d'antiquités et de meubles.
5. Utilisez des dépliants et des cartes postales. L'utilisation de dépliants et de cartes postales est probablement le moyen de publicité le plus démodé, mais il peut être extrêmement efficace, surtout si vous faites la promotion de votre entreprise localement. Vous pouvez donner les dépliants aux personnes dans la rue et vous pouvez envoyer les cartes postales aux adresses commerciales à proximité.
   • Assurez-vous que les prospectus et les cartes postales sont attrayants, qu'ils sont faciles à comprendre et qu'ils offrent une certaine récompense, comme une offre ou une réduction. Par exemple, vous pouvez accorder une réduction de 10% aux personnes qui remettent le dépliant dans le magasin.
   • Ces récompenses n'ont même pas besoin d'être monétaires. Si vous dirigez un magasin qui vend des produits de soins personnels, vos circulaires peuvent être un bon pour un massage des mains gratuit avec chaque achat. Il vise à attirer plus de gens dans votre magasin - une fois qu'ils y sont, vous êtes plus susceptible de leur vendre quelque chose!
   • Assurez-vous que la personne qui distribue les dépliants est amicale et accessible. Ils doivent connaître l'entreprise et être en mesure de répondre aux questions sur les produits. Quiconque reçoit un flyer est un client potentiel!

Conseils

• Choisissez la couleur, la musique et l'humour!
• Lorsque vous faites de la publicité, ne rendez pas les gens «super heureux»; les faire ressembler à des gens normaux.

Mises en garde

• Évitez les méthodes et expressions publicitaires courantes. C'est aussi ce que font vos clients potentiels. Essayez plutôt de trouver de nouvelles techniques.