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• Méthode 1 sur 1: Préparation d'une proposition commerciale
• Conseils

Le vieil adage "qui ne planifie pas pour l'échec planifie sans succès" est toujours vrai, mais il est particulièrement vrai lorsqu'il s'agit de développer une nouvelle idée d'entreprise.

Que vous recherchiez des investisseurs, que vous persuadez votre agent bancaire ou que vous recherchiez simplement des partisans, une proposition soigneusement élaborée devrait être un bon point de départ pour vous.

Il y a quelques aspects importants à considérer avant de prendre le stylo.Utilisez les étapes suivantes comme guide pratique pour préparer et élaborer une proposition qui peut vous aider à gagner.

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Méthode 1 sur 1: Préparation d'une proposition commerciale

1. 1 Faites les recherches nécessaires ! Étudiez attentivement votre idée d'entreprise avant de commencer à faire quoi que ce soit, de cette façon vous économiserez du temps, de la santé et peut-être même de l'argent. Posez-vous trois questions importantes : 1. Y a-t-il une demande pour votre produit ou service (et quelle est son importance) ? 2. Est-ce que quelqu'un d'autre fait ceci ou quelque chose de similaire ? et 3. Pouvez-vous systématiquement mettre en œuvre votre idée dans le cadre de vos contraintes actuelles, ou devrez-vous créer un environnement spécifique pour ce faire, que ce soit un bureau, un site Web, une chaîne d'approvisionnement, etc.
2. 2 Résolvez des problèmes d'arithmétique! Si la recherche montre que l'idée a le « potentiel de succès », vous devrez alors estimer aussi précisément que possible les coûts de préparation d'une idée d'entreprise pour le lancement ET les coûts de maintien de son fonctionnement. Quel revenu espérez-vous recevoir? De combien de capital de démarrage avez-vous besoin pour le lancer et le faire fonctionner ? La plupart des nouvelles entreprises ne sont pas rentables au stade initial de leur formation, car elles doivent couvrir les frais de démarrage, y compris les paiements sur les prêts, les frais de démarrage d'une entreprise, le marketing, la comptabilité, les frais juridiques, les licences (si nécessaire) ... la liste est longue.... En règle générale, il est recommandé d'établir une prévision des recettes financières, des profits et des pertes pour les 3 à 5 premières années. Une bonne idée d'entreprise, si elle est vraiment bien mise en œuvre, devrait commencer à générer au moins un profit pendant cette période. Si vous n'êtes pas en mesure de payer vous-même les dépenses, vous devez alors vous demander si cela vaut la peine de le faire ... rappelez-vous que l'argent de l'entreprise (production) n'est pas votre argent. Si vous les confondez, une situation peut survenir dans laquelle les gens d'affaires sont en difficulté !!
3. 3 Composez et écrivez votre proposition. Une bonne proposition commerciale doit contenir au moins les sections suivantes : une description de votre idée d'entreprise (et comment vous l'avez comprise), une étude de marché détaillée (demande, présence de concurrents et de clients potentiels, etc.), section (bénéfices et pertes, prévisions de recettes financières), détails de votre mise en œuvre (ressources en main-d'œuvre nécessaires, technologie, emplacement estimé), stratégie marketing (comment vous allez vendre / promouvoir / étiqueter un produit ou un service) et stratégie de prix (le coût de votre produit ou service aux clients).
4. 4 Étudier les questions de fiscalité et d'enregistrement au besoin. Vous devrez peut-être envisager plusieurs approches et processus organisationnels afin de répondre aux exigences énoncées. Ces aspects doivent également être détaillés dans la proposition.
5. 5 Ne faites jamais d'hypothèses qui pourraient être interprétées différemment. De nombreuses bonnes idées n'ont pas réussi à obtenir du soutien simplement parce que la personne qui a étudié la proposition n'en a pas compris l'essence. Tout dans la proposition doit être expliqué de manière très intelligible et populaire, surtout si vous proposez de l'examiner à quelqu'un qui n'a pas de connaissances sûres dans ce domaine. Ceci est particulièrement important lorsque vous soumettez votre proposition à un établissement de crédit.
6. 6 Soyez concis et présentez les informations de manière claire et précise. S'il y a trop d'eau dans le texte, alors au mieux cela confondra les gens, et au pire cela éveillera les soupçons.
7. 7 Obtenez un avis indépendant sur votre proposition. Un œil neuf est souvent capable de repérer des erreurs et des omissions que l'auteur lui-même n'a pas pu remarquer.
8. 8 Assurez-vous d'avoir tout ce dont vous avez besoin pour communiquer clairement votre proposition. Des graphiques convaincants, des illustrations promotionnelles, des prototypes et une mise en page de document bien conçue peuvent faire bonne impression et donner un aspect plus professionnel. Envisagez diverses options pour rendre votre proposition plus mémorable, et si vous avez des graphiques et des tableaux, imprimez-les toujours en couleur. Soyez prêt à faire une présentation orale à l'appui de votre proposition.

Conseils

• Considérez la nécessité d'une formation. En règle générale, de nombreux cours de courte durée sont disponibles dans les écoles polytechniques locales, les pépinières d'entreprises, les chambres de commerce, etc. pour vous aider à rédiger votre proposition, vos candidatures, vos demandes de financement et vous présenter les règles et les exigences qui s'appliquent à votre entreprise. idée.
• Parlez à des personnes bien informées. Il existe de nombreux endroits où vous pouvez obtenir des conseils gratuits ou peu coûteux. Parlez à des gens d'entreprises connexes, contactez des petites entreprises en démarrage (il existe une société de développement de petites entreprises en Australie-Occidentale), des collèges locaux et des services gouvernementaux... vous serez surpris de la quantité d'informations et de conseils que vous pouvez obtenir. !
• Croyez en votre idée ! Même lorsque vous avez entre les mains une proposition écrite bien rédigée et bien développée, rappelez-vous que seuls l'engagement et l'enthousiasme du porteur de l'idée peuvent souvent la faire avancer !
• Trouvez un bon comptable et envisagez d'embaucher un consultant en affaires.