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• Partie 1 sur 3: Recherche sur le marché du mariage
• Partie 2 sur 3: Organisation des finances
• Partie 3 sur 3: Établir un magasin

Si vous aimez les mariages et que vous avez le sens du style, ouvrir un salon de mariage peut être très rentable pour vous. Les futures mariées et leurs invités dépensent beaucoup d'argent en robes de soirée et accessoires de mariage. Les mariées visitent également de nombreux magasins à la recherche de la robe parfaite et de l'expérience de magasinage parfaite. Le service dans votre magasin doit être de premier ordre et, pour bien fonctionner, vous devez être prêt à satisfaire toute demande de client.

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Partie 1 sur 3: Recherche sur le marché du mariage

1. 1 Aller aux foires de mariage. Les salons du mariage sont des événements qui rassemblent les fournisseurs et les vendeurs d'une variété de produits de mariage, des robes et voiles aux costumes d'équipe des mariés et des mariées, ainsi que le grand public. C'est un endroit idéal pour comprendre l'industrie de la mariée, y compris les styles et les tendances populaires, ainsi que les accessoires et les modes intemporels.
   • Recherchez les marchés du mariage dans votre ville ou votre région. Prenez des notes pendant que vous visitez les étals. Posez des questions sur les coupes les plus populaires et les tendances actuelles en matière de vêtements de mariée.
   • L'une des tâches les plus difficiles dans un magasin de mariage est de suivre les tendances actuelles de l'industrie. Cela vaut la peine de faire une petite recherche pour vous assurer de savoir ce que veulent les mariées - cela peut être un énorme avantage.
2. 2 Parlez à votre famille, vos amis, vos pairs de leurs expériences. Si vous avez des parents, des amis et des pairs qui se sont récemment mariés ou qui planifient un mariage, renseignez-vous sur leur expérience dans l'achat de robes de mariée et d'accessoires.
   • Découvrez s'il y a une pièce ou un style qu'ils aimeraient acheter mais qu'ils n'ont pas pu trouver.
   • Par exemple, une jeune femme est devenue entrepreneure après avoir planifié son propre mariage.Elle voulait porter des vêtements d'extérieur et des sous-vêtements assortis lors de la préparation du jour du mariage, mais la plupart des costumes disponibles ne correspondaient pas à son style. Puis elle a développé une ligne de tenues insolites à la mode pour les mariées qui veulent avoir du style tout en se préparant pour le "grand jour".
3. 3 Jetez un œil aux salons de mariage que vous aimez ou considérez comme vos concurrents. Parcourez les sites Web des salons de mariage de créateurs de votre région qui vous intéressent. Réfléchissez à la manière dont le design et le style de votre magasin existant correspondent à vos idées. Vous pouvez également trouver des magasins qui peuvent devenir vos concurrents. Réfléchissez à la façon dont vous concevez et gérez votre magasin pour vous différencier de la concurrence.
   • Comprendre la stratégie marketing des autres salons. Se concentrent-ils sur un groupe démographique spécifique ou un style spécifique ? Ont-ils un « vrai » emplacement et une boutique en ligne ? Comment présentent-ils les informations à leurs clients ? L'utilisation des médias sociaux peut attirer l'attention sur votre magasin et augmenter les ventes. De nombreux magasins sont très demandés pour les achats en ligne et étendent leur marketing via les médias sociaux et les plateformes en ligne.
4. 4 Décidez si vous allez ouvrir un magasin ou une boutique en ligne. Certains magasins existent exclusivement en ligne - ils paient pour le support technique du site et communiquent avec les clients en ligne. D'autres - uniquement sous leur forme habituelle, avec une présence limitée sur le réseau. Demandez-vous si vous souhaitez créer uniquement une boutique en ligne ou gérer le présent.
   • La plupart des entrepreneurs de mariage à succès gèrent non seulement un vrai magasin, mais sont également actifs en ligne. Cette combinaison permet aux magasins d'offrir des aménagements sur mesure et un service client direct, tout en offrant la possibilité de rester en contact et de communiquer avec les clients en ligne.
5. 5 Comprenez à quoi ressemble la journée du propriétaire d'un salon de mariage. La plupart des propriétaires de boutiques de mariage consacrent leur temps à analyser les besoins de leurs clients, à suivre les marchandises et à gérer directement le magasin. Une journée type pour un propriétaire de boutique de mariage pourrait ressembler à ceci :
   • Des rencontres avec les mariées et leurs familles pour les aider à trouver la même robe et satisfaire toutes les demandes. Selon le nombre d'employés que vous avez, vous travaillerez vous-même avec les clients ou vérifierez simplement si vos subordonnés fournissent l'aide nécessaire.
   • Vous interagirez également avec les maisons de couture et les fournisseurs pour vous assurer que les robes arrivent à temps et dans les limites du budget.
   • Vous devrez engager une couturière dans l'état ou sous-traiter le processus de couture à des tiers. Dans tous les cas, vous devrez revoir tous les changements de coupe importants pour vous assurer que tout sera prêt à temps.
   • À la fin de la journée, vous enregistrerez tous les paiements et vérifierez vos finances pour vous assurer que vos marges bénéficiaires sont en ordre.

Partie 2 sur 3: Organisation des finances

1. 1 Demandez conseil à un professionnel. Recherchez en ligne des conseils commerciaux généraux gratuits et des programmes de développement des petites entreprises. Vous pouvez également discuter avec un conseiller financier de votre banque de la création d'une petite entreprise et des mécanismes financiers nécessaires pour cela.
   • Vous pouvez également rechercher un mentor, quelqu'un qui possède un magasin de mariage dans votre région ou quelqu'un que vous pensez être un bon modèle. Demandez à une telle personne si vous pouvez vous entraîner avec elle pendant quelques jours ou demandez des conseils sur la façon de démarrer votre propre entreprise de mariage.
   • Certains commerçants travaillent d'abord dans une boutique de mariage pendant plusieurs années sous la direction d'un mentor avant de créer leur propre entreprise. C'est ainsi qu'elles maîtrisent les exigences financières nécessaires et les tendances actuelles de la mode nuptiale avant d'ouvrir leur propre salon.
2. 2 Faites un plan d'affaires. Votre plan d'affaires doit devenir une « feuille de route » ou un plan directeur d'action.Un plan d'affaires bien rédigé montrera aux investisseurs que votre idée est réalisable et a le potentiel de réussir. Votre plan d'affaires doit inclure :
   • Description générale du commerce : nom, par exemple « Elena's Wedding Boutique », la ville dans laquelle le magasin sera situé, l'emplacement proposé et le type de clients.
   • Descriptions, analyse et stratégie de l'inventaire : Les produits prévus doivent être décrits ici, par exemple « robes de mariée, coiffures, bijoux, chaussures et location de smoking ». Vous devez également préciser quels clients vous contacteront et pourquoi l'emplacement du magasin prévu sera le plus avantageux. Par exemple : La plupart des clients de la boutique de mariage d'Elena sont des résidents du centre d'Ekaterinbourg avec bon goût. Vous devez également faire un aperçu des concurrents locaux et régionaux et décrire ce que votre entreprise a à offrir par rapport à ces magasins.
   • Plan de promotion : vous souhaiterez peut-être rédiger un plan de marketing distinct et plus détaillé, mais votre plan d'affaires doit tout de même décrire les principaux points de votre stratégie de mise sur le marché. Vous pouvez créer une liste mensuelle de promotions ou de promotions, telles que « Mariage d'automne » ou « Remises de printemps sur la location de costumes ».
   • Plans futurs : dans cette section, expliquez comment vous allez créer une entreprise prospère à partir de zéro. Cela pourrait inclure une stratégie publicitaire cohérente et le maintien d'une certaine politique de prix pendant deux ans, puis l'augmentation du ratio des ventes et l'amélioration de l'assortiment en fonction de la rentabilité et de bons chiffres de vente.
   • Résumé : Un plan d'affaires doit être rédigé de manière professionnelle et inclure des détails sur vos qualifications, votre expérience de travail antérieure et votre formation.
   • Investissement initial en capital : Vous devez répartir tous vos coûts en catégories - achats de biens, papeterie, entretien du magasin (y compris le premier mois de loyer) - puis calculer le capital initial total. Vous aurez besoin de ce montant pour demander un financement, par le biais d'un prêt, d'une subvention ou d'un investissement.
   • Solde projeté des ventes et des dépenses : il n'est pas facile de calculer ce montant - il montre vos bénéfices et dépenses potentiels pour la première année d'activité. Vous devez estimer les ventes nettes, toutes les dépenses et le revenu net.
3. 3 Comprenez si vous avez besoin d'un prêt. Une fois que vous avez établi votre plan d'affaires, décidez si vous avez besoin d'un prêt pour couvrir votre investissement initial. Consultez un conseiller financier de la banque pour savoir sur combien vous pouvez compter.
   • Vous pouvez également utiliser d'autres méthodes de financement, telles que l'épargne ou le crédit immobilier. Vous pouvez également demander des subventions par le biais d'organisations dédiées ou de communautés à but non lucratif.
4. 4 Engagez un comptable. Un comptable vous aidera à organiser vos finances, à préparer une demande de prêt et à tenir des registres.
   • Vous pouvez également suivre des cours et apprendre à tenir des registres par vous-même en utilisant le programme 1C: Comptabilité, mais à long terme, il est préférable d'embaucher un bon comptable.
5. 5 Faire un plan marketing. Pensez à votre client idéal et à quoi il ressemble. Votre magasin peut cibler des personnes ayant un certain type de corps, comme des tailles personnalisées ou de gros seins, ou un groupe démographique, comme les jeunes mariées à la mode. Gardez toujours à l'esprit le client idéal lors de la planification et de la mise en place de votre boutique de mariage. Ainsi, vous rendrez votre magasin unique et vos efforts seront dirigés vers un public spécial d'acheteurs.
   • Réfléchissez à la façon dont vous ferez la publicité de votre magasin. Les magazines imprimés ont un certain succès auprès des fournisseurs de produits de mariage, en particulier les publicités dans les magazines de mariage. Consultez les rubriques sur les mariages, la mode et la beauté dans les publications locales et réfléchissez à ce à quoi pourrait ressembler votre annonce dans ces sections.
   • Utilisez des mots-clés dans les descriptions de votre site Web pour rendre votre magasin facile à trouver grâce aux termes de recherche.Lien vers les sites Web de vos fournisseurs afin que les futures mariées puissent voir la collection complète d'articles qu'elles peuvent vous commander.
   • Les promotions, en particulier celles qui ont lieu tous les mois ou une fois par saison (comme avant la remise des diplômes ou la veille du Nouvel An), sont un excellent moyen de stimuler les ventes et de ramener les clients dans votre magasin.
   • Votre plan marketing doit être centré sur le client, ainsi que sur les produits et les styles qui seront présentés dans votre magasin. La plupart des acheteurs veulent non seulement les produits dont ils ont besoin, mais aussi un service de qualité qui fait du shopping un moment agréable. Un service de haute qualité est quelque chose que les acheteurs "paient" volontiers, et cela fonctionne aussi bien (sinon mieux) qu'une campagne publicitaire généralisée.

Partie 3 sur 3: Établir un magasin

1. 1 Trouvez un endroit approprié. Ne vous inquiétez pas pour trouver une place dans une rue principale ou dans un quartier branché avec des boutiques de créateurs. Si vous faites vos preuves, les mariées viendront d'elles-mêmes acheter la robe parfaite et bénéficieront d'un service de première classe. Le coût de la location dans un endroit plus éloigné du centre ou des quartiers à la mode sera probablement beaucoup moins élevé. Au moment de prendre une décision, optez pour un emplacement à côté d'autres commerces réputés, où il y a un flux de personnes et la possibilité de garer une voiture.
   • Contrairement à la croyance populaire, le manque de concurrence n'est pas toujours une bonne chose. S'il y a plusieurs commerces dans le quartier, la future mariée sera plus disposée à venir dans le quartier afin de faire le tour de toutes à la recherche de « sa » robe.
   • Éliminez les bâtiments à deux étages car le loyer sera plus élevé et vous devrez embaucher plus de personnel. Recherchez un logement avec la possibilité de louer pendant cinq ans et résiliez le contrat après la période de trois ans. Cela vous permettra d'établir une entreprise et de gagner une réputation dans l'industrie. Après deux ans d'activité, vous devez comprendre comment fonctionne votre entreprise et si votre profession générera suffisamment de revenus pour les trois prochaines années, ou si vous devrez résilier le contrat dans un an.
2. 2 Soignez la décoration intérieure. Une fois que vous avez trouvé un endroit convenable, réfléchissez à la façon dont vous allez l'aménager. Vous devriez avoir des articles de base tels que des cintres, des présentoirs et des cabines d'essayage spacieuses avec de grands miroirs. Il vaut également la peine d'ajouter des sièges confortables et un éclairage supplémentaire.
   • Créez une atmosphère chaleureuse et attrayante dans votre salon, utilisez des arômes, de la musique calme, des fleurs fraîches. Aménagez un lieu où vous pouvez vous connecter avec vos clients et leurs familles et leur proposer avec audace ce qui les intéresse.
   • Vous aurez besoin d'un ordinateur avec des programmes de vente ou d'un système de point de vente pour pouvoir travailler plus rapidement et plus facilement. Assurez-vous que vos clients ont la possibilité de payer avec des cartes de crédit.
3. 3 Commandez tout ce dont vous avez besoin. Pour acheter tout ce dont vous avez besoin, vous devrez sélectionner des fournisseurs. Évitez les entreprises qui font déjà affaire avec vos concurrents. La plupart des designers ne voudront pas vous expédier leurs produits s'ils travaillent déjà avec succès avec d'autres magasins de votre région.
   • Commencez avec quatre collections, environ 40-50 articles au total. Commandez un bon échantillon de chaque fournisseur.
   • Liste des articles selon les prix. Ne mettez pas de prix trop élevés ou trop bas. Si la majorité des boutiques de mariage de votre région proposent des robes dans une fourchette de prix de 25 000 à 50 000 roubles, ne baissez pas votre fourchette de prix ; quelques robes légèrement plus chères que le seuil de prix supérieur suffiront.
   • De bonnes relations avec les fournisseurs sont la base d'une entreprise prospère. Si vous leur êtes fidèle et que leurs produits sont vendus dans votre salon, vous pouvez compter sur une fidélité en retour.Au fil du temps, certains créateurs peuvent apporter des articles exclusifs dans votre magasin, mais pour que cela se produise, vous devrez vendre beaucoup de leurs tenues chaque année et maintenir leurs ventes de produits à un niveau élevé.
4. 4 Embaucher du personnel. Si vous avez un petit magasin, vous n'avez besoin que d'un ou deux employés. Pensez à la fréquence à laquelle vous souhaitez vous rendre au travail et résoudre les tâches quotidiennes, si vous pouvez vous permettre d'embaucher plus d'un employé. Si vous avez un salon plus grand ou plus de clients, vous aurez besoin de plus d'employés pour faire face aux demandes des clients.
   • Lors de l'examen des candidatures, portez une attention particulière à l'expérience client pertinente et aux personnes en général. Au cours de l'entretien, renseignez-vous sur votre expérience de travail antérieure et demandez à démontrer votre capacité à interagir avec les clients.
5. 5 Faites de la publicité pour votre magasin via les médias sociaux et les campagnes publicitaires. Quelques semaines avant l'ouverture, publiez l'actualité de l'ouverture de la boutique sur vos profils sur les réseaux sociaux (Twitter, Tumblr, Facebook, Instagram, Vkontakte, Odnoklassniki) et publiez les dernières actualités du blog sur votre site internet. Vous pouvez également annoncer votre découverte par le biais d'annonces imprimées locales.
   • Vous pouvez faire une promotion pour les 100 premiers clients le jour de l'ouverture, ou offrir une remise sur certains produits durant la première semaine d'opération. Encouragez les clients à visiter votre magasin immédiatement après l'ouverture avec une publicité importante ou des prix attractifs.
6. 6 Préparez-vous à ouvrir. Selon les directives générales de l'industrie de la mariée, le meilleur moment pour ouvrir est septembre, car de nombreuses mariées commencent à se préparer un an à l'avance. C'est aussi une bonne idée de fixer la date d'ouverture pour janvier, car de nombreuses mariées qui se marient cette année vont juste commencer à chercher leur tenue de mariage.
   • L'horaire de travail doit être simple et inchangé, par exemple du lundi au vendredi de 10h00 à 17h00, le samedi de 9h00 à 17h00. Essayez de faire correspondre vos heures d'ouverture avec les heures d'ouverture des magasins de la région.
   • Au fil du temps, vous pouvez modifier votre horaire de travail en fonction de la fréquence à laquelle les gens vous rendent visite un jour ou une heure en particulier.