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• Méthode 1 sur 2 : Recherche en ligne
• Méthode 2 sur 2: Recherche hors ligne
• Conseils

Le processus de génération de leads est un aspect important des ventes. Vous comprenez vous-même que vous devez rechercher des clients potentiels partout et par tous les moyens disponibles. Selon la nature de votre entreprise, bien sûr, de simples adresses e-mail peuvent suffire, même si vous devrez peut-être trouver la véritable adresse. Dans tous les cas, après avoir lu cet article, vous comprendrez déjà mieux comment trouver des prospects.

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Méthode 1 sur 2 : Recherche en ligne

1. 1 Créez un site Web qui peut attirer des clients. Le site doit être simple, il doit contenir des informations sur votre entreprise et les biens ou services que vous proposez. Attirez l'attention du visiteur en lui posant des questions sur ce qu'il recherche. Un formulaire de demande de prix vous sera utile ici - si un client vous contacte, vous recevrez ses coordonnées.
2. 2 Installez un répondeur automatique pour les e-mails. Pour s'inscrire, vos clients doivent simplement fournir leur adresse e-mail. Selon le service que vous utilisez, ce qui doit être pris en compte, le client peut avoir besoin de confirmer l'inscription en suivant le lien dans la lettre de confirmation. À propos, vous pouvez offrir des bonus pour l'inscription - des réductions et des cadeaux.
3. 3 Utilisez le script "parler à un ami". Cela semblerait être un script simple - mais quel script utile ! Avec son aide, vos visiteurs pourront parler de vous à leurs amis en entrant simplement leur adresse e-mail dans le formulaire approprié.
4. 4 Faites la promotion de votre entreprise sur les réseaux sociaux. Les médias sociaux sont aujourd'hui un outil puissant pour atteindre une grande variété de groupes de clients. Vous pouvez enregistrer votre page d'entreprise, inviter des visiteurs à s'abonner et créer une communauté autour de cette page.
5. 5 Faites la promotion de votre entreprise avec les réseaux d'information. Ces sites sont très pratiques pour diffuser des communiqués de presse liés à votre entreprise. Soit dit en passant, la tâche de rédiger un communiqué de presse n'est pas du tout intimidante. Écrivez sur quelque chose lié à votre entreprise qui intéressera les lecteurs de ces sites, mais n'oubliez pas qu'il s'agit d'une opportunité de faire de la publicité pour votre entreprise. L'essentiel est de trouver de tels sites d'actualités qui vous permettront de placer un lien vers votre propre site dans le communiqué de presse.

Méthode 2 sur 2: Recherche hors ligne

1. 1 Annoncez votre entreprise lors de salons professionnels. Pourquoi ne pas installer un stand au prochain salon ? Les gens découvriront votre entreprise, comme on dit, de première main ! Au fait, imprimez plus de cartes de visite et de brochures lorsque vous êtes prêt - cela vous sera utile.
2. 2 Publicité dans les médias locaux. Vous pouvez placer une annonce dans un journal de petites annonces local, sur une chaîne locale ou sur un panneau d'affichage dans un lieu public. L'essentiel est que ces publicités vous incitent à vous appeler ou à vous rendre sur votre site. Il sera particulièrement utile de faire allusion dans l'annonce aux remises et aux bonus pour la phrase « Je suis sur l'annonce ».
3. 3 U Engagez les clients directement avec des messages directs. Oui, dans un certain nombre d'industries, cela fonctionne toujours. Soit dit en passant, vous pouvez même acheter des listes de diffusion qui répondent à certaines exigences. L'essentiel est que les messages soient adressés au public cible - et plus ils sont ciblés, mieux c'est.

Conseils

• En règle générale, il sera moins coûteux de rechercher des clients en ligne, mais pas toujours rapidement. Si vous avez un budget publicitaire serré, alors en ligne est votre choix !
• N'oubliez pas qu'en vente, vous devez forger le fer pendant qu'il est encore chaud. Un répondeur automatique (travaillant avec des e-mails) dans ce cas est l'un des meilleurs moyens d'automatiser le processus de contact avec les clients.