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La marge est une information clé qui montre si l'entreprise génère des revenus et, dans l'affirmative, de combien. Vous devez suivre les marges bénéficiaires pour pouvoir élaborer un bon plan d'affaires, suivre les coûts, ajuster les prix et mesurer la rentabilité de votre entreprise au fil du temps. La marge est exprimée en pourcentage: plus le pourcentage est élevé, plus le profit est important.

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Partie 1 sur 2: Calcul de la marge bénéficiaire

1. 

   Connaissez la différence entre le bénéfice brut, la marge bénéficiaire brute et le bénéfice net. La marge brute est égale au revenu total tiré du produit ou du service moins le coût de production ou de fourniture de biens ou de services (COGS - Coût des biens ou services). Ce calcul n'inclut pas les dépenses telles que les salaires, les frais de location ou autres services publics. Il ne prend en compte que les coûts directement attribuables à la création du produit ou à la fourniture d'un service. La marge bénéficiaire brute est égale à la marge brute divisée par les revenus.
   • Le bénéfice net prend en compte le coût total de l'entreprise et est calculé en soustrayant les coûts administratifs et autres dépenses connexes du bénéfice brut. Ceux-ci comprennent les frais de fonctionnement habituels (salaires, frais de location, etc.) et les coûts ponctuels (taxes, factures de services, etc.). Vous devez également inclure tout revenu supplémentaire, tel que le retour sur investissement.
   • Le bénéfice net est plus complet, détaillant la santé de l'entreprise et, en général, est souvent utilisé dans la gestion d'entreprise. Voici les étapes détaillées pour trouver le bénéfice net.
   • Le bénéfice net est également appelé «dernière ligne».

2. 

   
   
   Déterminez la période à calculer. Pour trouver la marge bénéficiaire d'une entreprise, vous devez sélectionner la période que vous souhaitez analyser. Habituellement, le mois, le trimestre ou l'année est utilisé dans le calcul de la marge bénéficiaire.
   • Demandez-vous pourquoi vous voulez que vos marges soient calculées. Si vous souhaitez déposer un prêt ou attirer des investissements, les informations sur les performances de votre entreprise en un mois seulement ne suffisent pas. Cependant, si vous comparez les marges bénéficiaires entre les mois pour votre propre bien, vous pouvez toujours utiliser des intervalles plus courts.

3. 

   
   
   Calculez le revenu total des activités commerciales au cours de la période à calculer. Les bénéfices sont tout ce qu'une entreprise apporte via les ventes, la prestation de services ou les revenus d'intérêts.
   • Si votre entreprise ne fournit que des marchandises, comme un restaurant ou un magasin de détail, votre revenu total est égal à toutes les ventes au cours de la période sélectionnée moins les remises ou les ventes. échange, retour de marchandises. Si ce nombre n'est pas disponible, multipliez le nombre total d'éléments de campagne vendus par le prix correspondant et ajustez les remises et les retours.
   • De même, si l'entreprise fournit un service, tel que la tonte de gazon, votre revenu total correspond à tous les produits de la prestation du service pendant cette période.
   • Enfin, si l'entreprise investit, vous devez inclure les revenus d'intérêts et de dividendes provenant de cette source dans le calcul de vos revenus.

4. 

   
   
   Soustrayez toutes les dépenses pour calculer votre revenu net. Le coût est l'opposé du revenu. Ce sont des dettes ou des paiements futurs pour les choses que vous faites ou / ou utilisez pendant la période de calcul. Ceux-ci comprennent les coûts d'exploitation ainsi que les coûts nécessaires pour soutenir l'investissement.
   • Comprend généralement les coûts de main-d'œuvre, les coûts de location, l'électricité, l'équipement, les nécessités, les frais bancaires, les frais d'intérêts. En général, si vous dirigez une petite entreprise, vous pouvez simplement additionner tous les paiements pour la période.
   • Par exemple, si dans la période, l'entreprise gagne 2 milliards de VND et pour avoir ces revenus, vous devez dépenser 1,4 milliard de VND sur les dépenses de location, les nécessités, l'équipement, les taxes, les intérêts, prendre 2 milliards collectés moins 1,4 milliard de dépenses. Le revenu restant après dépenses sera de 600 millions de VND.

5. 

   Divisez votre revenu net par vos ventes totales. Le pourcentage gagné est votre marge bénéficiaire: c'est le pourcentage des ventes que vous pouvez conserver à mesure que vous gagnez.
   • Dans l'exemple ci-dessus, notre nom de marque est de 600 millions de VND. 600 000 000 VND ÷ 2 000 000 000 VND = 0,3 (30%)
   • En allant plus loin, en supposant que vous vendiez de la peinture, les marges montrent, en moyenne, lorsque quelqu'un vous achète un seau de peinture, sur le produit, quel est votre profit.
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Partie 2 sur 2: Comprendre la signification des marges bénéficiaires

1. 

   Évaluez si la marge bénéficiaire répond aux exigences de votre entreprise. Si vous prévoyez de vous fier uniquement aux revenus de votre entreprise, tenez compte des marges bénéficiaires et des revenus qui peuvent être réalisés sur un an. Vous devez également réinvestir une partie de vos revenus pour faire croître votre entreprise. Lorsque vous vous débarrassez de cet investissement en capital, le rendement restant est-il suffisant pour répondre à vos besoins?
   • Passons en revue l'exemple ci-dessus. Votre entreprise génère 600 millions de dong de bénéfice net lorsque le chiffre d'affaires est de 2 milliards de dong. Si vous utilisez 300 millions de dong de profit pour réinvestir dans l'entreprise (et rembourser les dettes, le cas échéant), il vous reste 300 millions de dong.

2. 

   Comparez avec des entreprises similaires. La comparaison avec des entreprises similaires est très utile pour comprendre le coût marginal, ce qui vous aide à vous positionner. Si vous déposez un prêt, votre banque vous indiquera probablement la marge bénéficiaire souhaitée pour la taille ou le type de votre entreprise. Si l'entreprise est plus grande que la concurrence, vous pouvez rechercher ces entreprises, trouver leurs marges et les comparer.
   • Supposons que la société 1 ait un chiffre d'affaires de 1 milliard de VND et un coût total de 460 millions de VND. La marge bénéficiaire est de 54%.
   • Supposons que la société 2 a un chiffre d'affaires de 2 milliards de VND et un coût total de 1,16 milliard de VND. La marge bénéficiaire de la société 2 est de 42%.
   • L'entreprise 1 a une meilleure marge bénéficiaire même si l'entreprise 2 a le double du chiffre d'affaires et une marge bénéficiaire plus élevée.

3. 

   Équivalence garantie lors de la comparaison des marges bénéficiaires. Les marges des entreprises varient considérablement selon la taille et le secteur. Idéalement, comparez deux ou plusieurs entreprises du même secteur et avez des revenus similaires pour obtenir le meilleur effet de cette comparaison.
   • Par exemple, en moyenne, la marge bénéficiaire de l'industrie du transport aérien n'est que d'environ 3%. Pendant ce temps, pour les sociétés d'ingénierie et de logiciels, ce chiffre est de l'ordre de 20%.
   • Lors de la comparaison, n'oubliez pas de tenir compte de la taille de l'entreprise pour que la comparaison ait un sens.

4. 

   Ajustez les marges bénéficiaires si nécessaire. Vous pouvez modifier le pourcentage des marges bénéficiaires en générant beaucoup de revenus (par exemple en augmentant les prix ou en augmentant les ventes) ou en réduisant le coût de l'entreprise. Dans le même temps, même si la marge bénéficiaire reste la même, si le total des revenus et des dépenses augmente, le revenu net augmentera. Tenez compte de votre entreprise, de votre concurrence et de votre appétit pour le risque lorsque vous essayez d'augmenter les prix ou de réduire les coûts.
   • En général, vous devez commencer par de petits changements et vous étendre progressivement pour éviter le risque d'un déclin soudain de l'activité ou de la colère des clients. N'oubliez pas qu'il y a toujours un prix à payer pour augmenter les marges, et une action trop agressive peut avoir l'effet inverse, provoquant une chute rapide de l'entreprise.
   • Ne confondez pas les marges et les ratios de prix. Le rapport de prix est la différence entre le coût de production et le prix de vente d'un bien ou d'un service.
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