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• Partie 1 sur 4: Planification stratégique et achats rentables
• Partie 2 sur 4: Fabrication du produit et organisation de l'entreprise
• Partie 3 sur 4: Publicité efficace et ventes rapides
• Partie 4 sur 4: Succès d'entreprise à long terme
• Conseils
• Avertissements

Les entreprises à domicile permettent aux entrepreneurs de gagner leur vie tout en économisant sur les frais de transport et de garde d'enfants. Le commerce en ligne peut être très rentable si la demande pour votre produit est suffisamment élevée. Certains entrepreneurs fabriquent leur propre produit, d'autres revendent des biens d'occasion ou échangent des produits achetés auprès du fabricant. La bonne catégorie de produits, ainsi qu'une organisation des ventes efficace et des compétences en gestion du temps, vous aideront à créer une entreprise à domicile prospère.

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Partie 1 sur 4: Planification stratégique et achats rentables

1. 1 Réfléchissez à la catégorie de produits que vous connaissez le mieux et qui pourrait réussir à les vendre. Quelles activités aimez-vous? La plupart des gens sont prêts à faire des choses qu'ils font bien. En quoi es tu bon?
   • Si vous êtes doué pour les travaux d'aiguille, la couture ou la cuisine, vous pouvez fabriquer et vendre des articles de décoration intérieure, des accessoires, des bijoux ou, par exemple, de la confiture ou du pain d'épice.
   • Si vous aimez négocier et marchander, vous aimerez peut-être acheter et revendre des antiquités ou des objets similaires.
   • Si vous aimez travailler avec les propriétaires d'entreprise et interagir activement avec les clients, vous voudrez peut-être envisager de consulter des entreprises à domicile existantes.
2. 2 Renseignez-vous autant que possible sur ce qui rend un produit particulier populaire. Pour que votre entreprise à domicile réussisse, vous devez faire plus que simplement offrir le premier produit que vous rencontrez. Offrir de très bons produits - des produits faciles, rapides et peu coûteux à produire, et en même temps de haute qualité et recherchés :
   • Qu'est-ce qu'un produit pour la maison très bien:
     • Utilitaire. Votre produit doit rendre la vie de vos clients plus confortable et apporter des avantages pratiques.
     • Portabilité. Les marchandises doivent être transportables. Cela signifie généralement aussi qu'il est facile à fabriquer.
     • Prix ​​de revient. Cela ne devrait pas prendre trop d'argent pour produire un produit. Essayez de maintenir votre marge commerciale égale à 50 % ou plus des coûts de production.
   • Qu'est-ce qui rend un produit inapproprié pour le commerce à domicile :
     • Normes de fabrication élevées. Si la fabrication de votre produit nécessite des normes de qualité élevées ou une grande responsabilité et des garanties du fabricant, refusez-le. Les perceuses électriques ne valent pas la peine d'être fabriquées et vendues.
     • Marchandises importées par les grandes sociétés commerciales. Si le produit que vous souhaitez vendre est déjà en vente dans les grandes chaînes de magasins, ne vous attendez pas à une forte demande.
     • Marques de commerce. Si vous ne voulez pas dépenser tous vos bénéfices dans des litiges avec de grandes sociétés commerciales, ne choisissez pas des produits de marque.
3. 3 Déterminer la taille et la saturation du marché. Par exemple, disons que vous décidez de vendre vos propres accessoires miniatures - disons, des meubles pour collectionneurs de poupées. La question suivante est de savoir combien ce produit est demandé? Vous êtes peut-être le meilleur fabricant de meubles de poupées miniatures, mais votre talent est inutile s'il n'y a pas de demande pour ce produit, ou s'il y a beaucoup de concurrence dans ce créneau et les marges commerciales sont minimes.
   • La taille du marché est déterminée par le montant total d'argent que les acheteurs dépensent pour un groupe spécifique de produits. Vous pouvez étudier la taille du marché en vous référant à des sources statistiques, analytiques, à des magazines spécialisés ou à des rapports gouvernementaux. Plus le marché est large, plus il y a d'opportunités de réaliser un profit.
   • La concurrence sur le marché pour le groupe de produits que vous avez choisi est une question très importante pour déterminer le créneau commercial de votre entreprise. S'il y a trop de joueurs en compétition pour l'argent des acheteurs, il vous sera difficile de négocier. Plus la concurrence entre les vendeurs est faible, plus vous pouvez gagner d'argent.
4. 4 Si vous en avez l'occasion, acheter des marchandises en vracpour économiser sur l'achat. En achetant des marchandises directement auprès du fabricant, vous évitez la marge commerciale des revendeurs. Moins votre chaîne d'approvisionnement comprend d'intermédiaires, plus votre profit commercial est important.
   • Pour trouver le meilleur prix de gros, explorez autant d'offres que possible. Contactez plusieurs fournisseurs par téléphone ou en ligne pour vous renseigner sur les prix. Commandez des échantillons de test de produits. Des échantillons de test vous aideront à vous familiariser avec les caractéristiques et la qualité du produit que vous envisagez de commander.
   • Pour commencer, commandez le lot minimum de marchandises. L'achat de 1000 séchoirs à vaisselle ne nécessitera pas de gros investissements. C'est un facteur important, surtout si vous venez de démarrer une entreprise.
   • Si vous rejoignez un réseau de vente directe, commandez un kit de démarrage auprès de votre conseiller.

Partie 2 sur 4: Fabrication du produit et organisation de l'entreprise

1. 1 Commencez à fabriquer votre produit. Tous les détaillants ne vendent pas le produit sous la même forme qu'ils le reçoivent du fournisseur. Très probablement, vous achèterez des matériaux auprès de fournisseurs auprès desquels vous fabriquerez ensuite vos produits.
2. 2 Testez, testez et testez à nouveau. Il peut vous sembler que vous avez fabriqué un produit suffisamment fiable et de qualité, mais l'acheteur est généralement très exigeant. Les clients utilisent votre produit parfois très activement, et parfois pas aux fins prévues. L'acheteur pose toujours la question : « Est-ce que mon achat vaut l'argent dépensé ? Tester votre produit auprès de groupes cibles, avec l'aide de vos amis, voire d'inconnus, encore mieux, vous aidera à identifier les défauts de votre produit et à l'améliorer.
   • Disons que vous commandez 100 éplucheurs, apposez votre logo dessus et vendez-les avec une majoration de 100 %. Ce n'est pas une mauvaise idée si les ventes vont vite. Mais que se passe-t-il si le plastique dont ils sont faits fond dans l'eau chaude et qu'après une semaine d'échange, vous recevez de nombreuses critiques en colère de la part de clients mécontents dont les lave-vaisselle ont été endommagés ? Si vous faites des tests préliminaires du produit, vous saurez qu'il est de mauvaise qualité. Sinon, vous devrez payer une compensation et perdre de l'argent, et votre marque gagnera une mauvaise réputation.
3. 3 Enregistrez-vous en tant que contribuable auprès de l'autorité compétente. Cela vous permettra de payer les impôts sur votre entreprise en temps opportun. Il est préférable de s'inscrire en tant que propriétaire unique. Si vous envisagez l'option du travail indépendant, gardez à l'esprit qu'il est impossible de revendre des biens à des citoyens indépendants et que, lors de la fabrication d'un produit à partir de zéro, vous ne pourrez pas prendre en compte le coût des matériaux et paiera de l'impôt sur les recettes et non sur les bénéfices (alors que pour les entrepreneurs individuels, il y a le choix entre ces options).
4. 4 Ouvrez un nouveau compte bancaire en tant que propriétaire unique. Ensuite, vous pouvez transférer de l'argent sur votre compte individuel. Si vous avez néanmoins calculé que le travail indépendant est plus pratique pour vous, ouvrez un compte et une carte ordinaires en tant que particulier.
   • Un entrepreneur individuel a besoin d'un compte enregistré auprès d'un entrepreneur individuel, et pas seulement d'un individu. Il s'agit d'une obligation légale.
   • Si vous envisagez de travailler avec des acheteurs étrangers, connectez un système de paiement fiable, tel que PayPal, à votre compte bancaire. Cela simplifiera le processus de paiement en ligne.
5. 5 Installez un logiciel d'entreprise sur votre ordinateur pour vous aider à suivre le chiffre d'affaires et à générer des rapports. Bien que cela puisse sembler exagéré, vous penserez différemment si le bureau des impôts décide de vous contrôler.
   • Le rapport sur les entrepreneurs individuels n'est pas si difficile, cependant, si vous le souhaitez, vous pouvez utiliser les services d'un tiers comptable.

Partie 3 sur 4: Publicité efficace et ventes rapides

1. 1 Faites la promotion de votre nouvelle entreprise et de vos produits. En règle générale, il existe trois manières principales de distribuer les produits : les achats répétés - lorsque les clients satisfaits reviennent et achètent plus ; Recommandations - avis positifs sur votre produit ; La publicité. Si la qualité de vos produits est élevée, il est peu probable que vous puissiez influencer efficacement le niveau des ventes à partir d'achats répétés et de recommandations. Et c'est là que la publicité vous aidera. La publicité crée un intérêt pour le produit d'un acheteur potentiel, démontrant les avantages de son utilisation.
   • Commandez des cartes de visite et distribuez-les à vos amis et uniquement aux personnes que vous rencontrez.
   • Créez des pages sur les réseaux sociaux et invitez vos amis et connaissances à s'y abonner. Demandez-leur d'inviter d'autres utilisateurs et mettez régulièrement à jour les informations sur la page pour tenir vos abonnés au courant de la gamme et des mises à jour de l'offre.
   • Si vous avez rejoint un réseau de vente directe, consultez les méthodes de publicité disponibles pour le groupe de produits sélectionné.
2. 2 Essayez les médias sociaux ou les publicités au paiement par clic, mais ne vous fiez pas entièrement à ces méthodes. La méthode de paiement par clic consiste à payer l'annonceur pour chaque clic sur votre lien à partir du site où votre annonce est placée. Cependant, de nombreuses personnes trouvent que l'efficacité de ces publicités est faible. Les réseaux sociaux tels que VKontakte, Instagram et Facebook peuvent également publier des publicités et du contenu informatif. Les réseaux sociaux peuvent aider à promouvoir votre marque, mais ils ne garantissent pas des ventes efficaces. Essayez ces deux méthodes, mais ne vous y fiez pas complètement.
3. 3 Offrez aux clients l'accès à votre produit et la possibilité de l'acheter. À moins que vous n'ayez l'intention de vendre vos produits directement à la maison, ce qui n'est pas recommandé, vous souhaiterez probablement lister les produits à vendre en ligne. Le trading en ligne a ses avantages et ses inconvénients :
   • Avantages :
     • Faibles coûts pour le développement de l'entreprise. L'entretien d'un domaine Internet vous coûtera beaucoup moins cher que la location de locaux pour un magasin. Vous pouvez trouver des sociétés d'hébergement bon marché sur Internet.
     • Large couverture du marché. Grâce à Internet, vous pouvez inviter des acheteurs du monde entier.
     • Marketing efficace et facilité du processus d'achat. Le commerce en ligne permet aux clients d'effectuer des achats en deux clics dans le confort de leur foyer.
   • Défauts:
     • Sécurité de paiement. Informations de carte de crédit et autres informations de paiement potentiellement divulguées. Vos clients seront mécontents si leurs données personnelles tombent entre les mains d'intrus.
     • La complexité du processus de livraison des marchandises. La livraison de marchandises dans des régions éloignées et d'autres pays peut être difficile et prendre du temps.
4. 4 Pensez à créer votre propre site Web. Si vous avez l'intention de faire du commerce en ligne, créez un site Web où vos clients peuvent faire leurs achats. Pour les règlements avec des acheteurs étrangers, associez un système de paiement à votre site Web, par exemple PayPal. Assurez-vous que la conception du site Web rend le processus d'achat aussi simple que possible. En règle générale, le propriétaire d'une boutique en ligne connaît très bien ses fonctionnalités, tandis que les nouveaux visiteurs peuvent avoir du mal à s'habituer au site.
   • Il devient de plus en plus facile d'organiser une boutique en ligne. Il existe aujourd'hui de nombreux services, comme Shopify, qui offrent des outils de trading en ligne payants. Moins vous payez de commissions au service, plus il vous reste de revenus.
5. 5 Commerce sur eBay. C'est le plus grand site d'enchères en ligne au monde, qui offre de nombreuses opportunités. Cependant, l'idée de base est simple : créer une offre, préciser les conditions de vente et envoyer le produit à l'acheteur lors de la réception de la commande. Il y a quelques autres choses à considérer :
   • Les photos sont très importantes ! Publiez des photos attrayantes, détaillées et de haute qualité. Votre produit se vendra mieux si les clients peuvent mieux le comprendre.
   • Créez une offre dans un format d'enchère ou avec un prix fixe.Le format d'enchères est plus adapté aux produits rares pour lesquels les acheteurs seront en concurrence, tandis que pour les produits courants pour lesquels l'offre dépasse la demande, il est préférable de fixer un prix fixe.
   • Soyez poli et courtois avec tout le monde, même les plus grossiers, pour éviter les critiques négatives et maintenir une note élevée. La réputation peut jouer un rôle important dans le succès de votre entreprise, surtout si vos concurrents proposent des produits similaires à des prix similaires.
6. 6 Vendre sur Amazon. Amazon ressemble beaucoup à eBay, sauf qu'Amazon ne propose pas de format d'enchères pour les ventes. Pour vendre des produits sur Amazon, vous devrez créer un profil de vendeur, soumettre une offre de produit avec des spécifications détaillées, des photos et des prix, puis envoyer les produits aux clients qui ont commandé. Tout comme sur eBay, portez une attention particulière aux avis et commentaires des clients.
   • Si vous envisagez de vendre une gamme complète de produits dans une catégorie spécifique, vous pouvez créer votre propre section sur Amazon sous votre marque, similaire à une boutique en ligne. Cela permet aux acheteurs de voir tous vos produits par catégorie et simplifie le processus de sélection des produits.
7. 7 Vendre sur Etsy. Etsy est une ressource en ligne spécialisée dans la vente d'objets artisanaux. Contrairement à Amazon et eBay, qui vendent de tout, Etsy vend de l'artisanat original. Donc, si vous avez du talent pour fabriquer des serviettes en tissu originales, des bijoux ou de l'artisanat folklorique, Etsy est peut-être fait pour vous.
8. 8 Si vous aimez un style de vie actif, vous voudrez peut-être aller vendre un colporteur. Que vous souhaitiez un complément à vos revenus de trading en ligne ou que vous ayez confiance en votre charme personnel, le colportage peut être une option efficace. Bien sûr, ce n'est pas une tâche facile et cela ne convient pas aux personnes timides, mais en connaissant certains des secrets du métier et en ayant suffisamment confiance en vous, vous pouvez faire un bon profit.

Partie 4 sur 4: Succès d'entreprise à long terme

1. 1 Envoyez les marchandises commandées rapidement et efficacement. Si vous voulez gagner une attitude positive de la part de vos clients, emballez les marchandises avec soin et en toute sécurité afin qu'elles ne soient pas endommagées pendant le transport. Ensuite, apportez simplement le colis au bureau de poste et envoyez-le. Rien de compliqué !
2. 2 Acceptez les retours et offrez des échanges. Malheureusement, parfois, les clients ne sont pas satisfaits de leurs achats. Fournissez des conditions de retour et d'échange acceptables et compréhensibles, mais ne coupez pas les ponts en refusant catégoriquement l'indemnisation des clients. Les pertes de rémunération vous apprendront comment corriger efficacement les défauts de votre entreprise et vous aideront à maintenir un classement élevé sur les sites d'achat.
   • Soyez sensible aux commentaires des clients pour améliorer vos produits. Portez une attention particulière aux plaintes de conception, aux défauts du produit et aux mauvaises expériences.
   • Rappelez-vous la règle : le client a toujours raison, même quand il a tort. Il est très difficile de suivre ce principe, mais c'est l'une des plus anciennes règles de trading. Si vous traitez vos clients avec mépris, ils ressentiront cela. Et même si vous pouvez sortir victorieux d'un débat houleux, cela ne contribuera pas à remplir votre portefeuille.
3. 3 Après avoir acquis une certaine expérience, développez d'autres domaines commerciaux et élargissez l'assortiment. Au début du développement de votre entreprise, il est préférable de s'en tenir à une gamme étroite de produits - un ou deux produits suffisent. Cela vous permettra de maîtriser le processus de faire des affaires et d'éviter le travail inutile de remplir un nombre infini de descriptions sur le site. Une fois que vous avez étudié le marché et maîtrisé une plateforme de trading comme eBay, vous pouvez élargir votre gamme et passer à d'autres groupes de produits.
4. 4 Lentement mais sûrement, passez à la vente d'articles plus chers et de meilleure qualité. Si vous êtes sérieux au sujet de votre succès, vous devriez examiner vos résultats tous les mois, repérer les défauts et rechercher des moyens de les corriger. Voici quelques idées :
   • Négociez avec les fournisseurs pour un meilleur prix. Si vous achetez en gros, vous avez de meilleures chances de faire baisser le prix. N'hésitez pas à négocier ! Les distributeurs sont intéressés à travailler avec vous.
   • Efforcez-vous d'obtenir des profits constants. Recherchez des clients réguliers, proposez des conditions de coopération à long terme et créez des offres spéciales.
   • Embauchez un assistant ou externalisez. Une paire de mains supplémentaire vous aidera à livrer plus d'achats et ainsi à augmenter les ventes. Surtout si vous êtes également engagé dans d'autres activités. Les déplacements constants au bureau de poste et le traitement interminable des paiements peuvent nuire à la rentabilité de votre entreprise.

Conseils

• Si vous avez l'intention de négocier chez vous, aménagez un espace séparé pour la salle des marchés. Si vous prévoyez de livrer des marchandises au domicile des clients, allouez un espace de stockage pour le stock, ainsi qu'un espace pour la préparation et l'emballage des commandes.
• Si vous avez des enfants en bas âge, assurez-vous qu'ils soient encadrés, même si vous ne consacrez qu'une partie du temps à l'entreprise. De cette façon, vous ne serez pas distrait de votre travail dans le temps imparti.

Avertissements

• Le commerce à domicile ne nécessite généralement pas de licence, mais il existe quelques exceptions en fonction de la catégorie de produits que vous choisissez et de vos lois locales. Contactez votre Business Licensing Service local et demandez si votre entreprise nécessite des licences ou un examen par les pairs.