Auteur:
William Ramirez
Date De Création:
23 Septembre 2021
Date De Mise À Jour:
21 Juin 2024
Contenu
L'analyse de marché est une section importante d'un plan d'affaires, contenant des informations sur le marché commercial visé, les préférences des clients et des informations sur les concurrents. L'analyse de marché est basée sur une étude de marché approfondie et est conçue pour intéresser les investisseurs. Un rapport analytique de haute qualité confirmera pourquoi votre entreprise deviendra un ajout important sur le marché et sera rentable. Vous pourrez rédiger une analyse de marché de qualité avec les étapes suivantes, ainsi que des conseils pour impressionner les investisseurs.
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1 Rédigez une description générale du marché, en indiquant les facteurs associés à votre entreprise.- En plus des informations géographiques et démographiques, incluez des informations sur le développement de l'industrie dans la région, les tendances d'achat et le pouvoir d'achat.
2 Écrivez dans quel domaine de l'économie les réalisations de votre entreprise sont dirigées.
3 Indiquez le type d'acheteurs que vous recherchez en ajoutant des informations sur les tendances générales de ce segment et la croissance attendue dans le futur.
4 Notez les études de marché que vous avez effectuées. Ajoutez des informations sur les performances de votre entreprise dans ce segment, y compris les ventes moyennes et la rentabilité. 
5 Décrivez les tendances et les préférences des acheteurs, ainsi que les orientations générales de développement dans le domaine de l'économie auquel appartient votre entreprise.- Incluez des informations sur la manière dont votre entreprise sera en mesure de fournir des biens ou des services dont la qualité diffère de celle de ses concurrents.
6 Indiquez comment la structure de votre entreprise peut répondre aux besoins identifiés au cours de la recherche marketing.- L'essentiel est de déterminer la différence entre votre entreprise et vos concurrents et de prouver que votre entreprise va croître, en le confirmant avec des données statistiques.
7 Identifiez les principaux concurrents et décrivez leurs forces et faiblesses.
8 Incluez une prévision des développements du marché, y compris une analyse des changements estimés (calculés) dans le comportement des acheteurs.
9 Décrivez le rôle de votre entreprise sur ce marché, en indiquant ses avantages par rapport aux concurrents.
10 Décrivez la place que votre entreprise entend occuper dans le futur marché.
11 Décrivez les aspects les plus vulnérables de votre entreprise, en indiquant comment vous comptez y répondre.
12 Dans la dernière partie de l'analyse, décrivez à nouveau brièvement la concurrence, les tendances générales et la manière dont votre entreprise entend répondre à la demande du marché de manière compétitive.
Conseils
- Le format de votre analyse de marché peut différer selon le type de plan d'affaires que vous préparez. L'analyse formelle pour les investisseurs nécessite au moins un paragraphe d'informations sur chacun des points décrits ci-dessus, y compris des tableaux, des graphiques et d'autres informations pertinentes qui démontreront à quel point vous avez effectué des recherches sur le marché.
- L'objectif principal de l'analyse de marché est d'identifier les types d'acheteurs et les tendances de la demande. En préparant une analyse de marché, vous essayez de prouver qu'il existe un besoin pour vos produits, et vous avez la possibilité de le satisfaire. Les investisseurs croiront en la possibilité de votre succès sur le marché lorsqu'ils verront des informations détaillées sur les tendances du pouvoir d'achat basées sur des données statistiques.
Avertissements
- Ne manipulez pas les données pour couvrir des zones problématiques. Les investisseurs remarqueront des distorsions et, au mieux, cela sera interprété comme un oubli. Il est également préférable de ne pas cacher des informations afin de ne pas donner l'impression que vous n'avez pas fait suffisamment de recherches. Il est plus efficace de signaler directement les problèmes en décrivant comment vous avez l'intention de résoudre ces problèmes.
De quoi avez-vous besoin
- Plan d'affaires
- Étude de marché
