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• Partie 1 sur 3: Rangez l'extérieur de votre maison
• Partie 2 sur 3: évaluation de votre maison
• Partie 3 sur 3: Faites de votre mieux

Sur certains marchés immobiliers, le nombre d'utilisateurs enregistrés augmente considérablement chaque semaine. En tant que vendeur, que comptez-vous faire pour que votre maison résiste à la concurrence de milliers d'autres maisons abordables ? Ne rejoignez pas l'armée de vendeurs dont les maisons attendent leur tour pendant des mois. Découvrez ces conseils utiles et obtenez le prix décent dont vous rêvez !

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Partie 1 sur 3: Rangez l'extérieur de votre maison

1. 1 Faites la première impression de votre maison forte. Si l'apparence de votre maison laisse beaucoup à désirer, il y a de fortes chances que de nombreux acheteurs potentiels ne franchissent même pas le seuil. L'extérieur de votre propriété est très important. Les jardins devant l'entrée doivent être bien entretenus, toutes les portes et cadres de fenêtres fraîchement repeints si nécessaire.Les paniers suspendus et les bacs à plantes d'extérieur ajoutent toujours un aspect plus présentable à votre propriété.
   
   
   • N'ignorez pas l'arrière de votre maison, même si vous avez rangé l'avant. Dans un marché concurrentiel, un jardin peut souvent être un facteur dans la conclusion d'un accord. Si vous n'êtes pas jardinier, il est temps de le devenir (au moins jusqu'à ce que vous vendiez votre maison). Si vous n'avez pas assez de temps ou d'énergie pour jardiner, engagez quelqu'un. Cela s'avérera être un bon gaspillage lorsque la maison sera vendue.
2. 2 Rangez l'intérieur de votre maison, cela vous fera du bien. Les acheteurs sont sélectifs - après tout, ils ont le droit de l'être - car ils ont l'intention de se séparer de leur argent durement gagné et de contracter un prêt immobilier à long terme. La dernière chose à laquelle ils aimeraient faire face est une cuisine sale, des armoires et des tapis tachés ou recouverts de saleté et de poussière. N'oubliez pas qu'ils essaient de s'imaginer vivre dans votre maison. Assurez-vous donc qu'il est propre.
   • Prenez le temps de remplacer les moustiquaires vétustes des fenêtres, repeignez les murs du salon ou meublez-le de couleurs vives. Des astuces simples comme celles-ci peuvent ajouter des milliers de dollars à votre mise minimum.
3. 3 Neutraliser. Les acheteurs rechercheront surtout des espaces libres où ils pourront exprimer leur personnalité. Cependant, si votre personnalité est capturée dans toute la maison, en particulier sous la forme de couleurs très vives, les acheteurs potentiels ne la verront que comme un travail supplémentaire à faire. Par conséquent, neutralisez au maximum vos pièces de la présence de votre personnalité pour leur donner de l'espace.
4. 4 Débarrassez-vous de l'excès. Les pièces encombrées repoussent les acheteurs potentiels car elles rendent visuellement les pièces plus petites et beaucoup moins invitantes. Encore une fois, il est difficile pour les acheteurs d'imaginer leur propre propriété dans votre maison face à un tas de fouillis.
   • Privez votre maison d'individualité. Les éléments tels que les photos de famille ou les collections personnelles doivent être supprimés. Peu importe à quel point ils donnent à une pièce terne un aspect fleuri, n'oubliez pas que c'est une pièce terne qui aidera à vendre la maison plus rapidement.
5. 5 Améliorez votre maison à vendre. Une bonne atmosphère peut faire une énorme différence dans la vente rapide de votre maison. Jouez doucement de la musique neutre comme du classique ou du jazz en arrière-plan. Faites cuire des biscuits ou allumez des bougies parfumées pour laisser le parfum agréable pénétrer dans les pièces les plus visitées. Portez une attention particulière à la cuisine et aux salles de bain - La « valeur ajoutée » ici peut avoir un effet plus dramatique sur le prix que les gens sont prêts à payer.

Partie 2 sur 3: évaluation de votre maison

1. 1 N'en demandez pas trop. Tout le monde a l'intention de valoriser sa propriété au-dessus de la valeur marchande. Si vous voulez une vente rapide, vous devez être réaliste. Parcourez d'autres maisons dans la région et obtenez une évaluation d'un professionnel de l'immobilier réputé. Soyez prêt à réduire vos attentes si vous voulez vraiment une vente rapide.
   • Parfois, un prix plus bas que prévu peut être encore meilleur. Un faible coût peut déclencher un grand nombre de propositions, ce qui augmentera la valeur de votre maison. Cependant, la guerre de l'offre n'est pas garantie, mais elle est plus susceptible de se produire lorsque le prix est inférieur que lorsqu'il est plus élevé.
2. 2 Comparez avec des produits similaires avant de fixer le prix. Des maisons similaires sont en vente dans votre région. Par exemple, si vous avez 3 chambres et 2 salles de bains dans votre maison, vous recherchez une autre maison similaire avec le même nombre de chambres et de salles de bains à proximité immédiate de la vôtre, afin d'avoir une bonne idée sur la façon d'évaluer le maison afin d'accélérer la vente.
3. 3 Soyez prudent lorsque vous choisissez un numéro spécifique. Quel sera votre numéro final ? Utilisez un peu de science et de stratégie pour calculer le coût exact.Voici deux bonnes idées que vous pouvez utiliser pour choisir votre nombre magique :
   • Utilisez des prix attractifs et des chiffres marginaux. Par exemple, si votre maison est évaluée à 407 000 $, envisagez de l'inscrire à 399 000 $. Dans ce cas, le prix ne franchirait pas la marque psychologiquement importante des numéros de frontière. Vous remarquerez peut-être que ces prix attractifs sont utilisés par les magasins et autres entreprises tout le temps, et pour une bonne raison : les gens préfèrent ces prix car ils créent l'illusion qu'une certaine limite n'a pas été dépassée. 399 000 $ semble beaucoup plus attrayant que 400 000 $, même si, en fait, la différence n'est pas significative.
   • Utilisez la différenciation des prix à votre avantage. La différenciation des prix sépare votre maison des autres en s'inscrivant sur une liste plutôt détachée de toutes les autres listes. Vous pouvez trouver des maisons regroupées avec une fourchette de prix de 260k$. - 270 000 $, et les maisons sont répertoriées avec une fourchette de prix de 290 000 $. - 299k$ La différenciation des prix dans ce cas serait si vous évaluiez votre maison à environ 270 000 $. - 290k$ pour que votre maison se démarque davantage.
4. 4 Évaluez votre maison et placez votre offre sur le marché immobilier au printemps ou à l'automne. Le printemps et l'automne sont les meilleurs moments pour magasiner pour de nombreux chasseurs de maisons. Il fait encore chaud dehors, les enfants terminent l'année scolaire ou viennent de commencer, et tout le monde n'a pas encore pris de vacances ou est déjà rentré de vacances. Évaluer votre maison à la bonne saison vous permettra d'avoir le bon timing et d'éviter les mauvaises saisons tout le reste de l'année. (En été, beaucoup de gens partent en vacances. En hiver, les conditions météorologiques sont souvent rudes.)
5. 5 Déterminez quand vous êtes prêt à baisser le prix au cas où vous ne recevriez pas d'offres. Souvent, les propriétaires s'accrochent obstinément à des prix trop élevés et refusent de les baisser. Et puis la vente prend des mois et parfois des années. Fixez une date sur le calendrier avant de faire une estimation de la maison, à quelle heure seriez-vous prêt à baisser le prix si un acheteur n'est pas trouvé. Cette action vous évitera de vous émouvoir lors de l'évaluation et vous aidera à vendre votre maison plus rapidement.

Partie 3 sur 3: Faites de votre mieux

1. 1 Effectuer une inspection. Une inspection prévente n'est pas courante, mais c'est un excellent moyen de montrer aux acheteurs sceptiques que votre maison est en bon état, surtout si un rapport devient disponible lorsque des acheteurs potentiels inspectent la maison. D'un autre côté, identifier rapidement les problèmes potentiels vous permettra de les résoudre sans effrayer les acheteurs potentiels.
2. 2 Exploitez la puissance d'Internet. Internet a changé la façon dont les gens achètent et vendent des biens immobiliers. Il n'est plus nécessaire de visiter physiquement une maison pour savoir de quoi il s'agit. De nos jours, de nombreux acheteurs potentiels éliminent les maisons qu'ils ne voudraient pas passer leur temps à regarder en ligne, puis visitent en personne les maisons qui les intriguent. En faisant la publicité des qualités uniques de votre maison en ligne, vous pourrez surpasser vos concurrents.
   • Si vous le pouvez, louez un bon appareil photo numérique ou un objectif grand angle à un prix raisonnable pour quelques jours. Cela devrait vous prendre environ 20 $ - 50 $ pour quelques jours. Prenez une photo de votre maison par temps clair et lumineux, afin qu'il n'y ait aucune interférence. Les photos d'une pièce lumineuse par une journée ensoleillée agrandiront visuellement votre maison et la rendront plus attrayante.
3. 3 Si vous décidez d'utiliser un agent agréé, sélectionnez le bon. Choisis sagement! Demandez à vos amis, votre famille ou vos collègues s'ils peuvent vous recommander des agents de haut niveau. Faites vos devoirs, visitez des sites Web et découvrez quel agent connaît le mieux votre région. L'agent que vous choisissez doit non seulement avoir une vaste connaissance du marché, mais aussi être honnête et attrayant.
4. 4 Offrez à vos clients quelque chose de plus. Tout le monde aime les petits sacs de bonbons. Ils nous font nous sentir spéciaux et nous convainquent que la personne qui nous vend la maison se soucie de nous. Mieux encore, c'est relativement facile à faire. Voici quelques idées de petites choses supplémentaires que vous pouvez faire pour encourager les acheteurs à conclure un accord :
   • Offrez un petit prêt pour couvrir les coûts de réalisation de la transaction, ou mieux encore, offrez de payer ces coûts en totalité. Le coût de la conclusion d'un accord est généralement de quelques milliers de dollars en commission, ce qui n'est pas négligeable.
   • Transmettez la garantie de votre système d'incendie à l'acheteur. La tranquillité d'esprit qu'ils n'auront pas à payer pour les dysfonctionnements du système d'incendie peut jouer un rôle plus important que vous ne le pensez.
   • Invitez-les à emménager tôt. Si vous pouvez garantir un avis d'expert sur la maison, permettant aux nouveaux propriétaires d'avoir accès à la maison pendant 30 à 60 jours, cela pourrait alors décider de l'issue de la transaction. Les propriétaires qui voient la maison de leurs rêves veulent généralement y emménager tout de suite.
5. 5 N'ayez pas peur de passer le mot. Même si vous avez un agent immobilier, cela ne vous fera pas de mal si vous dites aux gens que vous savez que vous vendez votre maison, même si cela vous semble humiliant. Rafraîchissez votre page Facebook, parlez aux personnes du comité de parents, demandez à des amis de confiance de diffuser cette information. Vous ressentirez l'effet de ces petites choses lorsque votre maison sera enfin vendue.